papi酱
网红孵化平台项目商业计划书
2021年12月
目录
一、项目概述 (1)
二、市场分析 (1)
（一）市场环境 (1)
（二）市场规模 (2)
1.网红经济市场规模 (2)
2.MCN市场规模 (3)
（三）竞品分析 (4)
1.大陆区域竞品分析 (4)
2.加拿大区域竞品分析 (5)
（四）市场趋势 (6)
1.对优质资源的争夺，升级为多维态势 (6)
2.MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化 (6)
3.热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争 (7)
4.MCN国际化发展，内容流量出海，加速海外布局 (7)
三、产品与服务 (7)
（一）产品与服务概述 (7)
（二）客户定位 (8)
1.网红客户 (8)
2.商家客户 (8)
3.粉丝体 (8)
（三）项目优势 (8)
1.丰富而有特的网红资源 (8)
2.熟悉中加文化 (8)
3.成熟的孵化运作方案 (9)
4.专业的商业化营销团队 (9)
5.建有完善的供应链 (9)
6.很强的IP打造能力 (9)
四、商业模式 (9)
（一）广告收入 (10)
（二）佣金收入 (10)
（三）IP授权收入 (10)
五、运营策略 (11)
（一）产品策略 (11)
（二）渠道策略 (11)
（三）软文运营 (11)
（四）社运营 (12)
六、项目团队 (12)
（一）组织架构 (12)
（二）部门职责 (12)
1.营销推广部职能 (12)
2.运营部职能 (12)
3.人资行政部职能 (13)
4.财务部职能 (13)
七、发展战略 (13)
（一）战略规划 (13)
（二）阶段目标 (13)
八、财务及融资 (14)
（一）融资计划 (14)
（二）财务分析 (14)
1.未来六年每年成本支出预测 (14)
2.未来六年销售收入预测 (15)
3.未来六年利润预测 (16)
九、风险与对策 (17)
（一）政策风险/应对 (17)
（二）竞争风险/应对 (18)
（三）其他风险/应对 (18)
一、项目概述
继粉丝经济、共享经济之后，网红经济和直播带货正在爆发出了强大的发展潜力，网红作为IP的新载体，正在成为指数级增长的新兴市场。网红经济也从最初的吸睛迅速发展到现在的吸金，已经成为移动互联网时代现象级的业态模式，打破了对于“品牌”、“影响力”、“传播”的传统定义。
在去中心化的移动互联网时代，网红和网红经济不仅是一个时髦话题，更是一种商业模式和经济形态。本项目将充分整合加拿大网红资源，为北美地区提供一个专业的网红媒体孵化的平台，让有想法、有内容的人才各放异彩。
二、市场分析
（一）市场环境
随着互联网的飞速发展，智能移动终端的大众化使信息传播得以飞速提升。在这个信息爆炸的时代，传统纸质媒体已经不能满足人们的信息需求，媒体行业已经走向线上，现在所有的互联网平台都是基于社
交关系的UGC（用户产生内容）。行业公布显示短视频超级用户日均使用时长达87分钟，日均启动次数6次以上，用户对于短视频的习惯已经养成，新媒体大平台中不断涌现新的商机。
新媒体资讯平台有今日头条、腾讯新闻，短视频有抖音、快手、You Tube，直播平台有斗鱼、虎牙、B站。知识平台有豆瓣、知乎、悟空问答等。现在的电商平台也开启了社交模式，跨境电商平台小红书，从出生就自带社交功能，天猫、京东也加入了直播功能，同时推出了淘小铺、京喜。PAPI酱就是从微博开始走红的，当时还获得了罗振宇和真格基金的1200万元投资，并且在广告拍卖会上，被天猫卖家丽人丽妆以2200万的价格拍下，被称为“自媒体第一拍”，自媒体的商业价值第一次走到了大众的眼前。
有UGC，就一定会有KOL（意见领袖），而KOL是整个平台内容的主要引导和输出方。“网红经济”一直被大众诟病，主要原因是生命周期太短，输出的内容都是“娱乐至上”，没有给社会带来太多的实际价值。在这种社会需求的升级背景下，被广泛报道的李子柒、薇娅、李佳琪、PDD，还有再早一点的PAPI酱、莉哥、冯提莫等众多网红也开始分化，不再是制作
一些娱乐视频就可以获得流量和粉丝了。在经过一番大浪淘沙后，最后仍然活跃在大众眼前的网红，都是自带价值的。李子柒输出的是中国文化，PDD输出的是竞技游戏，李佳琪、薇娅则是输出美妆的专业知识。自媒体在制造网红的过程中，也完成了“网红经济”的转变，因为那些带有专业价值的网红，能够产生更多的经济价值。
目前网红经济有两种变现形式：知识社型网红知识变现和视频流量型网红流量变现。随着移动互联网的发展、消费观念升级，以及生态的不断完善，大家体会最明显的就是网上常说的"为知识付费、为价值买单”。一些传统媒体人和内容制造者，比如自媒体大V、知乎大V 占据了大家获取知识的侧入口，收获了大量忠实粉丝，当然也包括客观的经济收益。
视频流量型网红是我们最熟悉的网红类型，短视频的春天始于2016年，在短视频＋社交的泛娱乐化轰炸下，涌现出大批网络红人，资本市场也很关注这些网红，频繁投资。借助资本的力量扩张市场，吸引粉丝关注，再加上网络直播的兴起，很多人一夜暴富，一炮打响成为网络红人，在23%年增长率支持下，2021年预估有7亿人在关注这块，他们的变现能力不容小觑。
加拿大作为大洋彼岸深受华人关注的一个国家，受中加文化影响，近年来也渐渐出现了一批优秀的新媒体KOL。从该体中脱颖而出的KOL，不但拥有海外体的关注，同时也吸引着国内粉丝的追捧。在国内外流量的加持下，“内外通吃”的海外KOL也是品牌营销的新宠。
（二）市场规模
1.网红经济市场规模
伴随着网红数量的大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下
来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域，都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。
2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较上一年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强；网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。