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来源：《环球市场信息导报》2013年第04期
近年来，网络游戏飞速发展，如何吸引玩家到游戏中来，在游戏中消费是每一款游戏设计策划者思考的核心，本文针对网络游戏的消费活动扩展思路，对常见的网络游戏消费活动模式运用进行了深入分析。设计出一整套网络游戏的有效消费设计。网络游戏的收费模式主要分为两种，一种是时长收费模式，代表有《魔兽世界》《梦幻西游》等，一种是道具收费模式，比如《征途》《天龙八部》等。本文中讨论的消费活动设计主要是指后者。
游戏中的消费活动设计，其设计思路实主要来源于日常生活。我们以一些网络游戏中常见的消费活动，进行分析，这些消费活动的设计思路。
开服活动：一个游戏中的开服活动，是游戏服务器新开退出的优惠消费活动，目的在于提升玩家首周消费。开服活动通常开启时间为1周时间左右。主要是通过几种形式来促销游戏道具：
首充礼包，游戏中，玩家一旦首次进行充值，无论金额大小，就可以获得一个价值量非常高的礼包，比如在游戏《斩仙》中，只是充值100元宝（价值10元人民币），就可以获得价值1988元宝的道具礼包，这样的优惠对玩游戏的玩家吸引力不小。
但在具体设计时，仅仅是元宝价值，并不足以让用户产生足够的消费欲望，重点在于礼包中的具体内容设计，通常情况下，由于首充活动开始于服务器开始早期，对于刚进入游戏的玩家对游戏还不熟悉，道具的作用还不了解，可能出现即时给他价值非常高的道具，但因为不清楚道具能给自己带来得实际作用，而犹豫是否充值。
因此在道具配置上，要以玩家熟悉的较为大众化的游戏模块进行配置，比如装备、宠物、坐骑等。这些模块在游戏设计中非常常见，用户熟悉程度非常高，因此能迅速了解其价值。
充值礼包，随着玩家充值额度的不断提高，根据充值的额度划档，来给予更多的道具赠送，提高玩家持续付费欲望。
因此，充值礼包的设定，就需要根据不同的额度，进行合理的道具配置。
与首充不同的是，随着玩家对游戏的逐步了解，在后面的充值上，就可以逐步放入一些游戏的特系统道具。而且在礼包优惠程度上也要注意平衡，不能一古脑的给予高充值玩家大量的优惠，如果做的太过分，就很容易引发小额充值玩家的不满。而且作为对大额度玩家的刺激不应该更多的放在充值礼包上，需要更多其它的手段。
团购：游戏中的团购设计，来自于电商网站的团购思路，但由于游戏中用户的流失程度较高，所以，并不适合做和真实社会一样的团购模式。
一般就是通过设置一个非常优惠的礼包，但要购买这个礼包需要达成一个前提条件，就是要购买一个中档次优惠的礼包。这和真实社会，需要团购人数达到一定规模这样的条件设置，有异曲同工的效果。并且这样的购买时每天限购一次，在提升消费的同时，可以增加留存。
基金：基金模式，顾名思义，就是采用金融投资中的基金概念。
一般金融投资中，基金就是指一次性投入，可以产生较高资本回报的方式，当然也带有一定的风险。但在游戏消费中没有这样的风险，设计上，也可以采用多次返回的模式，提升用户的充值欲望，在返还上加上时间领取的方式，也可以提升留存。
消费返利：消费返利，就是指用户消费到一定额度，对用户进行奖励的方式。其设计形式，类似于商场的积分，到达一定额度打折等。设计目的就是为了强化用户的消费欲望，增加冲动消费的可能性。
节日消费活动：节日消费活动，是网络游戏消费活动设计中的一个非常重要的组成部分，具有拉动游戏产品持续消费能力的作用，并且，在节日期间开放，非常符合用户的时间，具有非常好的效果。
通常一个节日消费活动，由以下几个方面构成：
节日礼包。就是节日优惠礼包，以较少的价格购买产品，设计不同档次的消费礼包，适合不同充值额度的玩家。这里的设计就要充分考虑每个节日的特性来安排，比如节日的时长，性质等，通常过年，圣诞等的年底节日活动，因为奖金，年底收入较高等因素，这时的活动收益较大，玩家的游戏时间也比较充沛，不仅仅可以设计单纯的消费折扣，也可以结合一些玩法来设计。但其它的一些节日，休息时间较短，不太适合做比较累的消费性活动，直接的折扣消费会更有效果。
这些都要根据实际情况来灵活安排。
节日特殊活动。这种节日特殊活动，具有多种形式，比较常见的，就是开放节日的专用副本，放置特殊产出在副本中。可以通过玩家在副本中的劳作，获得一些有价值的产出，这对提升用户的留存有非常大的帮助。
节日消费返利。针对节日进行的特定消费返利活动，基本规则，和一般的消费返利没有太大的区别，主要就是重新进行配置。
节日时装。节日时装具有非常好的销售效果，玩家对外形有着天生的最求欲望，合适的在节日时投放时装，是非常能够拉动消费的方式，比如地下城与勇士中的很多时装都是通过节日活动中投放的，很容易在节日当时形成风潮。
中国网络游戏排行榜 合服活动：游戏服务器在运作一段时间后，因为玩家的流失，需要通过多个服务器的合并，让继续在游戏中的玩家能感受到游戏的人气。
合服后，玩家非常期盼玩家之间的斗争，非常希望更好的评判自己的实力，这是的消费欲望较为强烈，趁热打铁的推出消费活动，效果比较明显。
合服活动主要有以下几个模块：
排行榜奖励。通过对用户合服后的，排行榜来设置奖励，这能有效的激发用户之间的竞争，促进再次消费和充值高潮。
消费礼包。再合服后，开始计算玩家的消费情况，给出有力的消费返利，由于时间有限，玩家在合服后竞争中为了不会落后，会尽量抓住打折机会。
首充礼包。设置合服后的首次充值礼包。
充值礼包。设置合服后的充值礼包。
活动奖励。开展合服期间的活动，比如，争夺合服后的游戏竞争霸主。
开展合服后的时限的产出活动，期间产出加倍。通过这些活动，提升消费和留存。
折扣商店：如同现实生活中的折扣促销活动，定时的放出一定的折扣，具有一定的提振消费的效果。
在网络游戏中，一般采用所谓“神秘商店”的系统，来进行折扣促销，这些神秘商店，会定时开放，在商店中会放置一些玩家需求的折扣商品。也有通过，在部分副本中设置类似的
神秘商店，这就需要玩家通过一定的劳作来获得。
以上是一般网络游戏，采取的消费折扣活动，对于一款复杂的多人在线角扮演游戏，揣摩用户对产品中道具的价值感，及消费心理，是这些折扣消费活动设计成功的关键所在。
以上的形式只是一些基本，根据这些还可以衍生出非常多的形式，但具体的数值和道具配置，以及合适的活动节奏才是消费设计的根本因素。如同在商场中的折扣设计一样，一刀切的折扣效果不是很大，只有根据商品的类型，来制定不同的消费折扣方式才是最有效果的。
消费的提升，本身也是对留存的提升，但一定要注意尽量惠及各个层次的玩家，不要遗漏任何玩家，否则消费活动做的越多，反而可能造成玩家的流失的反效果，这些都需要仔细考虑和平衡。
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