可口可乐、三星是成功赞助奥运的典范，通过赞助奥运提高了自己的品牌知名度和美誉度。很多奥运赞助商通过赞助奥运，营销了自己的企业，甚至通过奥运会营销了奥运举办城市和举办国。但是在奥运营销史上，并非赞助企业一统天下，非奥运赞助企业也可以通过独特的营销方式，借助奥运的机遇达到营销自己的目的，他们是怎么做的呢？
品牌营销拉开大幕
奥运的脚步越来越近，奥运的品牌大战已经烽火四起，硝烟弥漫。北京市发展和改革委员会高级顾问黄为先生这样认为，所有北京2008年奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商，不管是本土的还是国外的，都要利用奥运会这个机会来打品牌，借这个机会来宣传自己的品牌和企业。
2008年是奥运营销大年，将有50000多名的记者和1000多万名游客在奥运会期间造访北京，带来的机遇是前所未有的。目前，北京有许多品牌已经是北京2008年奥运会的合作伙伴，比如联想、搜狐、燕京啤酒等。黄为认为，在这几年的商战中，给非奥运赞助企业留下的空间有限。非奥运企业正绞尽脑汁利用这个机会来推广自己的品牌，广告大战、品牌推广大战以及各种各样的商战将在2008年的北京上演。
中华品牌战略研究院理事长陈刚认为，北京品牌在2008年奥运之时，比外地的企业有更多的优势。他说，北京品牌面临的是主场机遇，但是这些机遇只提供给有准备的品牌。陈刚特别指出，这里说的准备并非只针对进行了奥运赞助的品牌，而是所有希望在2008年有所作为，有所突破的品牌。在北京的企业中，不管是否具有赞助商、供应商的地位，都可以经过创意，与这个活动结合起来，产生一定的联系。陈刚认为，北京的企业更容易到传播性更强的事件，关键取决于企业是否愿意去做。品牌的传播在于产品和服务要有突出的特点，实际上，现在的很多产品都有自己突出的特点，否则难以生存，陈刚认为很多产品在传播方面缺乏效率。他说北京奥运会正好提供了较好的传播机会，无论是从传播的力度还是范围上来说，奥运会的传播效率都是非常好的。陈刚认为，对于北京品牌来说，这是一个百年难遇的机遇，可以提高品牌的知名度和美誉度，因为这是可以提高传播效率的关健时刻，抓住了
就有可能让品牌发生质变，如果错过了非常可惜。
黄为与陈刚的观点相同，黄为认为，利用同奥运会合作来推广品牌是全世界每一个企业所希望的。尤其是北京奥运会，这是在奥林匹克历史和人类史上都有重要意义的一届奥运会。对于提升品牌价值有着重要意义，这对奥运赞助企业和非奥运合作品牌都是一样的。几十家奥运合作伙伴有着得天独厚的优势，但是数以千万计的非奥运合作品牌对同奥运合作更为渴望。非奥运赞助企业也可以利用奥运会来提升自己的品牌价值，但是一定要注意不要侵犯奥林匹克的知识产权，有理、有力、有节、有度地去推广自己的产品、自己的品牌和自己的企业。
营销方略多种多样
奥运的机遇就放在我们的面前，如何更好地利用，是所有企业面临的难题。陈刚说，通过服务奥运，增加与奥运的联系是一条有效的路径。北京的很多产品和服务，都会与服务奥运产生联系，奥运不仅是一个运动会，涉及运动员、教练、记者，以及饮食、场地等诸多方
面，联系是广泛的，企业可以通过这些服务，放大这个事件。其次可以通过服务意愿增加联系。虽然没有得到授权，没有与服务奥运直接关系，但是可以通过倡议、口号、活动，取得与奥运的联系。尤其是倡议和活动，可以扩大规模，提高影响，增加可传播性。
