置业（房地产术语）
置业是房产置业的简称，来源于日本，是对于购置土地、房屋，进行房地产交换，包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。
中文名
置业
全 名
房产置业
来 源
日本
包 括
房屋买卖，租赁
置业顾问责任
主动维护公司声誉对楼盘进行宣传
类 型
产业
目录
1置业释义
2置业顾问
▪ 置业顾问分类
▪ 置业顾问责任
3置业房贷
▪ 固定利率房贷
▪ 气球贷
▪ 直客式房贷
▪ 接力贷
▪ 双周供
▪ 双月供、季度供
4置业心得
▪ 知己知彼
▪ 取长补短
▪ 注重细节
5置业买家
▪ 观望性买家
▪ 投资性买家
▪ 自住性买家
▪ 自住性买家
6置业选房
7返乡置业
▪ 缘起
▪ 优惠
▪ 理由
1置业释义编辑
房地产
置业是房产置业的简称，是对于购置土地、房屋，进行房地产交换，包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。
2置业顾问编辑
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问分类
置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾
问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
置业顾问责任
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
3置业房贷编辑
等额房贷、递减房贷
开通银行：几乎所有银行
关键词：大众化
特点：住房商业贷款中最基础、最普遍的品种。顾名思义，等额房贷即“每个月所偿还的金额相同”，直到付清所有的本金和利息；而递减房贷即“初期偿还金额较多，后期偿还金额较少”的房贷形式，在还款方式上属于“前紧后松”。
适合人：等额房贷比较适合收入稳定的工薪阶层，递减房贷适合前期还款能力比较强的人。
固定利率房贷
开通银行：光大银行、招商银行、建设银行
关键词：利率稳定
特点：选择固定利率房贷，就意味着在还款期内贷款利率固定不变，不受浮动利率的影响，无论银行贷款率上调或下降，固定利率房贷意味着还款总额不变。
适合人：对成本计算要求比较高，或是对利率远景的判断相当自信的人。如果你预期贷款利率将上涨，就选择它吧。
房贷优惠气球贷
开通银行：深圳发展银行
关键词：选择性大
特点：举个例子，如果你选择5年期的“气球贷”，如果5年到了，你没法还贷，可延长至20年，但在前5年中，你享受了5年期的贷款利率。
适合人：具有提前还款意愿且有提前还款能力的人。如果客户“气球贷”还款记录良好，在“气球贷”到期后也可将剩余本金进行再融资。
宽限期还款
开通银行：浙商银行
关键词：还款期限可延长
特点：如果在还款过程中，还款人无法履约，宽限期还款可以将还款期适当延长。例如10年
的住房商业贷款，在第9年时还款人因为工作调动收入锐减，无法在最后一年按约还款。若他办理宽限期还款手续，可以将剩余款项转换为3年期甚至更长，以减轻他的还款压力。
适合人：还款能力、经济状况可能发生重大变化的人。
直客式房贷
开通银行：招商银行、浦东发展银行、兴业银行、民生银行等
关键词：一次性支付
特点：银行将借款人所需的购房款项直接打入客户账户的房贷方式。为了鼓励消费者一次性付款，很多开发商设立了很多优惠及奖励措施。如果运用直客式房贷，消费者大可不必透露按揭的真实情况，直接争取到一次性付款的实惠。
适合人：所购买房屋的开发商对于一次性付款有较大优惠的购房体。
接力贷
开通银行：农业银行、深圳发展银行、光大银行、招商银行
关键词：还款人转变
