俱乐部实习报告范文
健身俱乐部报告
现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的安康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们对于安康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的宏大的市场，体育产业化的不断开展，全民健身活动的推广，于是很多健身俱乐部像后春笋般出现.从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加.但是由于受社会经济开展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水平等因素的影响，健身俱乐部的开展还存在着很多困难和问题开展前景如何？
一、一些健身俱乐部的根本现状
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部根本现状：
1、分布现状.经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进展了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特，开展的方向、重点也不相同.
2、经营形式.这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的开展提供保证的一种普遍的营销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特卡的价格那么在110~180 元/月.
3、场馆面积现状.在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18.75%；场地使用面积在150 平方
米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37.5%；场地
使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18.75%.通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的
场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身
的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象.
4、配套设施现状.俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占
健身资格证总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，根本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏性，不能满足消费者需求的占27%，
还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员
没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在
着很大的问题
5、课程开设现状.健身俱乐部经营工程的合理化直接影响俱乐部的
经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的工程主要有，一般性有
氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营本钱低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等工程对教练和器械有一定的要求，
部分场馆没有开展.
6、课程的价位收费的态度现状.调查显示，海珠区健身俱乐部的收
费方式有两种：一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.
通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够承受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否那么会使会员脱离俱乐部.
7、会员对俱乐部效劳质量的态度现状.认为俱乐部效劳态度和质量到达满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在效劳态度较差，效劳质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求.
8、资格认证现状.健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书.拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%.还有俱乐部内部培训认证的占41%
9、性别与年龄构造现状.海珠区健身指导员队伍的性别构造比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄构造趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人增进教学沟通.
10、工作年限构造现状.健身指导员的工作年限，总体来说并不长.健身指导工作1 年以下的占总体的42
%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%.由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短.
二、健身俱乐部的市场定位
1、会员选择俱乐部的因素.影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16.3%人那么是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素.由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪效劳，其价格定位相对较高.大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势.目前会员可承受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位.
2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可承受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%.这说明中等消费人是健身俱乐部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素.通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高.这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所承受的，它效劳于中等收入者，特点是经营具有特、注重效劳质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规
模俱乐部拥有会员量大，但效劳质量相对较差、经营手段单一.中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定.大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转.健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进展完善以适应市场经济的变化.
3、人们对体育锻炼需求意识现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的安康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，
体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.所以人们对体育锻炼的需求和意识是在增强，这也是俱乐部开展的根底.由于锻炼意识的支撑，目前健身俱乐部中的消费者是一种状态呢，经过调查得知，男性消费者明显低于女性消费
者，这与女性的身体体态要求比男性高，因此，如何开发男性健身市场，吸引更多的男性人进入健身房，是健身俱乐部在今后开展中要着重考虑的问题.而随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育消费市场上不可无视的体，融合时尚元素的女性运开工程市场前景被大为看好.并且这个消费体中主要以职工为主，其次管理人员和学生.说明健身活动的参与是人们的业余文化生活.这个体既要有安康意识，又要有一定经济能力.并且这个消费体的文化程度较高，健身意识较强.他们的年龄集中在20~40 岁之间.
4、健身俱乐部开展的趋势随着我国市场经济的开展，人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心.健身俱乐部是为众提供全面体育锻炼效劳的经营性组织，现在参加健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径.海珠区各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美工程得以广泛的开展，并从中派出一些新的健身工程，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等.这些新的健身工程不仅给众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚.但是健身俱乐部在海珠区开展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部在沈阳一定会有非常好的开展潜力市场.尽管目