B2B平台推广方法最全详解
胡春明主讲/王宗超整理
一、平台如何选择
1、选平台。
选平台的方法很多，我采用的是反向链接综合数量法。看这个平台反向链接综合数量到底多少？越多越好。对同权重的平台，表现尤为明显，同样的权重，假设反向链接综合数量多，大部分情况是排名高。反之，那么低。这个怎么查呢？有朋友会问。告诉你，用站长工具，查SEO综合指数。个人用过很多个平台。在这里，我推荐几个给大家，尤其是新手朋友。请多加注意。好的平台有：网络114，钱眼网，中国制造网，生意地，搜了网，中国供应商，生意宝，勤加缘，志趣网，铭万网，制造资源网等等。
2、测试平台
平台测试，无非是想看这个平台自动生成形式。看它可以把关键词放在哪个位置，然后我们做些调整。尽量把关键词排在前面一点。有时候一些系统不是很给力。它本身的3级框架就限定好了。你必须跟着站点3级框架走。不然就达不到优化效果，信息得不到很好的表达。举个例子：阿里巴巴中国站，大家看看自己的产品，再看看旺铺构造。你得顺着旺铺里导航栏，旺铺里的二级栏目走。〔相当于阿里巴巴整站的3级
框架〕这样才能得到优化。这里有个平台很有意思。这个有意思的平台叫钱眼网。在钱眼网上加批发之类的词。如批发衣服，反而排名就比单做衣服的排名要高。为什么呢？就是平台自动生成形式的原因。
二、关键词如何选择
关键词这块我是根据个人经历拓展出来的。拓展如下：
第1：关键词单发。如：高压胶管
第2：型号+关键词。如：4-25+高压胶管
第3：地区+ 关键词。如：温州+高压胶管
第4：厂家+ 关键词。如：浙江宇力液压+高压胶管
第5：品牌+ 关键词。如：黑神牌+高压胶管
第6：性能+ 关键词。如：耐油+高压胶管
第7：用途+ 关键词。如：矿用+高压胶管
第8：材料+ 关键词。如：+高压胶管
第9：地区+ 厂家+ 关键词。如：温州+宇力液压+高压胶管
第10：地区+ 品牌+ 关键词。如：温州+黑神牌+高压胶管
第11：品牌+ 关键词+ 厂家。如：黑神牌+高压胶管+宇力液压
第12：材料+ 性能+ 关键词。如：+耐油+高压胶管
第13：地区+ 品牌+ 关键词组合。如：温州+黑神牌+耐油高压胶管〔关键词组合〕
第14：地区+ 厂家+ 关键词组合。如：温州+宇力液压+耐油高压胶管〔关键词组合〕
第15：地区+ 厂家+ 品牌+ 关键词组合。如：温州+宇力液压+黑神牌+耐油高压胶管〔关键词组合〕
第16：地区+ 品牌〔厂家〕+ 厂家〔品牌〕+ 关键词组合。如：温州+黑神牌〔浙江宇力液压〕+浙江宇力液压(黑神牌〕+耐油高压胶管〔关键词组合〕〔注意：第九到第十六，这些关键词组合排列可以任意排列。以上是参考〕。
第17：疑问式关键词句子。如：浙江高压胶管哪里好？
第18：肯定式关键词句子。如：黑神牌高压胶管就是好。
第19：口语式关键词。如：高压橡胶管一般都是指高压胶管。行业很多人不懂行业术语，土叫都是高压橡胶管。这个方面各个地方都不同。可以通过客户反响中得到经历。
第20：通过工具测试出来的关键词。通百度指数拓展或百度推广工具等查客户喜欢搜索的关键词，然后根据能给客户带来价值的角度去挑选关键词。
以上是主要几种关键词组合形式。
下面我讲讲几个典型组合的特点。
1，地区+关键词。
设置这类关键词，首先要知道优化原那么上很重要的一条：匹配度原那么。比方，你在南京，但是你想信息在北京的客户也能看到，做北京+关键词显然能得到更好的排名。〔百度搜索会将地方位置考虑在内〕市场在哪里？就用那个地区+关键词，使劲的做信息。这样能得到事半功倍效果。此外，这类关键词可以做做本地+关键词之类的组合，本地来的客户意向挺大的，容易成单。
2，型号+关键词
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这类关键词一般在工业产品上使用比较多，专业性强。客户表现形式订购意向强，购置量大。
3，品牌+关键词
这类关键词对陌生客户来说，显然没吸引力的，但是对老客户，会起到增加客户黏度的作用。对企
业认识提升一个层次，增加企业知名度。
4，性能，材料，用途+关键词
这类关键词是从客户需求角度出发的。想象的空间很大，尽量做，这类关键词很抽象，设置好的话，懂销售心理的话，往往可以卖个好价钱。说不定还可以把白菜的价钱卖成肉价呢！
5，口语式关键词
这类关键词使用搜索很少，但属于精准关键词系列。既然用这类关键词去搜索，本身代表着这类人有需求。设置一些地方需求比较大的当地口语式关键词，相当于设置了黄金关键词〔竞争小，购置意向大〕。
6，疑问式关键词句子和肯定式关键词句子。
这类关键词是从需求者角度出发，更加贴近客户心理，容易成单。
7。通过工具挑选出来的关键词。
