品牌知名度提升广告案例
2005年,“怕上火, 喝王老吉”已响彻了中国大江南北, 一时间喝王老吉
饮料成了一种时尚。
王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分,而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。
所有的光环都笼罩在红罐装王老吉身上,而在这光环之外,作为同胞兄弟的绿盒装王老吉却一直默默无闻。
关于绿盒装王老吉
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的"药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
绿盒装王老吉是由王老吉药业股份有限公司持有。一直以来王老吉药业对其推广力度有限。
而在红罐王老吉进行大规模推广后,盒装王老吉以模仿红罐王老吉为主,没有形成清晰的推广策略,销量增长缓慢。如何提升品牌知名度
为了改变现状,联合了二十多位专家,做了十多套推广方案,最终,确定推广战略。
通过系统的研究分析,最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的:
其一,要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料;
其二,盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。
据此,盒装王老吉的广告语最后确定为:“王老吉,还有盒装。”
策略制定后,王老吉药业据此进行了强有力的市场推广,2006年销量由2005年的2个亿跃至4个亿,而2010年销量突破15亿元。