黄为说中国有三千多万家企业，真正同北京奥运会结盟的企业不过三十多家。也就是说，中国企业同北京奥运会结盟的只是百万分之一。其实，有许许多多的中国企业都有着自己利用奥运会举办期间推广自己品牌、产品和企业的行销策略。条条大路通罗马，只要是有效、只要不违反奥林匹克的规则，只要不侵犯奥林匹克的知识产权，任何种类的营销策略都会有一定的效果。非奥运赞助企业中，成功的营销案例为我们提供提供了借鉴。
以服务决胜奥运：北京的华旗就是很好的案例。他们并非奥运赞助商，但是通过一系列事件，与奥运加强了联系。在建立与奥运的联系方面，华旗体现了服务决胜奥运。如：爱国者是奥运博物馆首个合作伙伴，通过品牌进入洛桑奥运博物馆展示与奥运建立了联系；“为‘奥运’生辉”， 爱国者妙笔通过笔形语音讲解系统服务奥运建立联系。在增加服务意愿方面，瞄准奥运，爱国者将推中国风单反相机等等，这个产品本身与奥运没有关系，但是他们声称，这就是为奥运研发的，这个主观意愿是强烈的，所以也产生了可传播性。
与奥运精神契合：伊利抢先一步成为北京奥运会的独家乳品赞助商，曾令蒙牛感到“非常尴尬”。但擅舞营销长袖的蒙牛集团董事长牛根生当然不能就此善罢甘休。近期在上海做的一项民意测试显示，竟有70%的市民回答“北京奥运会的独家乳品赞助商”是蒙牛。这说明蒙牛在落选之后的非奥运营销取得了极大的成功。蒙牛的宣传口号是，“北京奥运会是第几届只要每天坚持喝蒙牛牛奶、每天健康快乐地学习、生活、锻炼，你们中间，一定会诞生新的世界冠军！”这也使蒙牛非奥运营销“强壮”的概念落地生根了。由“跳水王子”奥运冠军肖海亮义务担任“送奶大使”，蒙牛在运动员上做文章，不是给他赞助产品，而是借用运动员的精神和健康形象，使得2007年蒙牛的奥运宣传主题—“强壮中国人，人人都是运动员，为北京奥运会所有运动员加油！”，更加为国人所接受。可见，与奥运建立联系的方式是方便的。
以不变应万变秀精彩：所有非奥运合作品牌在奥运营销中，做得最成功的企业是李宁公司。李宁公司虽然不是北京奥运会的合作伙伴，但是在近几年利用奥运筹备的品牌营销推广中占尽了风头。李宁公司同中央电视台的合作堪称经典，赞助西班牙国家奥运代表团、瑞典国家奥运代表团堪称精彩。李宁公司在一系列的营销推广中踏踏实实一步一个脚印，既不侵犯奥林匹克的知识产权，又充分地利用电视媒体最大化地宣传了自己的企业。在奥运会的企业宣传推广大战中，李宁公司以不变应万变，在自己品牌营销的历程上走出了自己的新路，
走出了自己独特的精彩。
品牌国际化之路
对于奥运品牌的传播，专家有自己的看法。黄为认为，北京的品牌企业应该做到如下几点：学习、交流、引进、推广。
1） 学习同行业产品、同行业品牌和同行业企业的管理理念和经营方法。学习国外先进的思维模式和企业文化，学习奥运赞助企业的成功经验。
2） 利用北京奥运会这个平台与同行业交流，与交叉行业交流。交流概念、交流思想、交流管理哲学、交流运营模式。
3） 引进最合理的管理理念、引进最优化的管理模式、引进适合企业长期发展的管理目标和长远计划。
4） 向全世界推广自己的品牌、推广自己的产品、推广自己的企业。
陈刚认为，如果品牌增加了可传播性，那么就剩下传播对象和传播力度的问题了，而传播对象问题已经有很好的解决。这次来北京参加奥运会的，基本是国际名流，包括运动员、教练员、官员、记者等等，还有广大的国际游客。如果可传播性增加了，传播力度大了，这些传播对象也来了，品牌的国际化工作，就会事半功倍。借助北京奥运会提高品牌价值最关健的，是独特的与奥运联系事件，这是获取关注的起点，需要较好的创意。在企业本身创意能力不强时，可以引入外脑。同时，确定品牌提升目标及投入，也是企业走向国际化的必要条件。
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