本科毕业论文开题报告 论文
题目：苹果手机在中国市场的营销策略研究
学 院：
管理学院 专 业：
工商管理 学 号：
20XX14401130 姓 名：
*** 指导教师/职称：
***老师 填 表 日 期：20XX年12月20日
**民族大学教务处制 填表说明
一、毕业论文开题报告应按要求逐项认真撰写，各栏空格不够时请自行加页。
二、毕业论文开题报告经评审小组评审合格后，装订成册，一式三份，本人、导师及所在学院各保留一份。
三、毕业论文开题报告打印格式
1、打印用纸：A4（双面）；
2、字体：宋体；字号：小4号，行间距：固定值22磅；
3、页面设置：页边距上2.6cm，下2.2cm，左2.6cm，右2.2cm；
4、于左侧装订成册。
四、选题报告通过后，原则上不再随意改题。如确有特殊原因需改题者，须由本人写出书面报告，经指导教师签署意见报所在学院备案，并应及时补做开题报告。
一、选题背、依据及意义
（一）选题背景和选题依据
1.选题背景 当今社会正处于信息时代，科技发展迅猛，手机更新换代也越来越快，手机厂商基本上以每年一代的更新速度，出产手机，手机品牌林立，营销方式各不相同。目前中国市场做得最好的是：华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星等。截至20XX年底，世界智能手机年销售量为15.24亿台，中国仅国内手机市场出货量5.60亿台，占全球36.7%，是世界最大手机市场。作为最畅销的国外品牌，苹果手机在手机高端市场独占鳌头，新产品刚推出，立即销售一空，拥有稳定的客源，销售方式值得我们去学习，学习去开拓国外市场，抢占国内市场份额。国内商家应该学习苹果手机销售方式，通过技术创新、科技创新，而不是性价比来吸引客户。
2.选题依据
让我们国内的手机厂商能够在变换莫测的市场竞争中抓住机遇，让国内手机品牌能够在国内市场站住脚跟甚至可以走出国门，参与国际竞争。通过分析苹果手机侵入中国市场并呈现出品独占鳌头的景象，深入解读其营销策略，供国内手机厂商借鉴和学习，提高手机制造核心技术创新、保证产品质量，提高服务水平，打造以客户满意为第一原则的研发团队和服务团队，实现技术上追逐和赶超苹果手机，打造企业品牌，维护企业信誉，让客户得到舒适满意
的服务，让客户买的放心、用的放心。提高国内市场销售业绩和市场份额，采取“农村包围城市”的策略，从低端手机市场逐步向高端手机市场发起进攻，充分占领中国市场，并抢占全球市场。
（二）课题研究的目的和意义
1.研究的目的 本文试图将苹果的手机营销策略作为研究主题。它研究一家知名的国际公司，以及它是怎样在市场竞争激烈的中国市场中占据一席之地。对于很多中国手机厂商在激烈的竞争中具有一定的参考价值，而对于中国市场手机的研制，核心竞争力的建立，营销渠道的建设以及产品推广也有一定的参考意义。同时，我们希望通过研究，为中国手机制造商的长期可持续发展到合适的方向。
2.课题研究的意义 （1）理论意义 展望未来国内手机市场竞争将会更加激烈，手机价格也将会攀升，手机将逐步走向中高端市场，国内手机只有通过有效的营销和科研的发展才可扩大自己市场份额，提高竞争力。
（2）现实意义 本文通过分析研究苹果手机在中国发展的营销策略中，与国内手机市场相比
较，不仅可以看出苹果手机成功策略主要在于技术创新、饥饿营销战略和企业文化打造，另外可以从苹果手机的特功能上发现其决胜法宝，苹果手机不管在手机特功能上，还是其在中国的营销策略上都展示出优秀一流的品牌效果，为此通过苹果手机在中国发展的营销策略中，得出对国内手机企业和厂商的几点启示，主要包括增加科研投入，提高科技创新、打造手机特，准确定位市场、建设企业品牌，树立企业信誉、提高服务质量，提升客户忠诚度、采取饥饿营销，吸引客户眼球。
二、文献综述
陶银鹦（20XX）认为，国内手机市场竞争环境主要包括两个方面。首先，质量竞争分析表明，国内手机市场质量不高，产品同质化严重。国内许多手机公司的生产车间都没有严格控制手机的质量，造成了很高的维修率。虽然外观与国外品牌没有明显差异，但在通话质量，硬质量等方面，却无法与国外品牌竞争。制造商已经急于推出产品，并不重视产品质量，这对品牌造成了负面影响。其次，随着技术竞争的加剧，国内劳动力成本增高，国内手机的核心技术领域开发还比较薄弱，所以只能依靠引进外国先进技术来作为手机核心技术支撑，发展受到制约。
于军军（20XX）认为，苹果的手机一直是高端的，它们的价格自然非常令人印象深刻。这使得苹果在中国市场的定位只占其客户的一小部分。iPhone在中国销售中遇到的主要障碍因为价格偏高消费者无法接受的问题，但是随着经济不断进步，人们生活水平日渐变好，可支配的收入逐渐增多，苹果的价格也逐渐被消费者接受，迎来了大量的粉丝。销量第一的手机
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