企业冠名赞助综艺节目的幕后
作者:九个头条
来源:《读天下》2013年第21
        企业赞助娱乐节目并不稀奇,去年的加多宝冠名《中国好声音》曾一度掀起赞助高潮,今年随着明星亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》的大热,其冠名品牌“999感冒灵也跟着风生水起。而就在这片全民叫好的娱乐场面背后,微博上多出一条美的,你哭了吗?的话题。
        “舞美师在新浪微博大爆料:《爸爸去哪儿》的火爆,一开始是谁也没料到的,也不受重视,原本节目是放在最薄弱的周日播出,后来又推到周一,直到拍完了领导看了片花觉得不错才决定接档快男放在周五播出的。也许正因为未被重视,原本的冠名品牌美的撤单,“999感冒灵临时顶替。其结果是,《爸爸去哪儿》以前所未有的零差评、超级好口碑姿态出现,瞬间提升了999感冒灵的品牌价值、美誉度和忠诚度。
        这就是美的,你哭了吗?微博话题的由来。
        当然,999感冒灵也绝不是钱多人傻,胡乱顶替的。这些年综艺节目扎堆,不仅捧出了
李宇春、吴莫愁等一众草根明星,同时也催火了一批赞助商,而这种双赢的背后却是眼光的考验、手段的阴险以及心理的精明等各种因素的集合。
        是层层博弈的结果。
        蒙牛太阴险
        蒙牛的赞助《超级女声》,曾经一个是收视惨淡的菜鸟节目,一个是销售疲软的饮品。资料显示,截止到2004年底,《超级女声》的收视率是0.5%,在湖南卫视的收视率排行榜上排列第八位。而当时蒙牛液态奶的销售额是65亿,已经进入市场两年的酸酸乳销售额只有7亿,是蒙牛产品链上销售额最低的,一度差点被淘汰出局。
        2005年,蒙牛与超女首度合作,砸上了1400万冠名费;而后,蒙牛还尽心尽力地提供8000多万后续支持。不仅如此,在和湖南卫视的谈判中,蒙牛将自己将要投入的力度量化到非常具体的地步,经销商、分销商,包括节目的推广等各个方面都涵盖到位。据悉,湖南卫视台长欧阳常林曾表示,湖南卫视除了不能叫蒙牛台,其他资源蒙牛都可以用。
        蒙牛出钱又出力,并且顺利签下2004年人气爆棚的邻家超女张含韵当其代言人,
酸甜甜就是我的蒙牛在2005年迅速红了起来。其2005年的财报也意料之中地节节攀升。不仅蒙牛酸酸乳拿下25亿销售额,产品增加两条生产线,蒙牛乳业2005年总收入在200472.14亿的基础上猛增50.1%,顺利跨过百亿大关,达到108亿元人民币,净利润也比去年增长43%,达人民币4.568亿元,其也在净利润上打败宿敌伊犁。
        士气大涨的湖南卫视和蒙牛自然不会懈怠,2006年的超级女声还是那个蒙牛酸酸乳的超级女声。蒙牛投入6000万的冠名费,其中报显示,光是2006年上半年蒙牛的净利润就达到了3.43亿,同比增长58.7%
        不过,2009年的《快乐女声》的赞助商却已不见蒙牛的影子。不过值得注意的是,蒙牛虽然不再赞助快女,但是却获得了快女的商标权。通过中国商标网的查询可知,注册号为4406149的商标快乐女声,其申请人正是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司。也就是说蒙牛有在产品上使用快乐女声的法定权利,如果蒙牛推出相关产品那么湖南卫视的快乐女声就变成了给蒙牛打免费广告。
        有点评称:蒙牛太阴险了!
        步步高境界最高
        超女的火热使得众多品牌主动寻求与之合作,就在蒙牛酸酸乳和仁和闪亮滴眼液初尝甜头之后,步步高音乐手机以传说中的亿元冠名费拿下2009年快女的赞助权,步步高也由此开始在湖南卫视雄霸天下
        然而,在经历了4届之后,2009年的快女开始走下坡路。原本想借由快女与之契合的品牌形象,以及15-25岁低龄化受众的定位促使步步高音乐手机能在快女年实现一个销售业绩的突破和品牌的塑造,但事实情况却差强人意。
        外界纷纷感叹步步高狂砸上亿做了赔本买卖。不过步步高却甚是坦然,十分傲娇地声称自己做广告不为销量,只求一种境界。不过,步步高似乎真的用行动来证明了其不为销量,只求境界的理念。2009快女之后,步步高毅然走上选秀赞助的不归路,又接连砸钱赞助了两届超快男女系列选秀。
        话虽说如此,但外界还是关心步步高手机卖得怎么样了。据新浪网消息称,根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,在GSMCDMA市场中,步步高和OPPO分别占据3.1%3.3%的市场份额,而从纯GSM市场来看,步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额,而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》,2010
中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算,步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。看来人家追求境界也是有底气的。
        至此,步步高似乎赞助上瘾了,有分析人士表示,2011年步步高旗下的手机品牌的广告费用或许会超过10亿元。在湖南卫视超快男女系列选秀的三连赞之后,步步高又投给《中国达人秀》8000万的单季冠名加联合赞助费,再一次向世人证明这才是境界
        春光食品很精明
        在玩够了超女之后,男消费悄然兴起,从2007年湖南卫视开始倾力打造的大型活动《快乐男声》,一直以来都受到不少年轻人的关注和追捧。在《中国好声音》出现之前,其119比赛收视率达到1.8,收视份额高达5.52%
        继炫迈冠名之后,有海南第一手信之称的春光食品后来居上,拿下9.27快男冠军决战之夜的6个铂金稀有档期,成为选秀揭秘赞助商中的黑马
        盘踞中国海南岛,春光食品一向比较低调,不过春光的椰子糖、黄辣椒酱等产品是留在很多人脑海中的海南味道。此次登上快男决战之夜,更是勾起了不少人的回忆。不过,与
步步高、加多宝等土豪的撒钱相比,春光食品选择收视率爆棚决战之夜投放,显然更加精打细算。
        春光食品更是充分利用快男的元素,与自己的品牌充分契合。春光食品首播其最新出炉的15’大片浓浓椰香,爱上春光,春光食品广告片里的主人公黎族小王子长得非常萌,这与将出任终极V神的萌哥柯震东被联系到一起。春光食品的微博也与快男总决赛及时、应景地互动:海南萌弟,10年后你也可以做萌神!
