宗裕集团营销推广方案
宗裕集团(抚顺）产品去化策略
策略一:项目形象提升
利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级,提升产品价值及形象；
策略二：增加媒体通路
保证上门量
媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市场影响力，增加客户到访；端午节短信息
策略三：户外广告截流
舍远求近最后三公里,项目周边的媒体宣传与导视是关键；
策略四：直销截流
增设外展场
外场拓展与专业DM直投结合，发扬第一现场扩大客户蓄积；
策略五：强化老带新政策
61％的亲友介绍成交认知途径,“老带新”是2013年成败的重点；
策略六：物业形象提升策略
完善物业服务体系，提升业主满意度,创造口碑传播条件;
2013年宗裕集团(抚顺）营销策略
宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约(3月中旬）—宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）—宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。
住宅客户
1、一句话概括核心目标客户:
因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼：
2。1价格;
2.2完善售后服务的居住品质;
2.3超高的性价比优势；
2.4居住人气的排他性特点；
2。5住宅中等偏上的宜居质量；
门市客户
解决公建销售核心价值点：
1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；
（一）宗裕品质年
“宗裕品质年"以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心,物业管理强化为重点,工程文明施工为补充,多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改,对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销,实现预期销售业绩.