海澜之家的轻资产模式:成功背后埋下隐患
作者:刘照普
来源:《中国经济周刊》2017年第44
        “海澜之家这家成立20年的服装品牌,在重金聘请印小天、杜淳和林更新等一系列当红小生为代言人后,再加上强大的广告攻势和独树一帜的轻资产模式,在全国大中小城市里迅速攻城略地、遍地开花。
        截至今年6月末,海澜之家开业的系列品牌店达5491家,其中海澜之家品牌4376家、爱居兔品牌827家、其他品牌288家。
        这家在全国范围内疾速跑马圈地、加紧布局扩张的服装企业,通过借壳凯诺科技实现A股上市。经过数年扩张和经营,其市值迅速膨胀,截至今年117日,流通市值高达435亿元,成为沪深两市服装板块第一股和龙头标杆企业。
        在人们惊叹其成长之快、扩张之猛的同时,一系列耀眼光环背后的弊端和隐忧随之而来。除了加盟商供应商吐槽其占用资金外,海澜之家的轻资产模式也饱受诟病。该模式在推动
门店快速复制和企业高速扩张之际,也带来了高存货和高负债:加盟商不承担存货滞销带来的风险,海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款,也不承担尾货风险,容易造成加盟商、海澜之家运作平台对产品滞销不敏感,进而可能漠视消费者的需求、服装质量和款式。
        3年鞋服行业整体业绩欠佳,海澜之家的营收和净利虽同比增长,但其增速已处于逐年大幅下滑之势。海澜之家2016年年报显示,其营收和净利分别同比增长7.39%5.74%,而此前的20142015年,其营收和净利的同比增速分别为72.56%75.83%28.3%24.35%
        海澜之家更像类金融企业?
        海澜之家2017年半年报显示:在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式,与供应商结为利益共同体,充分利用了服装生产资源。商品以赊购为主,货款逐月与供应商结算,减少采购端的资金占用。也就是说,海澜之家的绝大部分产品都是从供应商处赊账订货而来,直接发往门店销售,且应付账款账期比较长。
        2016年年报显示,海澜之家公司期末应付账款余额为75.08亿元,应付账款周转天数为
267天。也就是说, 2016年,海澜之家占用供应商资金达75亿元,且所占用巨额资金的时长最多达267天。
        海澜之家此前的加盟模式,也屡受诟病。据《中国经济周刊》记者了解,2014lingengxin年前,海澜之家的加盟模式是,合同期5年,加盟商需要一次性拿出200万元,其中100万元作为押金交给海澜之家。此外,加盟商只要每年缴纳6万元管理费用,公司保证加盟商保底回报为5年累计税前利润100万元。2014年后,其加盟模式变为不需要再缴纳100万元押金,相应的保底回报被取消。
        海澜之家历年年报显示,2014年海澜之家品牌店为3716家。有财务专家认为,海澜之家仅上述押金一项,即可集资30亿元以上,这些押金按理来说应该设立专户,当加盟商退出经营时退还,不得挪作他用。
        有加盟商对《中国经济周刊》记者称,他们多次要求海澜之家公布押金是否设立专户并专款专用,但海澜之家并未回应。
        对于承诺保底收益行为,江苏茂通律师事务所主任律师刘茂通认为,这种做法从表面上看是创新,但经营风险谁都无法保证,运营平台拿着5100万元的税前利润诱惑投资者,更像是一种变相的借贷和集资行为。如果海澜之家的运营资金链出现问题,加盟商会面临巨大的风险。
        针对以上相关问题,《中国经济周刊》记者向海澜之家发出采访提纲,联系相关负责人了解相关事实,但截至发稿海澜之家未予回应。
        甚至有业内人士评论称,服装产品的质量优劣和设计款式是否优美,对于海澜之家来说或许已不太重要;能将供应商的货款账期压多久、能将加盟商的押金占用多久、店面规模能
够扩张多快,也许才是海澜之家的赚钱之道和关键所在。从这个意义上来说,海澜之家似乎更像类金融企业,而非服装类企业。
        轻资产模式之弊
