“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”这也是当今商务交往的一条原则。国际商务礼仪是商务交往中的国际惯例和共性的东西，而各国的商务礼俗则具有特殊性或个性，了解国际商务礼俗，有助于我们认识世界，扩大视野，更有利于在当今国际交往频繁的时代把握商机。
第一节亚洲一些国家商务礼俗与禁忌
在亚洲，社会风俗及商务礼俗既受到伊斯兰教和佛教的影响，还受到中国传统的道教与儒教以及印度教与犹太教等的复合性影响，差异性极大。
一、阿拉伯及伊斯兰国家商务礼俗与禁忌
1．伊斯兰教及其主要礼俗与禁忌
伊斯兰教的教规很多，教徒必须履行的宗教职责主要是五善功，即念功、拜功、课功、斋功、朝功。其中对商务活动影响最大的是拜功。
♠饮食习俗与禁忌
①《》中明确规定．凡猪、动物的血与内脏为禁忌食物；虎、豹、蛇、鹰、马、骡、驴、狗等禽兽肉也为禁忌食物，其他可食动物．若非由阿訇“安排”而宰杀的也不可食用。有些阿拉伯地区，还忌食脚上有蹼的禽类或无鳞鱼，伊拉克南部的什叶教派，还忌吃兔肉。
②伊斯兰教国家一般都有禁酒的规定。惟伊拉克有所例外，但在斋月期间必须用白布把酒瓶盖起来。
③抓饭为其传统进食方式。但要注意不能用左手进食，因为他们认为做左手是不洁的，
♠语言行为习俗与禁忌
在阿拉伯国家，一般见不到女主人，谈及或问候女主人，都是失礼的。在一些国家．甚至连主人家中的孩子也不能提及。若见到了阿拉伯人的妻了，虽然可打招呼．但切勿与之握手。和阿拉伯人坐在一起，忌用脚对着主人，更不要把腿架起来。若露出鞋底，是对主人极大的不敬。同阿拉伯人谈活，应避免谈政治和宗教．也不要谈及猪、狗及其他为他们所禁忌的东西。在阿拉伯国家，男人之间手牵着手走路，是相互友好和尊重的表示，这正好和西方国家相反。
♠节日及工作时间的习俗与禁忌
在伊斯兰国家，通用的是伊斯兰历而非公历。伊斯兰历九月为阿拉伯人的斋月；在斋月．穆斯林白天禁食，午后不办公。
每周星期六到下星期四，为办公日，星期五则为休息和祈祷日。伊斯兰教教义规定，穆斯林每天应做五次祈祷，当祷告时，正在进行的一切工作暂停，甚至正在驾车行驶者也要停车作祷告。当其祷告时，客人只能耐心等待，切不可打断其祷告，或表示出不耐烦。
开斋节和宰牲节．为伊斯兰教的两大节日。
和阿拉伯人谈公事前，最好请他们喝一杯浓咖啡或薄荷茶。
♠穿戴及送礼的习俗与禁忌
在伊斯兰国家，穿戴不得体，会受到当地人的指责。他们忌穿短裤，无袖衬衫及露膝短裙。即使在游泳池，也绝不准穿“三点式”泳衣。给阿拉伯人送礼极有讲究。若为初次相见。切勿送礼．否则难脱行贿之嫌；送给阿拉伯人的物品．价值不能低．不能送带有动物形象的物品．更不能送女人的画片、图像等；不能给阿拉伯人的妻子送礼。但给孩子送礼特别受到欢迎；除非是私人朋友之间，送礼最好在有第三者在场时进行，不要私下送礼。
2．阿拉伯人的商务习俗
在阿拉伯人的社会里，宗教和等级制度根深蒂固。宗教控制和影响着国家的经济政治和日常生活．忽视了宗教就不能从事商务活动，不尊重对方的教义和习俗，他们是不可能和你生意的。同宗同族的人在做
生意时占有天然的优势。
阿拉伯人重感情，讲信誉，争取他们的好感和信任，与之建立起朋友关系，是和他们进行商务往来的基础。在阿拉伯国家，不可能一次见面或是一次电活就可做成一笔生意。如想向他们推销商品，前两次见面时最好不要提及，第三次才可稍微提一下，再访问一两次后方可进入商谈。讨价还价是阿拉伯人做生意时的一个重要习惯。他们认为在买东西时与对方讨价还价是对对方的尊重。有意思的是，不讨价还价即将东西买走的人．还不如讨价还价后却什么东西也不买的人受到店主的尊重。
