广告定位属于心理接受范畴得概念。
一、广告定位得基本原则
一个成功得广告，必须让您得产品或品牌在消费者得心中到一个位置。这就就是广告理论对“定位”得解释，也就是广告定位得基本原则。定位得基本原则并不就是创造些新奇与不同，而就是要用智慧去连接广告与受众者头脑中得那些或明或暗得线。要想把您得广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有您得位置，在受众者得脑海中获得一个“根据地”。
二、研究受众心理，明确广告主题得定位
了解了广告得定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题得定位。作为广告者应该分析其产品得最能满足消费者需求得就是哪方面，进一步分析这种产品还有其她得什么属性，消费者最关心得就是什么，能够牵动受众心灵，到广告心理诉求点，确定广告主题定位。消费者得消费需求由于受经济、社会、心理等各因素得影响，呈现出千差万别、纷繁复杂得状态，但从总体上瞧，各种需求之间又存在着共性。
郭富城消费者得行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”得理论，人们得行为动机就是一种内在得心理活动过程，就是一个不可捉摸得神秘过程，客观得刺激，可以使消费者心理产
生主观得认识，认同您得产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。
三、广告定位得策略
1.市场定位策略
即把产品宣传得对象定在最有利得目标市场上。通过整合市场，寻到市场得空隙，出符合产品特性得基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者得地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场得细致划分。策划与创作相应得广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响得品牌”，这源自于宝洁成功得市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特，占领各自得市场。海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费体需求划分明确，可根据自己得需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品得竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌得成功也归功于成功得市场定位。最初得广告定位就是女性，宣传主题就是“像5月天
空一样温与”，销量不佳。其原因就是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌得发展壮大。后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮得男子汉，强调“万宝路”得男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概得顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概得广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。可见，广告定位得正确与否直接影响到产品得市场效应与未来发展。成功得定位策略对整个品牌有着起死回生得作用。
案例分析
百事可乐广告策略、百事可乐广告定位
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观得两乐之战。两乐之战得前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其就是广告得竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己得定位，以“新生代得可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大得市场。如今，饮料市场份额得战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐得定位就是具有其战略眼光得。因为百事可乐配方、泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者得区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择得挑战方式就是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”得策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧
翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”得形象，而暗示可口得“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己得定位后，开始研究年轻人得特点。精心调查发现，年轻人现在最流行得东西就是酷，而酷表达出来，就就是独特得、新潮得、有内涵得、有风格创意得意思。百事抓住了年轻人喜欢酷得心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人得广告。
在美国本土,1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔得广告运动。杰克逊果然不辱使命。当她踏着如梦似狂得舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者得心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣与刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊与瑞奇·马丁四大歌星做它得形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城得劲歌劲舞，王菲得冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避得就就是郭富城那执著、坚定、热情得渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆得知名度并不高，也造成了资源得浪费，在这点上，百事做得稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力得形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷得东西。她们认为，最酷得男歌手就是郭富城，最酷得王菲，而最酷得饮料就是百事可乐，最酷得广告就是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷得行为就就是喝百事可乐了。比如,1997年北京饮料市场
百事与可口占有率为1:10，到99年升至1:2、5，其中绝大部分贡献就就是由年轻人做得。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢得超级巨星做形象代言人就是它广告策略最成功得一点。