这类关键词本身代表一定的搜索量，是用工具测试出来，比较客观，相对于主观经历设置而言，更加科学，只要多做科学统计，挑选测试。渐渐会整理成一个系统。时间长了的话，对哪类行业关键词重要性就了如指掌了。
以上内容适宜B2B信息关键词设置，内容仅供参考。
三，内容如何编辑〔标题和内容〕
内容的好坏决定因素是否有检索价值〔搜索引擎搜索的价值〕。我将从5个方面来说说。
讲讲文本内容被百度索引的几个价值因素。
〔一〕感兴趣的受众大小。
关于这个方面，我说个题外话：平时我们做原创内容，有时候，发现竞争对手偷窃我们的文章，反而排名比我们还好。这是因为竞争对手的受众比我们的多，就是说看他们文章的人比我们多，所以，排名就比我们好。搜索引擎为了让更多的客户得到好的客户粘度，就把好的平台的内容展示出来，不管是不是复制过来的内容。受众比我们的多，最明显的直观表现是：他们的网站权重比我们高。
〔二〕该页面的稀缺程度。
页面的稀缺程度，从字面上我们可以看出，假设这个页面相对很稀缺，一旦被人搜索的话，那么它的价值就很大。举个例子：高压胶管哪里好，我以这几个词做标题，再做内容。显然此类文章比比皆是。然而，我写的是乐清市高压胶管哪里好的话，这个页面内容对乐清这边人来搜索或者冲
着乐清这边搜索的人来说，就非常稀缺了，因为当地做这个行业的人很少。显然这个页面的价值对这类搜索者来说，价值很大。针对这个现象，我们做长尾关键词，就是避开锋芒，走页面稀缺道路，让我们的关键词得到好排名。
〔三〕页面内容质量上下。
页面质量主要表如今内容跟主题的相关性上。相关性延伸性越高，内容质量就相对越高。这点是我将要说明的重点。
影响内容相关性的主要有这么几个因素：
1、词的常用程度：搜索引擎对搜引的关键词并不是一视同仁的处理，而是根据常用程度进展加权。一个词预测主题才能越强，权重就越大，反之，就越小。而常用词的极致就是停顿词。如：的，我们，是等。在被存入搜索库中进展分析时，对页面意义几乎完全没有影响，都是经过去噪处理，根本不给一点
权重的。
2、词频和密度：一般上，我们认为在设有关键词堆积的情况下，关键词在页面出现的次数越多，密度越高，说明这个页面与关键词越相关。当然大家传统上都是这么认为。然而，理论证明，这种因素的重要程度越来越低，大家有时候可以看到一些页面关键词堆积很多，页面权重很高，但是排名不是很理想。另一方面，通过百度分词也说明了这一点：关键词密度并不重要，但内容做了延伸的话，就能得到更好的客户体验，更能得到好排名。
3、关键词的位置和形式：页面被索引库做预处理时，首先会分析这些关键词的位置。假设出如今比较重要的位置：如，标题，标签，黑体加粗，H1等，说明关键词与这个页面高度相关。
4、匹配原那么：关键词以自然的完全匹配方式出现，说明与搜索词最相关。比方搜索高压胶管，在页面上连续出现完好的高压胶管，排名会相对高一点，这一点，大家可以百度一下，一般都是完全匹配的关键词在百度首页。以红字出现。假设是间隔，高压XXXXXX〔字体〕胶管XXXXX这样的页面内容相对排名要低一点。因为相关性不高。
5.页面权重：页面做为搜索引擎预处理的文件子集，相对相关性原那么来说，都是差不多的。然后这么多成千上万的文件子集中，怎么脱颖而出呢？这时候，不是比谁的相关性更高，而是比页面投票。有朋友会说，页面权重。对，就是页面权重。这个时候，就是靠页面权重分出胜负的。页面权重受到的影响
很多。如页面时间，页面引用次数，页面所在的站点权重等等。这一要点，大家可以从百度首页可以看出：在百度首页出现的一些关键词老是那么几个B2B平台，就是受页面权重因素的影响。
〔四〕该页面的时效性特征强弱。
这一方面大家可能比较熟悉的一面就是娱乐方面信息，有时候，我们不知觉的写了一些三线名
星的内容，但是，一旦这个名星红起来的话，来的流量就很可观了。有时候，我们在编写内容时，假设跟时下新闻或者热点有联络，适当的引用，可以带来不少流量。
四，如何更新维护信息
这个方面，要注意平台的更新，持续有规律的更新，新的信息也要持续不连续的更新，这个对这个平台站点来说，是非常好的，能持续增加百度权重，增加其对搜索引擎的友好度。这样百度蜘蛛也就离不开你的站点了。百度更新时间一般是星期三凌晨，星期四凌晨。大家注意这个时间。在每个星期百度更新前，做点准备。一切按规那么办事情。就好办了。
【王宗超简介】
阿里特约讲师，2022年阿里十大特约讲师，阿里网校实战班讲师，五金工具论坛副版主。甬金不锈钢集
团分公司营销总监。长期活泼在线下线上营销第一线，典型的实效主义者，授课风格“实战〞特鲜明。网络营销十八般武艺功底全面，擅长百度免费推广、旺铺运营、网站优化和网络推广策略等。
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