仿佛一夜之间，网红这个名字从娱乐圈跨界进入财经圈。某网红转发一条广告5万、某网红淘宝店年销3亿、某网红被估值5亿、某网红老爸是中国首富……伴随着营销传播服务逐渐的具象化、拟人化、明星化，原本略带贬义的网红，正在成为时尚经济中间的重要环节。围绕着可能带来的收益，网红个人、经营团队、广告客户组成了一条完整的产业链条，搅动的不仅是广告行业，更可能成为创业的下一个风口。
网红不是你想的那样
3年前，当胡悦微博粉丝蹿升到近20万，她意识到自己可能成为网红了。她身上有所谓网红的所有标签，漂亮、身材好、拥有各种各样奢侈品牌，会在不经意间“秀”出来。她属于早期就将粉丝变现的网红，微商兴起后，她把微博粉丝引流到，然后一夜“暴富”。
现在的胡悦，成立了自己的品牌，她经营自己，同时还经营着一个网红团队。
胡悦接受采访那天，出门前精心化了妆，然后自拍、修图、发朋友圈。这是她作为网红以来，最普通的日常。“下楼买包小食品，都要精心化个妆，不能有一点差池。”她说。
几分钟后，有粉丝给她发信息，问口红是什么颜。她回复，“宝贝，这是优雅红和故宫红两个颜重叠的。”
在两天前，她刚在自己的朋友圈发了几个关于口红产品的图片，其中就有她“秀”出来的这两个颜。而这个口红的牌子也是她自己旗下的。“就是这样，网红每一张图片都是有目的性的。”
此前一天，胡悦在北京参加了一个“网红经济”论坛。出发前，照样精心打扮、修图、发朋友圈。此前一天，她已经在朋友圈预告过这个论坛，并配文“貌似只有我一个女人，要面对很多大佬”。
然后跟日常秀自拍不同的是，去北京的路上她还发了一张用手扶着被高跟鞋磨破了脚的图片。很快，粉丝们在下面回复，“心疼”、“擦点酒”、“买个创可贴”……
“有一个粉丝看懂了这张图片。”她说。那个粉丝的回复是，“值钱的全出镜了”。仔细辨
认，一张“不经意间”拍出的图片上，出镜的有宝格丽戒指、宝格丽手镯、iPhone手表、CL红底鞋。她表示，这些物件都是网红标配。
对她来说，发磨破脚的图片并不是为了炫富。因为穿细高跟鞋也是她的日常之一，所以也不是为博同情，她是想通过这张内涵丰富的图片，实现跟粉丝们的互动、沟通。
胡悦认为自己是早期就实现粉丝变现的网红，所以她很重视跟粉丝的关系。除了日常出门晒图互动，她每天花费精力最多的就是抱着手机跟粉丝们聊天。不出门的时候，上午起床，抱着手机开始跟粉丝聊天。
“有时候窝在沙发上从早上开始一直聊到天黑，不带动身的，连饭都忘了吃。”她现在根据自己在做的产品不同，设置了4个号，全部满员。而如果白天忙，没顾上，晚上为此忙到凌晨两三点也是常事。
“肯定累！特别累！”她说。
采访当天，她因为处理公司事务，比约定的时间晚了半小时才到。跟出发前发的那张引起粉丝关注唇、看起来神采奕奕的照片不同，坐在对面的胡悦神有点紧绷。她很坦诚，
不介意聊任何话题，不介意被称为网红，也不介意聊整容、跟明星之间的绯闻。
聊天进行到一半，她有些心不在焉，然后起身，去点了一份甜点。从早起到下午四点多，她还滴水未进。“网红一定是职业的，这些都是我们职业性的日常。”她对新金融观察记者表示。
从微商转战
在近期由《互联网周刊》根据个人在社交媒体的口碑、创作力、影响力等综合排名发布
的2015中国网红排行榜上，列举了50个近期通过微博等自媒体出名的网红。排在第一位的是中国首富王健林的儿子王思聪，排在第二的是一名靠发布视频最新崛起的网红，目前有业内人士给其开出的估值是10个亿。
网红价值=粉丝数量+个性化表达+商业化运作，这样的价值标准正在成为衡量粉丝商业化价值的杠杆。
胡悦认为，网红其实不少都很惆怅，因为他们中有不少拥有粉丝和价值，但是真正实现粉丝变现的却不多。毕竟，如今的粉丝跟两三年前不同，他们更加理性，有时只是为了看你搞笑或者发心灵鸡汤。如果你真的发广告，他们一眼就能看穿。
“现在的粉丝流动性很大，今天你表现好了，他们喜欢你，明天你表现差点，他们就有可能喜欢别人了。”
她把网红实现粉丝变现的方式大致分为三种，一种是跟她一样，早期就把微博粉丝引流到，转战微商，这类网红在两年前大部分都赚到了钱。一种是进驻淘宝商城，这类也比较多。另外就是不愿做产品，也不愿卖产品，就接品牌方广告。
“都不轻松，接品牌方广告也不太容易，你要每天都能想出好的内容，既能娱乐粉丝，还能推出品牌。”
胡悦之所以说跟自己一样早期转战微商的都能挣到钱，是因为在微商刚刚爆发的时候，她自己都被每天疯狂增长的数字“吓到”。
2013年9月，微商刚刚兴起，当时拥有近20万微博粉丝的胡悦嗅到了商机。她代理了后来火爆朋友圈的一款面膜产品，然后花了几个月的时间慢慢把微博粉丝引流到了。
