手机品牌定位策划书
一 概述
诺基亚是挪移通信的全球率先者， 推动着更广阔的挪移性行业持续发展。 诺基亚致力于 提供易用和创新的产品， 包括挪移电话、 图象、游戏、媒体以及面向挪移网络运营商和企业 用户的解决方案， 从而丰富人们的生活， 提升其工作效率。 诺基亚股票在全球五个主要证券 市场上市，股东遍布世界各地。
二 本策划的目的
烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山 北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界， 引领手机界。
三 营销概况分析：
(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚率先手机市场。 作为中国
通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
(二) 通讯发达，各种各样的通讯设备都浮现了，有压力才干产生动力，诺基亚也面临 着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的 第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技 发达， 计算机普及， 网络是我们生活中不可缺少的一部份，要想抓住市场就不可以忽略网络 这一部份。
(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是 有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。 但是购买者是各种 层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机， 而应该根据周围的环境，做好市场定 位， 什么样的手机多生产， 什么样的要少生产， 都要做好分析。
(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国挪移通信系统和终端、宽带网络 设备率先供应商的地位不断加强。 诺基亚是中国挪移通信行业最大的出口企业。 中国也是诺 基亚
全球重要的生产和研发基地之一， 诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地， 办 公机构遍布全国， 员工逾 6000 人。 具有很好的企业形象， 并且诺基亚的品牌已经打出去了，北斗手机号定位 深得众的认可。
(五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住众的 心就不可以生产单一的手机， 这一点诺基亚做到了。 诺基亚手机款式有不少种，诺基亚 n70. 诺基亚 6300 等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是 你喜欢的！
(六) 竞争分析： 虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以 忽略其行业中的竞争对手， 摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时， 那些杂 牌机因为价格便宜，也深得一部份消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就 不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
(七) 消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价 格，所以诺基亚就要从实际出发， 多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者 接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四 综合市场分析
(一)机会与风险的分析：
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很 理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机， 让品牌打入大众心里， 不然就是再给其他生产商创造机会。
(二) 优势与劣势的分析：
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业， 具有很好的优势， 企业战略上充分把握 了市场与消费的趋势， 品牌战略上避开了技术上的劣势， 以高超的人性化诉求来定位企业品 牌的形象 ，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存 在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。 要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 网络营销目标
(一)网络品牌的建立：
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌， 可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚， 使诺基亚的品牌再也不局限于现实，而 是与网络并存。
(二)销售促进：
诺基亚的销售额向来很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高， 诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费 的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
(三)在线销售：
现在的手机销售大部份都是以专卖店的形式出售手机的， 科技发达，不可以再把手机的 销售局限于专卖店了， 网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓 住机会，抓住网上购物的这一潜在市场， 搞好诺基亚的网上在线销售。
六 网络营销的策略
(一)目标市场的定位：
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基
础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场， 它也无法制定有效的市场
决策。 当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时 (如目前的家电 业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细 分(目标市场抽象化)转化， 这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤其重要。 特殊是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后， 对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞 争对手的关键。 基亚要把市场细分好， 对每一个细分市场都要照应到， 不能只生产符合高消费 人消费的手机， 同样也不能只生产下层人消费的手机， 要把握好每一个细分市场， 目标市 场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
(二)产品和价格定位：
消费者都是寻觅时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求， 所以诺基亚要避开这一辈子 产缺陷，不可以生产那些单一的手机， 要把生产与消费者的需求相结合， 生产消费者喜欢的 产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层， 不能盲目的生产 高档手机， 把价格定的很高， 也不可以只为了照应中下层消费者而多生产低档手机。 价格的 定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
(三) 渠道和促销策略：
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括挪移电话、图象、 游戏、 媒体以及面向挪移 网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国挪移通信系统和终端、 宽带网络设备率先供应商的地位不断加强。
七 网络营销计划的实施策略
(一) 网站的建立：
诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清晰的看到他想看到的信息， 比如网站首页要清晰的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显 现出
来。消费者可以通过这 xxx 个网站到他想的信息。
(二)网络营销的推广：
1 .诺基亚可以通过网页上的浮动广告， 把一些新的机型放到上面， 消费者上网就可以看 到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过 email 发送给那些注册用户。 可以 让他们及时的知道诺基亚的最新动态． 【活动主题】 祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿 星梦儿的机会相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希翼
都能如愿， 所有的梦想都能实现，所有的等候都能浮现， 所有的付出都能兑现。祝你百 事可乐，万
事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!
【活动目的】：(一)为了追逐一种忧郁的美，为了寻觅一个难圆的梦；
(二)为了抛却昨天的痛，把握今天的美；
(三)为了让你过一个一辈子中最难忘的生日。
【活动口号】：(一) happy birthday !
(二)给我一个机会， 尽我一辈子去关心你， 疼爱你!
【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心
【活动时间】：8 月 28 日(星期 5)晚上 8 ：30 钟
【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：
第二项：主持人开场白
第三项：下面请区助笑笑讲话
第四项：主持人继续主持
第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、 一起唱生日歌、 寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕 第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。
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