        借助快男决战之夜的曝光效应,春光食品又成功地唤起了大家对海南椰奶味道的记忆,或许又将收获颇丰。早在《中国合伙人》热映之时,春光食品就大火了一把。《中国合伙人》影篇情节中,土鳖男成东青(黄晓明)与女友苏梅分隔异地,只能通过越洋电话问候。某天,他在话机旁温柔的和苏梅说:老翟下海了,去了海南,他寄了两盒椰奶咖啡粉给你,但是……”未曾想,女友却跟老外跑了。失恋却令成东青寄情于事业,最终成为一代英语培训教父。
        随后,明教粉丝铺天盖地地发问,见证黄教主失恋的椰奶咖啡是什么牌子?虽然无从考证,却由此带动了淘宝、京东、一号店等电商平台上椰奶咖啡的热销。其中最畅销品牌
花落春光食品旗舰店,单春光品牌旗舰店一家就卖出5000多件,而春光食品各地经销商近期销量也有明显提升。
zhanghanyun        加多宝抱对大腿
        作为一档选秀节目的赞助商,加多宝的存在感尤其之强。以6000万元获得中国好声音独家冠名权的加多宝方面曾表示把自己当作一个投资方,而不仅仅是冠名商
        同样是主持人的口播,虽然主持人百米冲刺级语速让短短几十秒钟的赞助商介绍时间转瞬即逝,但毫无疑问所有观众都记住了华少是个卖凉茶的,卖的凉茶叫加多宝。而节目现场充斥的红元素与加多宝的红罐形象更是毫无违和感,这些细节上的处理完全将好声音与加多宝贴合在一起,一旦好声音走红,那么加多宝必火。
        20125月,加多宝和广药大干一架,痛失王老吉商标,之前潜心打下的凉茶江山很可能因此断送给广药集团。加多宝在此之前就感觉出大势已去,开始部署去王老吉化战略,在红罐包装上分别印上王老吉加多宝的字样,随后押宝好声音。而事实证明,加多宝这次抱大腿确实抱对了。
        据腾讯财经报道,从国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的最新的数据显示,在去年(2012年)7-12月期间,也就是中国好声音热播时间段,更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多,稳居凉茶行业老大的位置。当然广药对此提出驳斥,但不管统计标准如何,就从受众直观感受也不难发现,加多宝的知名度确实飞速提升。
        此后,加多宝又以2亿元天价稳坐第二季中国好声音赞助商正室。而好声音第二季开播还未满月,其超高收视率给加多宝到来的广告效应却让其死对头广药坐不住了。 “10罐凉茶中有7罐是加多宝?广药对此提出质疑,并再次用出杀手锏诉中禁令。如果法院方最终接纳了广药的请求意见,采取诉中禁令,那么加多宝在好声音所投放的广告以及其他方式的宣传都可能面临全部推翻重新制作的风险。
        长安福特不上心
        今年夏天,又有一档新节目加入了选秀大军《中国梦之声》。中国梦之声的冠名赞助商既非卖手机的,也非卖饮料的,而是卖汽车的长安福特。要说汽车品牌赞助选秀节目虽非首次(别克赞助2011年一档音乐选秀类节目非同凡响),但也并不多见,就多年来中国选秀类电视节目赞助商品牌类别比较看来,快消类产品品牌占据了赞助商的大多席位。
        作为导师出场的座驾,长安福特翼虎频频在节目最开始高端亮相,霸气十足,不少观众也因此对长安福特翼虎好感倍增。那潇洒的气质配上腕级的导师的出场,的确给长安福特做足了广告。
        不过就福特翼虎的销量来看,卖汽车的赞助选秀节目是否能迎来春天还是个未知数。据公开资料显示,福特翼虎自今年1月上市以来,销量一直维持增长趋势。4月份的销量更是达到9500多量,之后的5月,销量出现微小下滑,而中国梦之声的开播正是5月中旬,不过其6月份的销量却立马扭转了下滑趋势,重新回到增长势头。
        不过汽车销量的变动受到国内汽车市场、价格等诸多因素的影响,福特翼虎的销量和其赞助选秀节目究竟有多大联系恐怕也不是一时之间可以论证清楚的。
        812日,中国梦之声总决赛进行了黄金资源招标会,共49个标的物,标的物底价总计为1404万,累计中标价格为2857万,平均溢价率达到103%。标王意料之中地被冠名赞助商长安福特翼虎拿下,共投标639万。