市场背景
近年来，汉语培训市场在全球“汉语热”的⼤背景下得到了长⾜的发展。这得益于政治、经济、社会以及技术环境的有益影响。同时，2008 年北京奥运会的成功举办，使得中国⽂化的受关注程度达到了前所未有的⾼度，进⼀步刺激了外籍⼈⼠学习汉语的热情。国内经济的快速发展吸引了国际企业的⽬光，众多资本机构纷纷进驻中国，为对外汉语培训注⼊了活⼒。除此之外，对外汉语培训⾏业师资⼒量的供需⽭盾也进⼀步凸显，⼈才缺⼝巨⼤。不仅如此，⾏业还存在诸如教学模式落后、教材更新缓慢等问题。但总⽽⾔之，汉语培训市场前景⼴阔。国家汉语国际推⼴领导⼩组办公室消息称，⽬前全球汉语学习者⼈数已达4000万，2010年全球学习汉语的⼈数将突破1亿。
政策背景
国家和政府对于对外汉语培训⼗分重视，为了⼤⼒推⼴对外汉语教学，1987国务院批准成⽴了“国家对外汉语教学领导⼩组”，并设⽇常⼯作机构——“国家对外汉语教学领导⼩组办公室”（国家汉办）。
中国汉语⽔平考试(HSK)于1992 年正式在海外推出。被称为“中国托福”成为世界上影响⼒最⼤的国家级汉
语标准化考试。越来越多的国际机构和跨国公司⽤作衡量员⼯汉语⽔平的标准，有的还与⼯资⽔平挂钩，使得⼀些与中国有⽣意往来的外国公司的员⼯对“汉语托福”趋之若鹜。参加⾼级考试的考⽣更多带有⽐较明确的就业和留学⽬的。
培训⼈分类及特点：
市场分类：
⾏业发展分析
⼀、汉语培训⾏业发展内外部环境研究（PEST因素分析法）
1、政治环境对汉语培训⾏业的影响
1、1 中国综合国⼒增长、国际地位的提⾼
1、2 国家⼤⼒推进对外汉语教学和汉语国际推⼴战略
1987 年7⽉国务院批准成⽴了“国家对外汉语教学领导⼩组”（1998年已扩展为由 11个政府部门组成）。领导⼩组的成⽴及其后所作的⼤量⼯作，极⼤地推动了中国对外汉语教学⼯作的发展。作为汉语国际推⼴战略的重要组成部分，在全球范围内兴建孔⼦学院是⼀⼤重要举措。孔⼦学院主要为所在国的汉语教学发展提供各类教学援助，如开展多媒体及⽹络汉语教学、中⽂教师培训、汉语⽔平考试和汉语作为外语教学能⼒测试，另外还有各种学术活动和中⽂竞赛，以及提供图书资料信息服务等。
1、3 国家推出相关认证考试规范对外汉语教师从业资格
⽬前，对外汉语培训的师资除了⾼等院校培养之外，国家⼜推出了《汉语作为外语教学能⼒证书》资格考试，通过获得对外汉语教学资格证，也可以取得对外汉语教师资格。储备⼀批适应国外汉语教学要求的教师，建设⼀⽀⾼⽔平的对外汉语教师队伍起到了积极的
2、经济环境对汉语培训⾏业的影响
2、1 中国与世界各国的经贸往来⽇益密切
随着世界经济全球化、区域经济⼀体化的加速推进，中国的对外经贸合作得到⼴泛开展，与世界各国经济贸易交往⽇益密切。与这些国家在贸易上的来往，使得汉语在交流以及谈判中⽇益受到关注，促进了对外汉语培训的发展。
2、2 中国经济⾼速发展、越来越多的国际企业进驻中国
⼤量的外籍⼈⼠也随之来到中国，成为对外汉语培训市场现实的和潜在的需求体。
2、3 奥运经济、世博经济进⼀步拉动对外汉语培训市场的发展
2008 年北京奥运会的成功举办，2010年上海世博会的召开使得旅游等相关⾏业得到了进⼀步发展，吸引了诸多国际友⼈的眼球，也进⼀步激起了世界各国了解中国⽂化的热情，对外汉语培训市场进⼀步升温。
3、社会环境对汉语培训⾏业的影响
3、1 中国深厚的⽂化底蕴使得外国⼈学习汉语的愿望⽇益强烈
中华民族五千年光辉灿烂的⽂化，积淀了⽆⽐深厚的⽂化底蕴，这些对于外国⼈具有强烈的吸引⼒。外国朋友希望了解中国⽂化使得他们对学习汉语产⽣浓厚的兴趣，⽆形当中成为促进对外汉语培训的推动⼒量。
