15#：66； 14#：65； 12#：57； 16#：54；13#44；19#34；20#：32；10#：15万左右的车排行榜21；9#20；11#：14；18#：9；21#：7； 17#：6
二、 周边竞品车位情况汇总：
项目名称 | 万科金域华府 | 首创漫香郡 | 白桦林间 | 风景御园 |
在售车位 | 2期 | 3期、4期 | 1期、2期（1期2012年已全部交房，二期2013.7部分已交房） | 3期（准现房，剩余房源30套左右） |
在售住宅 | 3期（1期住宅目前未交房） | 6期住宅 | 2期 | 准现房 |
车位比 | 1:0.8 | 1:0.8 | 1:0.8 | 1:0.8 |
销售方式 | 开盘集中销售 | 开盘+顺销 | 开盘集中销售 | 顺销（车位没有开盘过） |
车位均价 | 16万 | 负一层15万、负二层13.5万 | 19万/19.5万 | 1期15万（无产权），2期16万（无产权），3期21万（有产权） |
销售情况 | 一期车位首次推售206个，去化151个 | 3期车位基本售罄、4期车位2013.7开盘，开盘后即顺销，周去化5—10个 | 2013.4开盘即销售210个；2013.9开盘即销售302个 | 1期、3期车位售罄；目前剩余2期车位20个左右（无产权） |
客户特点 | 一期车位首开时，一次性付清住房全款的客户，大部分都购买车位，没有购买的主要还是资金问题 | 1—4期企业业主较多，经济实力强，且已经入住，对车位需求较大 | 业主经济实力强，大部分都是私企业主等，每家都有车，且不止一辆 | 客户与白桦林间相似，大部分都是私营业主等经济实力客户，每家不止一辆车 |
其他 | 一期车位首开之后再未销售车位 | 2013.7车位开盘，推出850个，解筹560个，解筹率65.8% | 2013.4一期剩余部分车位和二期7#、24#车位开盘，去化210个，一口价19万；2013.9针对二期24#、25#、27#、28#车位开盘，去化302个，一口价20万 | 顺销车位，去化较快，一般置业顾问不用主动推销车位，客户就会主动询问（车位供不应求） |
原因分析 | 项目长庆团购客户较多，大部分在外地，对客户需求不大；资金问题，大多数未购买的客户为资金问题 | 1期业主全部入住，2期部分业主入住，每家不止一辆车，对车位需求比较大；客户经济实力强 | 大部分业主已入住；客户对车位需求大，经济实力强 | 已入住的成熟社区；客户需求大；每家不止一辆车，因此车位供不应求 |
三、 二期车位推售图：
三、开盘时间：2014年7月26日
四、开盘地点：凤城四路长庆宾馆
五、开盘形式及优惠：
2014年7月26日9:00开始，采取摇号方式，认筹车位总房款优惠1万元，按时签约优惠0.5万元（开盘3日内签约，如逾期所选车位则挞定）；一次性优惠0.5万元。
六、开盘流程：
7月25日：开盘现场布置到位（长庆宾馆），项目工作人员熟悉整个场地及流程
7月26日：
7:30：现场布置到位、工作人员全部到位，开始走场；
8:00开始签到，签到处工作人员检查客户资料是否齐全，并刷客户身份证进行电子签到，引导客户至等候区等待；
9:00：主持人公布此次选车位规则及其他细则，活动正式开始；
客户按照摇号顺序进行缓冲区等候；
客户进入销控区，选车位成功后，拿着销控贴直接到签约区签约；
签约后，进入复核区复核；
最后结束整个选车位流程；
七、客户通知：
电话通知 | 7月24日 | 跟客户再次确认开盘方式，开盘场地，开盘所带物料（本人到访或公证委托书、认筹收据、诚意登记书）；释放当天签约优惠，问是否当天签约（如签约须带的签约物料）； |
短信通知 | 7月25日 | 通过短信的方式通知客户开盘时间、地点、咨询方式、物料、签约事宜。 |
八、长庆宾馆开盘流程图：
提前通知：置业顾问提前三天通知客户开盘时间；
现场签到：客户到达开盘现场签到，凭借认筹书、身份证、号码贴签到（东西丢失填写遗失声明），发放笑脸贴。需现场认筹的客户，也至签到处旁边的特殊事物处理区办理认筹
手续，再至签到处签到；认筹书、身份证未带在此处填写《遗失声明》，项目主管签字后，现场打印进行签到；
签到处问题（问题解决区）：审核员对认筹客户认筹书编号或身份证号码扫描、若客户无法出示两个证件但可说出与表格对应的人名，与项目经理进行协调，填写《个人遗失声明》《委托书》领取补发号码贴；手续办齐可进入正式签到（其他物料：POS机、流程与须知，号码段提示牌）。
签到后发放活动流程、活动须知、消防通道图；
抽号公证仪式：在公证员以及到场客户的见证下，邀请在场客户分批抽出号码并进行现场公示、检查。
缓冲区：凭借号码贴进入选车位区，每组限带一名家属；
客户选车位认购：跟单人员着项目红背心（工作人员工作证）；
车位销控区：本区域撕控3人，客户选好车位后，将销控贴给跟单员，跟单员带客户到认购区认购；
认购区：共16桌，一桌2人，另有1桌特殊事物处理区，根据客户手中的销控贴，打出认购书，诚意金转定金，流动复核（万科人员）；
复核区：在出口处，检查客户资料是否齐全；
万科金域华府项目组
2014.7.19
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