玩抖音的目的最终是为了赚钱,怎么去赚,又通过什么方式去赚,甚至有的抖主有几十万粉丝了还不知道怎么变现。
其实,很多人面临的问题就是,粉丝有了,怎么能够持续变成钱,这个是大家都比较担心的问题。
其实,只要有了精准流量,很多赚钱方式我们都可以用,随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。
抖音上热门重要、涨粉重要、引流更重要,但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,哪怕有100万粉丝都是数据。
只是我们缺乏变现的经验,想不到而已。
关于变现,每个人、每个企业虽然从事同一个领域,但销售的产品都不同,这个要结合自身条件、自身的优势来决定。
比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件,而且也有自己的产品、服务。
那么,你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件,因为你本身就有了,这就是你的优势,赚钱自然就快。
后期粉丝涨上来的时候,还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。所以,你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品,但最终每个人的变现方式都不同,都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。
那么我们如何到最适合自己的变现方式?
这里给大家3个参考方向:
第一个:人需求出发
第二个:行业领域出发
第三个:产品本身出发
这三个方向,都是在增强我们的后端,因为我们90%的利润都在后端。第一个:人需求出发
这个一个非常重要的角度,简单点说:用户需要什么,我们就卖什么只有用户需要,我们才能赚钱,我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。
哪怕我们现创造都可以,只要用户需要,就这么简单。
比如:你现在只有一个产品,那么当你把一个产品卖的多了,你服务的客户多了,此时你会发现一个问题,你现在的这个产品已经满足不了用户了,用户还需要其他的产品,此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务,这样你的后端越来越强大。
你会发现,你投入的成本最低,你卖货最轻松,因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。
否则,你的这些客户都会跑到同行那里,因为你现在已经无法满足他们了。
所以,第一个角度非常重要,从目标人的需求出发,这个每个行业不一样,欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。
第二个:行业领域出发
接着我们分享第二个方向,就是从你定位的这个行业领域出发,因为行业领域内有大量相关的产品,而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容,那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。
如果你现在只有一种产品,那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品,当然这个产品一定参考第一个方向,用户需求,这个才是最关键的,如果用户不需要,你增加的再多反而对你不利,最后光产品压货就能压垮我们。
所以,不是与行业相关的产品你都搞过来,而是参考用户需求,当然你可以去测试,看看用户到底需要哪些,或者哪些卖的最多,这样就比较好。
第三个:产品本身出发
这一个方向说白了,你现在卖的这个产品比较好,此时你可以从你产品本身出发,寻与产品互补的、周边配套的产品,先从这个点出发去测
试效果,然后再一点点延伸,配合第一个方向和第二个方向逐步塞选,这样可以降低你的成本。
大家一定记住,很多朋友感觉自己能力不行、经验不够,所以很多没办法增加进来,尤其是服务,创业的机会,很多朋友都不自信。
在这里我想说一句,只要你有点经验、有自己的技巧,都可以增加相关的产品服务,这样刚开始几个可能做不好,但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次,我相信越来越好,这样也是给自己一个机会。变现方式大家可以从以上3个角度出发,接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向,大家自行参考。
关于卖广告我就不多说了,很多内容作者的都在强调,说的也都比较清楚,这里我自己比较看好的几个抖音变现方向说说,大家可以重点参考。
①抖音培训
最快的赚钱方法我知道,有很多朋友都反感培训,都感觉培训在忽悠人。
而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧,专门传授给那些需要的人,很多人非常需要行业内的经验,自己做需要走很多弯路。
如果有这样的人、机构提供这样的服务,那么可以让他们少走很多弯路,而且大家也都乐意付费学习。
抖音培训是我非常看好的,为什么?
抖音平台的火爆,带动各个行业、系列产品、系列服务的销量(火爆),很多行业,很多创意的产品都是被抖音带火的。
所以,现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音,就是因为流量太大了,开发客户太容易了,而且客户质量还非常高,赚钱相对来说比较容易,这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。
虽然大家都知道抖音客户多,客户质量好,都知道赚钱,都纷纷的参与到其中,但大部分人都是刚刚接触,不懂得如何操作抖音,走很多的弯路。
比如:如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等,步步都是门槛。
此时,就会给我们一个非常好的机会,我们可以教他们,然后收点费用,两全其美。
我们完全可以针对这个体提供抖音培训、抖音服务给他们,并且这些体都需要这样的服务,都希望早点走上正轨。
在做之前,可以提前运营几个抖音号,当你有了实操经验,你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。
你的经验越多,再你讲的时候就越轻松,学习者就少走很多弯路。