关于新东方教育培训机构的研究综述（初稿）
其掌门人——俞敏洪
第一例：求学
翻开俞敏洪的创业履历，很容易让人想起诗人里尔克的名句:“哪有什么胜利，挺住就是一切。”俞敏洪经历过两次高考落榜、留学未能如愿，以及在北大当教师的种种不如意，但是他懂得如何“从绝望中寻希望”，从而把握了自己的人生轨迹。
对于出生在江苏农村的俞敏洪来说，离开农村到城市生活是他儿时的梦想。而高考在当时是他离开农村的唯一途径。1978年是恢复高考的第二年，16岁的俞敏洪参加了当年的考试，他报考的是江阴师范学院外语专业。那一年江阴师范学院外语专业录取分数线是38分，而他的英语只考了33分。就这样，俞敏洪落榜了，他不得不重新回到农村劳
动。第二次高考，俞敏洪的目标还是江阴师范学院，尽管他英语考了55分，但江阴师范学院的录取分数线提到了60分，结果他再次落榜。第二次高考失利后，俞敏洪倍感失落，他把自己关在屋子里，从早到晚疯狂地背了6篇英语文章，竟然到了读英语的感觉，这也坚定了他复读
的决心。在高考补习班里，俞敏洪用最笨的方法，把英语老师综合各年考题总结出的300道试题，用了20多天背了个滚瓜烂熟，他的英语成绩也由班上倒数第一上升到正数第一。功夫不负有心人，1980年俞敏洪以总分387分的成绩被北京大学录取。俞敏洪回忆他当年拿到北大录取通知书时简直像疯了一样，那场面就像是“范进中举”。西安电脑培训学校
进人北大西语系以后，俞敏洪说他是苦苦挣扎了5年，全班只有3个从农村来的学生，他是其中之一。由于俞敏洪家乡口音重，是班上公认的英语“庸才”，入学没多久，就被从A班调到较差的C班。老师奚落他道：“除了俞敏洪三个字能听懂外，恐怕什么也听不懂了!”这段日子，是俞敏洪黯淡无光的一段人生。“新东方”副校长徐小平曾这样调侃他：“我，北大团委文化部长;王强，北大艺术团团长;俞敏洪?观众!而且是大礼堂某个角落里的站票观众！”
这时，知耻而后勇的俞敏洪想到了自己屡试不爽的老办法，果断地摆脱了北大现行的教学模式另辟蹊径。他买了一套《新概念英语》，杜绝了一切交往应酬，抱着录音机钻到北大的小树林里，一天十几个小时的狂听狂背。用他自己的话说，眼睛都绿了。疯狂两个半月以后，他终于成了会听、会说英文的人。
第二例：留学
上世纪80年代后期，中国出现了留学热潮，这让俞敏洪也萌生了出国的想法。俞敏洪回忆说:“仿佛一夜之间，我发现周围朋友们都失踪了，最后接到他们从海外发来的明信片，才知道他们已经登陆北美大陆。”从1988年起，俞敏洪由“醉里挑灯看三国”，转为夜战TOEFL、 GRE,并最终顺利通过。但这时美国对中国紧缩留学政策，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，最终挣扎3年，千金散尽，俞敏洪出国留学的梦想仍是泡影。为了谋生，俞敏洪被迫到校外兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班。1990年秋天，北大因俞敏洪打着学校的旗号私自办学，在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对他的处分决定。为了挽回颜面，俞敏洪被迫辞去了北大英语教师的职务，从此告别了一种平静的生活。
对此，俞敏洪同事、新东方的李杜讲得幽默而到位:“老俞被北大处分，作为三流文人，既想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辞职，落草为寇。此谓置死地而后生。”但正是这“落草为寇”，激发出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪，从此走上了不归路。
第三例：开始创业
离开北大后，俞敏洪在一个叫“东方大学”的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15%的管理费。干了一段时间后，眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己创业的念头。“我是一个年轻人，我要有自己的事业，我要去办自己的学校”。俞敏洪把他的想法告诉了朋友，然后在一间10平方米透风漏雨的小平房里，开始了“新东方”的创业。创业之初，他经常一个人骑着自行车，背着浆糊桶，满大街贴招生广告。数九寒天，俞敏洪手中的浆糊经常结成冰，实在冷得受不了了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续把广告贴下去。
1992年初春，因为“新东方”异军突起，引起竞争对手的嫉妒。一次，“新东方”的广告员在粘贴广告时被人捅了3刀。这对既无社会经验，又无靠山和后台的俞敏洪刺激很大。熟思再三，他想出了一个笨得不能再笨的办法：连续几天到派出所观察进出的人，最终选定一位民警向他诉说自己遭遇的难题，请这位民警保护他。民警答应帮忙，并介绍他认识了派出所所长。
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