在与阿拉伯人进行商务交往中，“IBM”是一种经常出现的语言。这里的“IBM”是阿拉伯商业圈中三个词语的字头。“I”表示“因夏拉(神的意志)”；“B"代表“波库拉”(明天再谈)；“M”为“马列修”(不要介意)。阿拉伯商人常用“lBM”以保护自己和抵挡对手。比如说，双方已在商谈中订好了合同，而后来情况有了变化，其中一方想单方面取消合同．他可名正言顺地说这是“神的意志”；若在商谈中刚好谈出一点名堂，自己已取得较为有利的地位，对方却常常耸耸肩，来上一句‘明大再谈吧”，而当明天再谈时，对你有利的形势己不复存在，一切都要从头开始；或许你对他们的上述行为或商业上的其他不愉快而感到不满，他却拍拍你的肩膀说：“不要介意，不要介意”，让你哭笑不得，不知如何是好。
与阿拉伯人进行商务合作，一般都必须通过代理商。如果没有合适的阿拉伯中间商．其
商务合作很难进展顺利。
3．一些伊斯兰国家特殊礼俗与禁忌
由于阿拉伯人分布广泛，所以各国之间礼俗上也存在一些差别。
沙特阿拉伯是最为严格的伊斯兰教国家，那里的人也特别讲究礼仪。他们见面时首先要互致问候和祝贺：“撒拉姆，阿拉库姆(你好)”．“伊夫凯．拉克(身体好)”。沙特人也特大方．你若对他身上的某物表现出好感，他往往会马上进给你，你若不接受，反而会得罪他。他们爱以咖啡和茶待客，迎送客人喜欢用薰香和喷洒香水这种传统的待客礼节。在那里，抽烟、喝酒、唱歌、跳舞都被认为是一个穆斯林堕落的表现．禁演电影，但可在家看录像。在沙特．黄象征着神圣和尊贵．只有王室才能使用，对平民是忌用的。有意思的是沙特的甸蛮人，忌讳笑．小辈见了长辈，笑为不敬不孝的举动。
国际商务礼仪在科威持、巴林等海湾国家的阿拉伯人家中作客．你最好保持好的食欲，因为吃得越多，主人越高兴。
伊拉克人忌讳蓝，认为蓝是魔鬼的象征；他们除不吃猪肉以外，还不吃辣椒和蒜。伊朗人称好不伸大拇指，禁忌外人评论婴儿的眼睛。
阿拉伯各国都禁用六角星做图案。
二、东南亚及佛教国家的商务礼俗与蔡忌
1．佛教及其主要礼俗与禁忌
佛教总部设立在泰国曼谷的世界佛教徒联谊会，是世界性的佛教组织。
佛教分为大乘、小乘、密宗等教派．还有三者合一的喇嘛教。出家的男女信徒分别生活于寺庵中，称之为“僧”或“尼”：不出家的佛教徒称之为居士。
佛教的戒律甚多，最基本的有不杀生、不盗窃、不邪淫、不饮酒、不妄语．称之为“五戒”。有的佛教徒终年食素，不食荤腥，有些吃“花斋”．在斋戒的时间里，不吃鱼肉和葱、蒜、辣椒等辛辣食品。
佛教最重要的节日为佛诞节，也称之为浴佛节或泼水节，流行于东亚和东南亚的一些国家。在一些佛教影响区域，如泰国、缅甸、越南、锡金等国，人们非常重视人的头部而轻视脚部，忌用手触人的头部，即使对小孩子的头也不例外；忌将脚朝上，更不能将脚板对着人。
2东南亚国家的商务礼俗与禁忌
♠泰国
泰国商人喜欢诚实而富有人情味。在泰国，佛祖和国王是至高无上的；人的头是神圣的；脚除了用于走路之外，最好不要轻举乱动，否则很可能会冒犯朋友而自已还不知道。泰国人
见面时，通行的是行合掌礼，双掌相合上举，抬起在额与胸部之间，双掌举得越高，表示尊敬程度越高，
但地位高者、老者还礼时手腕不得高过前胸。泰国人喜欢大象与孔雀，白象被视为国宝．荷花是他们最喜欢的花卉。他们喜欢红、黄，尤其喜欢蓝．视为“安宁”的象征。他们忌用红笔签名和狗的图案。
♠越南
在越南，如遇到问自己年龄相仿的人，不要以“先生”、“小蛆”、“师傅”相称，更不能称“大哥’、“大”，而应礼貌地尊称对方为“二哥”、“二”。越南人很好客，在南方一些山区做客，可以同他们起喝“同坛酒”；如不胜酒力，就双手抱拳向右一举．即可不喝了。路口悬有绿树枝的村寨和门口悬有绿树枝的人家，外人不得进入。傣族人忌讳与他们的姓氏重音的事物的名称。
