关于手机销售方案6篇
关于手机销售方案1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4. 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5. 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7. 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
三、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准:
(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。
四、考核标准
(1)【职能奖励考核标准】
销量第一的手机 职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资_实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资_ 实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并100元;
第二次做假时,处分并200元;第三次做假时,自动离职并500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告
并100元;第二次发生此类事件时,处分并200元;第三次发生此类事件时,自动离职并500元;若情节严重时,则视事实严重程度1000-20__元,甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
关于手机销售方案2
一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)
A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;
D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算
备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)
5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元
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