3、2 国内就业竞争压⼒加⼤，对外汉语教师资格考试竞争激烈
伴随着“汉语热”的出现，汉语⽔平考试(HSK)的参考⼈数与⽇俱增，也带动了汉语辅导
教师的需求⼤量增加。这些造成了对外汉语教师资格考试竞争⽇益激烈。
4、技术环境对汉语培训⾏业的影响
4、1 ⽹络技术的发展给对外汉语培训带来新的变化
⽹络技术对对外汉语培训产⽣的深刻影响，直接表现为提
供给汉语学习者⼤量便捷的机会，学习者可以根据⾃⼰的实际情况，灵活调整⾃⼰的学习进度、学习计划及学习内容，从⽽真正体现“以学⽣为中⼼”的现代教育思想。使传统的教学由单向转为双向，实现了在线对外汉语教学中师⽣之间，学⽣与学⽣之间的双向交流，越来越趋向于个性化教育。教育实施过程不受时间、地点、国界、⽓候等影响。
4、2 线上（E-learning）与线下相结合的混合式培训模式将得到有利的发展混合式教学模式是指⾯授培训与互联⽹在线培训相结合的培训形式。⾯授培训具有⾃⾝的优势，课堂⽓氛好，感染⼒强。⽽基于互联⽹的在线对外汉语培训则突破了时间与空间的限制，在某种⾓度上讲，拓展了教学资源和提⾼了教学资源的共享性。这种混合式的培训形式的认同度在逐步提⾼，⽽且，未来会被越来越多的消费者所接受，从⽽获得有利的发展。
⼆、汉语培训⾏业供需格局现状及发展趋势分析
（⼀）需求逐渐增长，对外汉语培训市场初步形成
（⼆）国际企业落户中国，管理层家属成为⼀⼤需求⼈
（三）来华求职的外国⼈和留学⽣数量增多
（四）企业团体培训的需求将加⼤
（五）汉语学习热带来的对外汉语教师的供不应求状况短期内还将存在
（六）国内对外汉语培训机构得到较⼤的发展，连锁化经营是趋势
三、汉语培训⾏业竞争格局现状及发展趋势分析
（⼀）品牌集中度
2009 年到 2012 年，汉语培训市场将⾛⼊整合期，众多⼩型的、⽆品牌的培训机构将因激烈的竞争⽽纷纷被市场淘汰，2012年之后，国内对外汉语培训市场将进⼊成熟期，品牌集中度会有⼤幅度的提⾼。
（⼆）区域集中度
⼀是东部发展快于中西部；⼆是区域发展呈现语种集中度差异。总体来讲，从市场规模占⽐的⾓度来看，东部地区发展快于中西部地区，这与经济发展⽔平与开
放程度有着直接的关系。北京和上海的对外汉语培训市场规模占到全国市场规模的将近3/4。关于语种集中度的差异是指从地缘⾓度来看的，⽐如，新疆的对外汉语培训主要针对以阿拉伯语为母语的外籍⼈⼠，⽽⼴西、云南等地则以针对以越南语等为母语的外籍⼈⼠开展培训。⽽且从竞争程度来看，区域内培训机构的竞争呈现激烈化的趋势。
四、汉语培训⾏业重点城市地质战略研究
北京
⼀、市场规规模分析
2012 年，北京对外汉语培培训市场规模模将达到 50 亿元。
⼆、竞争格局分析
（⼀）供需格局分析
⼤体可以分为三部分：其⼀是“学院派”，即⾼等院校的相关培训机构，
⽐如北京语⾔⼤学对外汉语培训中⼼等；其⼆是在全国范围内⽐较有影响⼒的对外汉语培训机构，以上海爱马德为代表；其三是在北京地区较有影响⼒的培训机构，如东⽅汉院等。
（⼆）市场集中度分析
汉语培训市场份额集中度分析
北京 50%
上海 25%
其他 25%
上海
⼀、市场规模分析
西安电脑培训学校2010 年上海的汉语培训市场规模约18 亿
⼆、竞争格局分析
（⼀）供需格局分析
上海的培训机构⼤体可以分为两部分：其⼀是具有⾼等院校背景的培训机构，⽐如上海
交⼤对外汉语培训、复旦⼤学对外汉语培训、上海外国语⼤学对外汉语培训等；其⼆是民营
的对外汉语培训机构，典型代表有上海爱马德、默恩等。（⼆）市场集中度分析
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