占有一席之地案例分析
团队名称：M.E
指导老师：吴文莉 副教授
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综述
从1987年中开始运营900MHz模拟移动业务至今的20多年时间，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为智能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场，并在智能手机高端市场上占有一席之地。
华为手机业务在今年迎来了丰收之年。在更改手机业务战略，缩减低端智能手机业务，专注高端产品之后，华为如今已开始体验成功。市场调研公司Canalys此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增81%，已超过竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙头。随着华为成为谷歌Nexus 6P的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国高端智能手机市场，与苹果的iPhone和三星电子的Galaxy展开直接对抗。
本文通过将华为手机与三星、苹果手机进行对比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，
针对华为手机的市场营销以与产品本身的优缺点进行详细分析，为华为在高端市场占有一席之地提供可行的方案。
案例背景
1.1案例背景与案例分析的意义
销量第一的手机1.1.1案例背景
随着经济全球化和国际商务的不断发展，越来越多的企业抓住机会提升产品竞争力，开拓国际化市场。企业通过对国际市场机会、国际市场环境以与竞争力分析进行评估，明确企业外部环境，了解目标国家特定商品的需求潜力，从而与国际市场环境的特点相契合，更好地抓住国际市场机会，开拓国际化市场。华为作为中国通讯制造业的龙头企业，采取国际化战略，积极进军国际市场，成为中国企业国际化道路上的先行军华为手机一直致力于打造中国的“苹果”。华为坚持自主研发和创新，在产品研发、战略投入、知识产权以与销售渠道等方面提高手机竞争力，在通讯设备国际市场上位居世界前列。根据数据,华为2014年上半年在全球实现了3427万台智能手机出货量，同比增长 62％，占据 6.9%的国际市场份额。华为是
目前国际市场上仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机制造商，也是全球最大的通信设备制造商。华为手机在国际市场上的快速发展，为国手机的国际化和品牌化提供了借鉴，也为国产手机厂商指引了一条行之有效的道路。
1.1.2案例分析的意义
据华为2014年公司年报披露，智能手机全年出货量达到7500万部，销售额超百亿美元，成为中国手机行业一面旗帜仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机制造商，也是全球最大的通信设备制造商，。但与国外巨头相比，华为仍存在较大差距。在这种背景下，通过对华为手机营销策略与手机本身的研究，归纳出已具备的优势与存在的不足。在此基础上，提出相应改进建议，供其他厂商借鉴，同时也为中国手机在国外市场赢得一席之地。
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