关于在XX市建立XX汽车销售公司的可行性报告
目前XX汽车在四川地区仅设立四川XX一家代理商，在各地市州也只设立一家分销商。四川21个地市州，XX现有销售量最好的几家分别为德阳，攀枝花，乐山，泸州，绵阳，广元为第一阵营，销量均在100台以上，可保利润在30-40万；南充，内江，自贡，宜宾，西昌，眉山，雅安为第二阵营，销量在50-70台以上；遂宁，广安，巴中孜等为第三阵营，量在20台以下。其中甘孜阿坝未设立分销商，广安和巴中有分销商，但是由于分销商的主要业务不汽车销售上。
第一第二阵营的分销商放弃经营的可能性小，投入也很大，甘孜阿坝不容易操作，所以最合适的只有广安和巴中。其中，广安地区每年的XX上牌量为40台以上，销量只有10台多点，这是由于分销商未引起重视，大部分车被邻近地区的分销商销售了，还有相当一部分XX车客户选择了他牌的车型。
四川XX未来3年规划，所以地市州必须设立C级以上分销商，目前广安和巴中两个地区正在寻设立优秀分销商的机会。由于目前的销量不大，那么对此两地资金投入的要求也会低一些。
对于新创业而言，正是进入的最佳时机。未来1年-2年后，分销商已经全部设立
从第一和第二阵营的分销商销售现状可以看出，如果销量达到40-50以上的话，本项目具有相当大的投资可行性。
一、项目背景
1、广安地理优势和经济发展状况
改革开放以来，特别是广安建区设市以来，国民经济快速发展，各项事业全面进步，社会政治稳定，人民安居乐业。
经济实力明显增强。“九五”期间，全市国内生产总值年均增长9.3%，高于全国8.1%、全省8.8%的增长速度。到2008年国内生产总值达到404.90亿元，比1996年翻了近五番。地方财政一般预算收入增长20%以上，接近14亿元；规模以上工业增加值增长30%以上，即将逼近100亿元；全社会固定资产投资增长23%左右，突破200亿元；社会消费品零售总额增长20%左右，达145亿元。人均收入突破1200美元。
基础设施大为改善。成南广、渝武（胜）南（充）、渝邻（水）达（州）、邻（水）垫（江）高速公路竣工通车，电气化襄渝铁路复线广安段改造完成。电信3G本地网启用，电话
交换机容量达60万门，实现了电信传输光缆化、电话交换程控化。广安市区面积扩展到20平方公里，城市基础设施日臻完善，各县市旧城改造和小城镇建设都取得了较大的成效。
骨干产业逐步形成。能源、建材、食品工业支柱地位凸现，2001年，全市水泥生产能力已达350万吨，电力装机容量100万千瓦，岳池特曲、邓府酒等食品工业初具规模。
主要工业企业：四川广安爱众股份有限公司（上市公司）、渠江水泥厂、溪口水泥厂、东西关电站、四川蓝剑广安啤酒有限公司等。中国华电集团在广安建设装机容量为240万KW（4×30+2×60）的广安火电厂，是目前当地最大的企业。
在这样的大环境之下，广安汽车产业的发展重点已成为重点，其思路是要引进资金、扩大开放、支持汽车及相关行业在广安的发展。
2 XX公司是中国商用车行业最大的企业之一
XX汽车股份有限公司（“XX”），中国商用车行业最大的企业之一,连续五年位列中国上市公司百强。1984年引进日本五十铃技术，1995年引入美国福特合资，美国福特汽车公司（“福特”）现为公司第二大股东。
    优质的营销、健全的网络和快速、完备的顾客服务，成为XX在中国市场的核心竞争力。作为中国驰名商标, XX汽车树立起中国商务车领域知名品牌的形象。   
为了把公司做强做大，XX人正寻求更宽广的发展视野,力争成为中国乃至亚太地区重要的商用车生产基地。
3 XX汽车销售业务符合我们创业的发展需要
随着XX多年的发展，XX集团2009年度以114,688辆整车的产销量，营业利润为123,640万元，同比增长67.61%的业绩画上完美句号。在四川地区，以2300台的销量在商务车中傲视雄。
XX集团规划到2015年产销量从目前的11万多台达到20万台。广安地区的销量也会从目前的30多台达到220台。目前的销量小，大的投资商不会太看重，这正适合我们投资少、经营处于发展初期这样的状况。
未来2-3年内我们除了做大做强XX品牌，还可以拿下更多适合自己发展的品牌代理权，加上售后服务的发展，我们的创业已经走入正轨。