特点：大部分银行都对借款人的年龄做了要求。例如，有些银行规定，借款人必须60岁以内。如果一个58岁的人想要贷款买房，他的还款期限只能有两年。如果他使用接力贷，贷款期限20年，他就可以和子女一起成为共同贷款人，将剩下18年的部分由子女归还（有些银行规定为直系亲属）。
适合人：40岁以上人。
双周供
开通银行：深圳发展银行
关键词：加快还款频率
特点：比起其他住房商业贷款按月为单位，一年扣款12次的方式，双周供严格按照14天为还款间隔，一年还款26次左右（个别年可达27次）。通过加快还款频率，可以减少总利息支出。不过，双周供对于还款时间的要求非常高，你得保证两个星期一次的结算。
适合人：一些收入较为稳定和均衡的人，特别是期供类房贷业务中的中高端人。
双月供、季度供
开通银行：一些银行即将开通
关键词：可减慢还款频率
特点：当前仍然处于探索阶段。据悉，一些银行已将其提上议程。双月供、季度供意味着两个月，甚至一季度还一次款，减慢还款频率，利息总额也随之增加。不过，双月供、季度供意味着更多的流动资金，也许证券市场的火爆会加速这种贷款方式的出台。
适合人：个人经营周转有特别要求的人，也适合公事繁忙，经常出差的人。
编后：尽管当前各银行的还贷方式很多样，但当前所有商业住房贷款品种，都是基于中国人民银行所规定的基本房贷方式——等额房贷和递减房贷，万变不离其宗：占用银行资金越多、占用时间越长，利息支出就越多，反之则越少。对于普通购房者而言，买房在一生的花费中占很大比例。面对琳琅满目的商业住房贷款种类，记住这条“定律”，选择合适自身情况的品种，能够让你在经济博弈中取得主动。
4置业心得编辑
知己知彼
所谓“知己知彼”，知己体如今量力而为与量力而行，买房最理性最冷静最无风险的前提就是明白自己所有而后取所需。对于只有25万元资金只要80平方米就能实现合家欢乐的目标，又何必强求100平方米之后而算计明日柴米油盐分角之苦；对于家人只要就近而居就能时而常来常往的便利，又何必舍近求远而分隔千里的无助；对于明亮洁净方便安全适宜而居足矣，又何必遥想望江观日赏月听水之豪宅奢望。只有知己后才可善待己。
知彼表如今抓大不放小，大的有城市规划发展方向、城市市政建设投入、区域价值体现、周边居住配套、开发团队组成、项目规划审批手续、户型售价面积总价等等宏观把控。而不放小就在于要望闻问切，望在于在项目周边多看看、走走；闻在于各渠道方式多听听、想想；问在于亲朋好友多探探、聊聊；切在于政策文章条文多读读、记记。
取长补短
再说说如何“取长补短”。很多人买房时渴望既要好地段又要户型佳；既要价格低又要面积大；
既要重点小学又要会所泳池；既要铁定升值又要涨了再涨；既要欧美罗马又要苏杭江南。追求尽善尽美、应有尽有固然没错，但理想是建立在现实付出上的，房子可以做的很好很美，豪宅洋房会有很多，但终究有怎样的投入才会有同样的产出。做的很好很多最终的成本都与售价挂钩，或许有部分的开发商愿意舍得自己投入，但毕竟少数。
什么房子才是适合自己的？什么小区才是我最需要的？其实因人而异。有的为了孩子的就学，有的为了居住的空间够大，有的为了有合适的价位，有的为了上班工作方便，有的为了亲近家人好友，所以什么才是自己最想要的，什么才是最满足自己所需的，什么才是自己承受的来的，这才是最重要的。不要为了一房而居，而一烦到老，不要为了要面子而忘了过日子。
所以买房时一定要“知己知彼”后“取长补短”得“知足常乐”。
注重细节
房贷专家建议，买房贷款，很多细节需要精打细算。
细节之一：贷前选银行
当前，各家不同的商业银行在首付比例、贷款期限及贷款利率三方面都有选择空间，特别是各自都有针对不同体个性化的个人贷款方案组合。即使部分客户已在银行办理过个人住房贷款，也可以通过部分商业银行已经开办的转按揭服务将住房贷款业务转入更适合自己的银行，从而享受到全方位的房贷金融服务。
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