装修营销话术通用版
电话营销两大难点：
一、怎样让客户把我们的话听完而不挂电话？
二、怎样让客户对我们讲的内容感兴趣？
（围绕电话营销两大难点分享几个实战中最落地话术！）
技巧一：
声东击西法的核心就是不要直接自报家门，我们市场部的 家人基本上打电话开头会声明自己是某某装饰的，话未说完就 被客户挂了电话，作为经常被电话营销邀约的客户而言，接到 自称是某某装饰公司的电话时候都会把这类电话归为骚扰电话, 所以我们对客户就尝试采取，声东而击西的方法来应对。操作 案例如下：
下载mp3歌曲>醉来脱宝剑下一句
你好，王先生，我是XX小区物业的工作人员，最近我们 在做活动，可以免你半年/一年物业费，请问你感兴趣吗？客 户如果感兴趣胃口被吊起来再继续往下讲：是这样的，这场活 动是我们联合本地规模较大的旭阳装饰举行的，您这里房子如 果没有装，到旭阳装饰直接报我们物业就可以了；已装回复： 那非常不好意思，我们本次活动是联合旭阳装饰举行的，只正
对还没走装修的业主，您那边房子已经装了，就无法参加，非 常不好意思……
技巧二：
直接借用权威媒介或平台，操作案例如下：
如果活动公司联合中国银行，例：王先生您好，我是中国 银行的工作人员，最近我们银行推出了一个装修贷业务，利率, 而且无需抵押和担保，请问您running man20170319XX小区的房子现在装了没有？ 如果没有装可以了解一下我们装修贷的一个业务，（如果可以 确实没装感兴趣）这次活动我们选择了本地规模比较大的装修 公司，旭阳装饰，如果您有需要这项业务，可以直接到旭阳装 饰咨询或者我们让那边的工作人员联系您……
技巧三：
打破通俗开场，同样的身份不同的开场，操作案例如下：
业务员：哎，X哥//总或者请问是，我姓张，是这样的, 一个朋友介绍说您这边有套房子需要装修，请问现在怎么规划 的？说完等客户回应立马说：是这样的，我这里有您房子的效 果图，我稍后加一下您的，等下加您您通过一下，给 您发一点资料过去您看好吗？请问您的是这个手机号吗？ 那好的，我加一下您，麻烦通过一下，拜拜！这个时候千万不 要说祝您生活愉快。加后：①感谢②翻看朋友圈③共同
话题④以我说话为结束⑤早安、晚安、节假日、周末（不需要 天天发）⑥先聊，再约⑦问，互动
技巧四：
准备选择自装或小公司客户策略，操作案例如下：
工艺方面的对比，不抹黑，答：您选择自己装、亲戚或朋 友/小型公司也是一种比较好的选
郑秀文许志安择，他们做装修也做的很久, 施工工艺和手艺肯定也是非常好的，但是，他们的工艺肯定会 停留在以前阶段，而像我们这种大型的装饰公司，我们所有的 施工工人都会安排定期培训，每次培训后我们的工艺、手艺都 有会不断的升级，所以我还是要请您来咱们公司看一下我们的 施工工艺，也好有个对比，您说是吗？
技巧五：
电话邀约电话中死磨硬打问价格的客户策略，操作案例如 下：
业务员：①关于价格，我们是定制设计，所以我们做的每 一户案例都是根据业主的需求量身设计的，所以要根据您选择 的风格和做的项目来出报价，装修房子不是像去买菜一样，价 格是一个非常核心的问题，不只是您，也是我们最关注的一个 问题，您来公司把您的要求以及喜欢的风格告诉我们，我们会 免费给您出您房子的方案和预算。②客户如果继续打破砂锅问
到底：您是1()() Itf对吗？像这个面积，我们4抹去泪水歌词到5万也做过， 6台湾艾莉丝到8几万也做过，10万以上的也做过，做出来效果都非常好, (这个时候记住了，我们可以顺便套一下客户的信息，客
户信 息了解的越多，和设计师对接准备工作做好签单率也会越高) 请问您大概打算在装修上投资多少钱？
技巧六：
电话营销遇到说买房是准备投资的客户那么我们就真的一 点机会都没有了吗？如果确实是买来卖的是否还可以给我们带 来效益？操作案例如下：
业务员：张总您好，请问最近您XX小区的房子装修方面 有没有打算？客户：房子不装，拿来投资的。业务员：好的， 我加您个吧，我们旭阳装饰和本地很多企业都有合作，包 括一些比较好的二手置业也有合作的，到时候帮您推荐一下， 既然您房子是准备卖的，那么我也希望您的房子价格可以卖的 更高一点(提前加一些二手置业顾问，方便以后资源互换共 享)。
连贯操作案例如下：
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