目前为止，未来几年内，XX公司在四川地区仅四川XX一家代理商，在各地市州也只设立1家分销商，这样可以良好的保证代理商的销量和代理XX的利润。相同车型的日产汽车，在XX有3家金源大鹏，攀钢国际汽贸，华信，竞争激烈。
我们具有满足项目要求的投资，具有团结一致的发展精神，可以为未来事业发展提供良好动力。
二、汽车销售市场可行性分析；XX品牌市场分析
国内的汽车拥有量正逐年增长，很多人生活水平提高后主要考虑的就是购买车辆和房屋，广安地区目前有30-50个左右的汽车品牌，各个品牌的利润点在3-5%左右，低价位的车型个别达到10%个点。
XX汽车，四川区域目前量比较大的有攀枝花、德阳、乐山、泸州、广元等。
从典型的地方看，按正常的可以保证的利润看：
如攀枝花，2010年投入100万，2009年销售量在120台，销售额1200万，销售额3.5%的返点
利润42万，保险收入120台中的1/2购买，60台*1000=6万，装饰120台中的1/2，60*1000=6万；120台的1/4高卖一千30*1000=3万
共57万毛利润，除去500平方房租7.5万，4人工资9.6万，办公费用财务费用差旅费等3.6万，税收6万，共26.7万，利润30.3万。投资回报率达３０％。
而且，每一单台车的保险收入还可能增加到1500，装饰利润还可以增加到2000，还可以有更多的车型高卖价格，还有部分车型的利润返点可能达到4.5%甚至5.5%，有的轿车品牌有10%以上的返点。那么投资回报率可达50%，两年即可收回成本。
三、经营可行性分析
1、车型分析：
现在的市场上，XX的车型主要有以下三个系列：
福特全顺  福特全顺是XX与福特合资合作生产的一款轻型客车，含6-17座车型。广泛用于政府接待，企业单位用车，旅游市场交通车，城市物流用车，医院救护车等特种改装用。深受
中国消费者青睐的福特全顺汽车，在中高端商务车、城市物流客货两用车等市场，一直稳步增长，成为中国高档轻客市场的主力军，中高端轻客市场同类柴油商用车销量第一。
新上市的福特新世代全顺，强大的动力、轿车化的设计及先进功能配置、出众的驾驶性能，引领中国轻客市场“轿车化、安全化、柴油化、环保化”新主流，使XX在中国高档轻客领域处于绝对领先地位。
    四川地区2009年销售及上户量为760余台，同类车型依维柯400余台。政府单位，商业单位，大型国有、股份等单位，采购车辆时首选全顺品牌。其中中国移动公司80台采购量，中国联通85台，四川邮政41台等等的采购足见市场前景。
XX皮卡  皮卡市场上高端皮卡3大品牌，XX、日产、庆铃。XX最早与日本五十铃合作的，车型包括4*2和4*4，可广泛用于工程，路桥，水电站，项目维护等。
09款皮卡配备五十铃发动机，ABS及气囊，是目前同类车型里配置最高，客户口碑反应最好的品牌。
四川地区2009年810余台，份额占比8.6%，同类竞品日产1600余台，占比20.1%，XX大有增长空间。中铁八局2009年130台，水电七局106台的采购----
XX轻卡  XX轻卡同为日本五十铃合作技术，涵盖单排和双排座，栏板和厢货，包括冷藏车，防爆车等特种车型，车型丰富客户可选择范围大，高端车型配置ABS和驾驶室翻转，是目前同类轻卡里最高配置。
四川地区2009年655台，占比1.3%，竞品庆铃260台，占比0.8%。现有批量购买客户如，四川长虹210台，蓝剑公司90余台，韬博体育含中天百丽42台等等。轻卡车是系列车型里增长率最大的。
2010年3月上市车型凯威中型卡车，货箱长近6米，品质和口碑又比东风、江淮等有优势，市场前景明显。
2010年下半年上市的N350，按照东风本田CR-V的车辆级别和营销模式，包括车辆定位和销售定价，与CR-V类似，将会是XX又一提供利润的车型。
2、销售价格分析：XX汽车各车型的销售均价表
车型
全顺
新时代全顺
皮卡
轻卡
特种车
均价
（万元）
11-20
14-25
7-14
6-12
15-6015万左右的车排行榜
三大系列车型价格空间宽，可保证满足不同客户需求和不同预算购买。