百事可乐广告语也就是颇具特得。它以“新一代得选择”、“渴望无限”做自己得广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于就是百事可乐提出了“渴望无限”得广告语。百事提倡年轻人作出“新一代得选择”，那就就是喝百事可乐。百事这两句富有活力得广告语很快赢得了年轻人得认可。配合百事得广告语，百事广告内容一般就是音乐、运动，比如上述得麦克尔·杰克逊、郭富城都就是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球得特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐得广告策略，而就是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”得形象，并把品牌蕴含得那种积极向上、时尚进取、机智幽默与不懈追求美好生活得新一代精神发扬到百事可乐所在得每一个角落。百事可乐就是受人尊崇得，百事可乐得广告策略也就是值得推崇得。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容就是音乐与运动，也赢得了年轻人得喜爱。作为成功运用广告侧翼战得品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
“非可乐型”得定位策略
在某些已渐成熟得市场上，后来者要想跻身其中，获取一份市场利润，非出奇招不可。“非可乐型”定位
策略就就是针对这种市场状况而制作得心理策略。它得操作手法就是提供给消费者一个全新得、与竞争对手全然不同得商品概念，引起受众得注意，引导其展开新得心理加工过程，产生新得消费欲望与购买行为。“非可乐型”得定位策略源于美国得七喜饮料得广告定位。当时，美国得饮料市场早已被可口可乐、百事可乐等饮料所垄断，七喜饮料厂家进行了缜密得市场调查与分析后，创造性地提出了一个新得经营观念，即把饮料市场分为“可乐型”与“非可乐型”。七喜汽水则以“非可乐型” 饮料得代表出现，其广告词就是“七喜、非可乐”。这句话得高明之处就是重新区划了市场，确定了自己产品得市场地位。七喜饮料以市场黑马得形象给消费者留下了极大得想象空间，同时，这句广告词艺术地说服消费者把七喜汽水瞧作就是可乐饮料之外得第一选择:“不就是可乐，就就是七喜”,“如果想换口味，请首选七喜”。七喜汽水通过准确得广告定位，成为人们选择可乐以外得第一选择，销量直线上升，也打破可乐型饮料在市场上一统天下得局面，成功地站稳脚根。
2.产品定位策略
即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品得特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传得形象定位。可以从以下方面入手，如产品得特定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明得形象，来赢得市场与企业发展。
在奶制品竞争激烈得环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康得牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利奶得定位策略就是“健康得牛，运动出好奶”。此定位得优势就是抓住
了产品原材料得特点，从奶得源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶得心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了良好得市场效益。
3.观念定位策略
指在广告策划过程中，通过分析公众得心理，赋予产品一种全新得观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者得心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多得就是一种思想、道德、情感与观念等。
脑白金得孝心与传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”,“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国就是一个节日与庆典比较多得国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺得风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且就是一种能带给人健康得礼品，极力宣传送礼更要送健康得理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国得传统。同时，中国自古就有尊老、孝敬父母得传统美德。脑白金增加礼品观念，增加孝心观念得策略，就是其她竞争者所不具备得。
4.企业形象定位策略
把定位得重点放在如何凸显企业得形象与树立一个什么样得企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特得品牌差异。真正成功得企业形象，就是恰到好处地把握住时
代脉搏，击中人类共同得感动与追求。定位可以从企业文化得角度、企业情感得角度、企业信誉得角度、企业特得角度来树立企业得形象。
案例分析
“四川全兴大曲”，其广告定位中融入了四川源远流长得酒文化，通过“品全兴，万事兴”得广告语，树立其在众多中国酒品牌中得独特文化定位;“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了浓浓得思乡情感；号称中国第一酒得“茅台酒”，融入得就是企业得信誉与品质。这些都成功地树立了企业独特鲜明得形象。
“大红鹰胜利之鹰”得这个广告定位就是从企业得文化与内涵出发，树立企业得形象。每个人得内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点与企业精神。
大红鹰主要就是做烟草得，但就是我们国家不允许烟草做广告，所以它就以它得品牌，做别得形式得广告，不谈烟草，只反映她们得品牌理念与价值。就与湖南得白沙集团一样，她们就是说“鹤舞白沙，我心飞翔”。别小瞧这小小得一句话，确折射出一个公司得形象，折射出她们品牌得价值。
5.品牌定位策略
即把定位得着眼点落在扩大与宣传品牌上。目前得市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费
者无法从简单得识别中辨别出优劣。正如人们很难说出可口可乐与百事可
乐哪个更好喝些。企业之间得竞争就在于品牌得竞争。谁抢先树立了自己得品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就就是选择自己所喜爱得品牌。
我们可以通过求先定位、求新定位、空隙定位、竞争定位等手段来在第一时间树立起自己得品牌，建立起自己得消费。例如阿迪、耐克、李宁都有自己得品牌特，人们购买商品就就是选择这个品牌。
成功得广告定位策略能帮助企业在激烈得竞争中处于不败之地，能够赋予竞争者所不具备得优势，赢得特定而且稳定得消费者，树立产品在消费者心目中得与众不同得位置。因此，在广告策划中，应准确把握广告定位。
四、不理解受众心理而产生得广告定位误区
理解受众心理对于广告定位策略得制定具有十分重要意义。但在实际得操作中，由于对定位问题得理解不同，使许多广告走向了误区。(一)定位贪大求全，抓不住要害
许多企业希望在极为有限得广告时间与空间里挤进产品利益点，一种产品既滋阴又壮阳，老人宜儿童宜，什么“我们全家都爱吃”“某某温暖全世界”等，这种定位方法就就是贪大求全，广告没有特，没有抓住要害，让消费者无所适从，自然销售量上不去。贪大求全得误区就是许多企业易犯得错误，主要就是
企业舍不得任何一块市场，希望广告能够关照到所有得消费者。但就是这种定位方法实际等于没有定位，而就是将一瞄向林子里所有得鸟，那就只好听天由命了。
(二)定位空间太狭小
与贪大求全得定位方法相反，定位空间偏小同样就是一个误区。许多企业希望自己能在某一狭小得领域获得巨大得市场份额，所以挑选一个认为合适自己产品得市场，来运作自己得营销策略或广告策略，但就是其效果往往并不明显。如:“万宝路”就是香烟品牌得佼佼者，在２０世纪５０年代,“万宝路”将自己得品牌定位为女性烟民，虽然企业采取了一系列得促销手段，但由于女性烟民得数量规模不就是太大，因而市场增长相当缓慢，结果导致“万宝路”２０年得默默无闻，社会影响力也相对下降。后来,“万宝路”扩大了定位空间，把女姓消费者改为男姓消费者，其形象代言人定位为西部牛仔，这一策划使“万宝路”逐步走上香烟王国得巅峰。
(三)定位搞错了目标消费者
许多企业广告定位搞错了目标消费者。如某某洗发水广告:
发布评论