【篇一：移动营业厅促销方案】
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九
香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以
保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量
有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类
推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满
堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书
面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：
移动营业厅开业活动方案 移动营业厅开业活动方案
一、活动背景：
快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、
标准高、规模大的终端卖场奠定基础。营业厅计划在开业期间借助于移动自营厅权限、手机
厂家资源，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带号卡销量和手机销量全面
发展。
二、活动目的：
通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手
机到移动自营厅”的共识。
(dm单包括：高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传；手机优惠)
三、活动时间：
2015年11月
四、活动主题：
区域自营厅盛大开业 六重豪礼大放送 宣传口号：
1、区域移动手机专业卖场盛大开业 购机直降500元 2、全城最低价 最高降500元 全
面大优惠 3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过 4、自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼
洞了 5、光宽带选移动，价格实惠网络好 6、大屏智能手机，最低只要199元
五、活动内容：
（1）全城最低价 最高降500元 全面大优惠开业期间购买手机最高可降500元。凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣
100元、500-1500元手机可抵扣50元。
（2）开业砸金蛋 豪礼等你拿 移动大卖场开业期间，凡在我店购买手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，
二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名；一等奖 价值1000元手机一部 二等奖 价值500元高级棉被一床 三等奖 价值300
元厨具一套 幸运奖 199元直购4g大屏智能手机 （3）购机送礼包，早行动 更实惠 移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50-500的大礼包免费赠送，同时最高
可赠送4000元话费；每款手机均送不低于100元话费；
（4）开业送到底，免费贴膜开业期间，凡在我店购买4g智能手机即可免费贴膜服务。 （5）开业同乐，充费有礼 开业期间，凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送；充50元话费送20元话费。
（6）开业同乐，宽带免费送开业期间，每月仅需消费68元即可送20m宽带一根； 20m光宽带，每月仅需310元；两年优惠100元还赠送三个月时长
六、活动资源投放： 营业厅： 公司投放资源 中国移动营业厅
2015年10月30日篇三：中国移动市场营销个人方案中国移动市场营销【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移动业
务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。从客户
上海中国移动网上营业厅信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从
几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。
【关键词】：精确营销 客户行为 营销管理所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命
周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当
的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销
的缺陷。
一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来
越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20
年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广
告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。 然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联网，
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