        租赁门面销售由加盟商出资,建厂生产由供应商负责,海澜之家需要负责的仅是中间的品牌宣传和平台运作,将整条产业链的大量资金需求分散给了成千上万的加盟商和供应商。海澜之家年报显示,在日常运营中,其流动资产占比接近80%。业内人士认为,上述数据可以说明这样的运作模式是典型的轻资产模式,其最大特点就是加盟店的所有权和经营权分离。
        关于轻资产模式,据海澜之家介绍,主要是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续,负责支付相关费用后,加盟商拥有加盟店的所有权,但不必参与加盟店的具体经营,所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责。海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式,加盟商不承担存货滞销风险,商品实现最终销售后,加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。
        有媒体对此分析称,通过这样的轻资产模式,海澜之家的库存风险被转嫁给了众多上游供应商。控制住上游的产品企划和品牌管理、下游的供应链管理和营销网络管理,中间部分的产品设计、成衣生产、运输配送环节则被外包出去后,海澜之家自身只扮演一个厂家贴牌生产、打通服装产业链上下游的角,在扩张成本和路径上自身承担的风险大为减少。
        海澜之家的年报中也有类似表述:公司对供应商具有较强的议价能力。
        一名业内人士接受《中国经济周刊》记者采访时说,海澜之家所售商品从供货商处赊账订货而来,并签订滞销商品可退貨条款,库存商品及委托代销商品的滞销风险被间接转嫁给上游供应商。库存中很大比例是滞销款,海澜之家则把这部分风险转移给上游供应商,服装代工厂的压力确实比较大。
        这种轻资产模式在转嫁经营风险的同时,也带来了高存货和高负债。
        从海澜之家上市后的存货周转和占比可以看出,在大多数的时间里,其存货占比始终保持在35%以上,有时甚至超过40%2017年上半年数据显示,海澜之家存货账面余额高达86.75亿元,其中库存商品为57.92亿元。回看往年数据,2015年海澜之家存货量为95亿元、
2016年为86亿元,连年居高不下。
        该公司2016年资产总计为243.77亿元,总负债合计142.68亿元,负债占比较高。
        市场分析人士认为,表面上看,随着门店数量增多,存货一直保持较高比例和规模的话,如果市场环境发生重大变化,或者竞争加剧导致存货销售放缓、售价下跌,公司的风险将会凸现。同时,公司轻资产模式会带来财务风险,容易出现和过度包装情况。
        零研发项目
        2002年,海澜之家进入男装市场时,瞄准的是商务人,当时商务人士的需求比较简单:西装、西裤和衬衫,或者POLO衫。过去10余年,海澜之家凭借着这几款基础品类,成功占领了大片市场。但随着消费体的更迭变化,当初的商务精英步入中年,80后、90后成为年轻新一代的主力消费体,他们对于商务正装的需求并不强烈。
        而受访的年轻人告诉记者,由于海澜之家的品牌形象定格多年,更像是中老年男人的专属衣柜。他们认为,自己的父辈很喜欢海澜之家,因为该品牌的衣服价格不贵而且购买便捷。
        业内人士认为,海澜之家产品难以打动年轻消费体与其原创设计缺失密切相关。《中国经济周刊》记者从海澜之家内部人士处获悉,该公司在轻资产模式下,由于缺乏科技创新和原创设计,很多产品依靠ODM原始设计制造商)模式开发,省去大量的设计成本。
        《中国经济周刊》记者在梳理该公司历年年报时也发现,在研发投入情况一栏表中,海澜之家的研发投入总额占营收比例仅为0.16%0.17%,并且在年报上明确标注:公司研发费用主要是服装设计人员相关费用,未开展具体的研发项目。
        老化的海澜之家品牌形成鲜明对照的是,海澜之家旗下的四大品牌中,表现最好是女装品牌爱居兔,其今年上半年的營收同比大增70.76%3.33亿元,远高于其他男装品牌。男装之外的多元品牌战略正在为海澜之家贡献新的利润增长点。