♠缅甸
素有“佛塔之国”之称。无论什么人进入佛塔或寺庙，甚至进入某些人家，都必须脱鞋后光脚进入；认为牛是忠诚的朋友．吃牛肉是一种忘恩负义的行为；认为“右为大，左为小”．“右为贵，左为贱”，随时都要遵守“男右女左”的原则；星期天忌讳送东西给人，星期二忌讳做事；睡觉时，头必须朝着代表光明的东方。
♠印度尼西亚
印尼有90％的人是穆斯林，前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月．因为多数印尼商人在
七八月外出避暑度假。印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情．与之合作就比较容易．而且可靠。喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。印度尼西亚是一个多民族的国家，很多民族有本民族的特殊礼仪与禁忌。若到印尼访问旅游，最好先了解一下这些礼仪与禁忌。
♠马来西亚
伊斯兰教为其国教，与马来西亚进行商务活动的最佳时间是每年的三月至七月．因为多数商人均于十一月到次年二月休假。也要注意避开斋月和重大传统节日。马来西亚人喜爱绿，忌讳黄；忌讳的数字为O、4、13；忌讳的动物有猪、狗，却极爱猫。
♠菲律宾
多数人信奉天主教，文化带有很明显的西班牙彩。但菲律宾南部的居民，却多数信仰伊斯兰教，遵循伊斯兰教规。
♠新加坡
新加坡商人谦恭，诚实、文明和礼貌，他们在谈判桌上一般会表现三大特点：一是谨慎，不作没有把握
的生意；二是守信用，只要签订合同．便会认真履约；三是看重“面子”，特别是对老一代人，“面子”往往具有决定性的作用。新加坡人禁忌说“恭喜发财”；认为“发财”是指“发不义之财”，因而是对别人的侮辱与谩骂。在新加坡，留长发的男子不受欢迎。新加坡注重环保，文明卫生，在新加坡随地吐一口痰，要200新元，随地扔一个烟头1000新元(相当于一般人的月收入)。
三、日本、韩国的商务礼俗与禁忌
日本与韩国在世界经济贸易中的地位相当重要，与我国的商务往来也都十分频繁，所以必须了解其商务习俗与禁忌。
1 日本的商务礼俗与禁忌
日本人经商一般比较慎重、耐心而有韧性，自信心、事业心和进取心都比较突出，带有典型的东方风格。
♠日本重视礼节和礼貌
与日本商界打交道，要注意服饰、言谈、举止的风度。与日本人初次见面．互相鞠躬，互递名片，一般不握手。没有名片就自我介绍姓名．工作单位和职务，如果是老朋友或者是比较熟悉的就主动握手或拥抱。他们常用的寒喧语是“您好”、“您早”“再见”．“请休息”、“晚安”，“对不起”、“拜托您了”、“请多关照”、
“失陪了”等。日本人鞠躬很有讲究，往往第一次见面时行“问候礼”，是30度；分手离开时行“告别礼”，是45度。日本人盛行送礼．每年的“岁暮”和“中元”是送礼最多的时候。他们既讲究送礼，也讲究还礼，不过日本人送、还礼一般都是通过运输公司的服务员送上门的，送礼与受礼的人互不见面。
♠在商务谈判中往往不明确表态
在商务谈判中，应切记的是，若日商在你阐述意见时一直点头，这并不表示他同意你的主张和看法，而仅仅表示他已经听见了你的话。他们在签订合同前一般都很谨慎，且历时也很长．但一般很重视合同的履行。同时对对方履行合同也很苛求。因此，同日商签订合同应十分仔细．事前最好有中间人介绍，在合同签订前仔细审查．完全理解每一条款的准确含义．以免以后造成纠纷。
♠商务谈判中常“微笑着讨价还价”
日商一般都具有较高的文化素质和个人涵养，能自如地运用笑脸进行讨价还价，以实现获取更多利益的目标。他们既保持笑脸和友好的态度．又在利益上毫不放松。
♠商务谈判时“任劳任怨做细致准备”