其实当时阿里巴巴也已经嗅到了网红的价值，他们参股新浪微博，主动邀请在新浪微博上卖东西的网红进驻淘宝商城。胡悦也被邀请过，但是她不想去淘宝做零售，最终还是选择了微商。
“疯狂。”她形容当时网红转战微商赚钱的状态，“没有商业形态、没有规则，就因为你是我的粉丝，在没有任何合同等法律有效文件的约束下，你十几万、几十万往我支付宝、银行卡转账。”
“最多的时候，我一个人一天接300单。”根据她代理的面膜的售价，300单大约9万元，“
对半赚。”她说，“我当时感受最多的是害怕。”很快，产品就被炒作成了“网络爆款”，工厂更是出现了断货。
“这个面膜最开始质量很好，原料都是进口的，我自己一直在用，那也是我皮肤最好的时候，但是后来因为销量太大，供应商实在拿不出货，就出现了好坏产品混搭销售的现象，品牌逐渐衰落。”事实上，升得快，摔得惨，这在某种程度上就是微商行业的最直接表现。
网红产业链
但是这时的胡悦已经尝到了做网红微商的“甜头”。放手这款面膜之后，她开始谋划自己的“网红生意”。2014年，她注册成立了自己的化妆品品牌，主要销售美容仪和彩妆，工厂是自己家的。
这一时期的胡悦似乎开始更“正经”起来了，或者说“职业”起来了。大学时，她只是跟很多“富家女”一样，开名车，到处玩，到处拍、晒，吸引一大波年轻、爱漂亮的女粉丝。
“年轻嘛，都有虚荣心。”她形容那时的自己。但是，90后的她觉得自己还是应该利用自己网红的优势干点事儿。
2015年下半年，网红经济突然进入爆发期，来自微博、、美拍等各个渠道、各种各样的网红开始出现，很多在自己的领域影响力很大。
此时已经拥有自己代理团队的胡悦一边经营自己，一边又有了新的想法。她召集了“宝妈”、大学生这两类网红，组成“明星微商团队”代理自己的产品。
一个90后网红自此做起了“经营网红”的生意。
不过效果似乎还不错，每推出一款新产品，经常出现断货的情况。
她似乎有很多推广自己团队网红的想法，带她们参加电视节目，比如《辣妈学院》、《我是大美人》。她也包装有故事的网红，让她们跟明星合影。这些都能帮助她们取得更多粉丝的信任，然后更快实现变现。
“我是有危机感的。”她说，每当一个时期出现变化，她都能捕捉到。微商兴起时，她从微博转战微商，淘得第一桶金；近期，随着微商管制、信誉等各方面因素的影响，整个微商处于下滑的态势，很多微商感到很难再在这里赚到钱。
胡悦表示，她也观察到了这一点，所以必须有新的措施去挽救。组建明星微商团队是想法之一，她认为效果很好。另外，她自己在全国各地到处参加讲座和论坛，每次在论坛上都能吸收到新的粉丝体，以维持自己在圈内的影响力。
3月17日，她站在“网红经济”论坛的讲台上，开口第一句话是让台下观众猜她的年龄。当时她穿一身黑紧身衣、CL红底鞋，一头大波浪披肩长发，看起来性感成熟。台下不少男观众大声猜“18”、“25”。
“我90后哦。”她嫣然一笑。男观众只是想尽量往小了猜，没想到真的是25。讲完刚走下台，她就被新增加的粉丝包围。她举着二维码，粉丝们都可以扫描。现场工作人员为了让接下来的演讲继续，不得不驱赶粉丝回到座位上。
目前，胡悦根据自己粉丝的定位，创立了3个公司，包括新成立的微商培训公司。正常情况下，通过经营化妆品等生意，她的月收入在100万以上。此外还有平均每周1～2次的演讲，每次的收入都在万元以上。她还告诉新金融观察记者，她的网红代理团队平均每个月的收入也都在50万左右。
当网红老了
胡悦还在上大学的时候，她跟大多数年轻的女孩一样，爱自拍、爱名牌、爱炫。她每天
开着宝马去上学，到处旅游购物。因为这些她拥有了粉丝，她又享受着被粉丝包围的感觉。
“刚开始觉得网红的工作很好玩。”她说。做网红实现了青春期女孩子们对生活的所有幻想。
“突然有一天，我的同学们围在一起讨论一部国外的文艺片，我突然有点傻了，我完全不知道，插不进去话啊。”“然后还有一次学校组织英语演讲，我坐在台下，连同学们为什么突然发笑都不知道。”
这些生活片段的发生，刺激她也开始慢慢思考自己该做什么。“如果你天天就享受别人捧你的感觉，那你就是傻姑娘。”回过头去想，她觉得自己后来放弃做微博网红，去做微商是对的。
“我开始一闲下来就看书，心理学的、商业的、名人自传，XX的一整套心理学我都看过，还根据他讲的，做出了自己的营销法则。”明星绯闻图片
去年，一位投资界大咖到她，他看中胡悦身上网红、“富二代”、“微商”的标签，决定
包装她，投资她的公司。
“我不喜欢‘富二代’的标签，拒绝了。”掉粉和不红是大多数网红最焦虑的一件事，总有一天，网红们年纪会变大，失去一些做网红的资本，也再难赚到大钱，这个时候的网红，能默默回到普通人的生活吗？
发布评论