【MBA 教学案例教学案例】】明星工作室制
明星工作室制 ————华谊三大主营业务的协同运营模式华谊三大主营业务的协同运营模式华谊三大主营业务的协同运营模式（（七）
2018年09月07日
中国最大星工场 2012年伊始，王中磊充满信心地表示华谊经纪将进入3.0时代：经纪人脱离保姆模式，变得更加职业；同时，整合公司强大的影视资源，让信息更加畅通，艺人各尽其才，进入适合的剧组担纲适合的角。可以看出，这家拥有近百人的内地民营娱乐巨头，正在建立内地明星经纪制度的新规则。
电影、电视剧、艺人经纪，这三项业务目前已经成为华谊的三大业务板块，基本上形成了“三分天下”的局面。相比前两者，艺人经纪一直是华谊最稳定的业务，并一直处于稳步增长的状态，王中军曾说：“华谊兄弟的明星经纪是唯一短期内无法被超越的板块。” 经营艺人经纪的是华谊兄弟文化经纪公司，它是华谊兄弟传媒集团旗下的一家子公司，创建于2000年，是集团围绕影视制作投资拥有运营权成立的一家专业的文化经纪公司，专门运作和推行影视经纪人制度，是国内较资深的经纪公司之一。文化经纪公司依
托华谊兄弟传媒集团的综合实力，主要从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。公司是在2000年所并购的金牌经纪人王京花所拥有经纪公司的基础上成立的；2005年，王京花带领一批艺人跳槽，陈道明、胡军、佟大为、夏雨、杨紫琼、刘嘉玲、关之琳、吴君如等华谊明星转投橙天娱乐，而后范冰冰拥有了自己的工作室，离开华谊，这样一来，令华谊兄弟经纪公司实力大受损伤，这更让他们意识到明星人才对公司的重要性；此后，华谊开始对其经纪公司进行改革，实力逐渐恢复，2008年并购中乾龙德后人才储备更加雄厚。经过不断的扩张，华谊近几年已经先后拥有过百位签约艺人，尽管有些明星签约到期后已经离开，但仍能反映出华谊在打造明星方面所拥有的实力。细数华谊今往明星，其中包括周迅、李冰冰、徐帆、林心如、范冰冰、许晴、罗海琼、阿雅、徐若瑄、伊能静、安以轩、范文芳、孟广美、胡静、胡可、霍思燕、吴佩慈、巩新亮、黄晓明、陆毅、苏有朋、张涵予、任泉、聂远、冯远征、李宗翰、王宝强、张国强等诸多一线华人明星[36]，几乎“垄断”了国内一大半活跃在娱乐圈的艺人，雄厚的实力在中国的经纪公司中首屈一指。 从2009年在中国证券市场创业板挂牌交易，华谊兄弟确立了中国娱乐产业领导者的地位，这家“全娱乐创新工厂”已经把自己的业务版图从行业传统的娱乐内容供应拓展到围绕内容制造上下游的全产业链价值创造。而除了电影、电视剧业务，娱乐经纪已然成为推动华谊兄弟这艘中国娱乐产业巨舰高速前进的引擎，让它游弋在资本的海洋中。拥有诸多国内优质艺人资源，使得华谊经纪星光熠熠，也成为华谊兄弟的“价值金矿”。2012年时，华谊拥有过百位的艺人，但用王中磊的话说，这并不是华谊的目标，“华谊这样的经纪公司未来应该是在500到1000的规模才可以成为一家真正的经纪公司”[37]。象征意义
3.1 华谊艺人经纪业务概况
周迅的《风声》《李米的猜想》《夜宴》《苏乞儿》《孔子》《画皮》《大明宫词》《橘
子红了》等；李冰冰的《风声》《云水谣》《蝴蝶飞》《功夫之王》《王之王》《少年
包青天》等；黄晓明的《风声》《叶问2》《鹿鼎记》《新神雕侠侣》《唐伯虎点秋香》《新上海滩》《大汉天子123》等；张涵予、罗海琼的《身份的证明》，徐若瑄的《恋爱
兵法》，段奕宏、张涵予领衔的《最后的99天》，邓超、安以轩的《倚天屠龙记》……
华谊兄弟的影视剧，除了优势的创作、管理资源外，“大腕”优势非常明显。
冯小刚执导的电影《天下无贼》里，葛优扮演的黎叔故弄玄虚地问：“21世纪什么最贵？”他自问自答：“人才！”王中军曾说：“以知识产权和智力资源为核心的流行文化与娱乐
产业中，人力资源永远是第一生产力。”的确，“人才战略”不仅是王中军一直坚信的，
也是华谊兄弟在公司的各项业务中一直坚守的。“人才是公司发展的根本，今天签约的导演、明星，是未来的核心竞争力”，这条理念始终贯穿于华谊旗下的各公司中。
华谊兄弟最早从电影、电视剧、艺人经纪、唱片开始，经过多年的高速发展，目前已有冯
小刚、陈国富、张纪中、吴毅、杨善朴、庄立奇等一大批一线的大牌导演、制片人，同时
拥有周迅、李冰冰、黄晓明等一线艺人，并且通过《集结号》、《天下无贼》培养出张涵予、王宝强等一批强势走红的新星，再加上苏有朋、安以轩、徐若瑄等港台艺人，2008年并购中乾隆德经纪公司后，又将其旗下的陆毅、伊能静、黄秋生、孟广美等明星网罗至旗下；音乐方面有羽·泉、井柏然与付辛博的BOBO组合、尚雯婕等，明星资源给了华谊兄
高铁车次查询弟不可多得的先天优厚条件。华谊兄弟不断“生产”着明星并使明星不断“升值”，这些
明星在华谊兄弟的管理体制下，通过内部竞争，在均等的机会下选择、争取最适合自身发
展的项目，从而形成集优势，不断打造精品。
娱乐圈里有一个共识：“得明星者得天下。”华谊兄弟演艺公司副总经理王伟丞曾在接受《中国财富》的采访时说：“娱乐公司几乎没有什么固定资产，唯一的核心资产就是艺人，优秀艺人的去留，直接决定了公司的命运。”[38]有了王京花2005年8月携众星“出走”
的教训，华谊开始了其管理策略上的转变。
近年来，由华谊兄弟所缔造的实力演员占据了华语影坛的半壁江山，新人新作层出不穷。
guoshuyao目前，华谊兄弟旗下已有近百签约艺人，华谊打造出一颗颗光彩夺目的明星：有影帝影后——范志博、李冰冰、苏有朋、萨日娜、王宝强、张涵予；有当红实力明星——邓超、姚晨、段奕宏、杜淳、冯绍峰、李晨、廖凡、陆毅、苏有朋、沙溢、王宝强、朱亚文；有港
台偶像安以轩、安钧璨、陈楚河、冯德伦、立威廉、孟广美、吴佩慈、阿雅，等等。
从制片人到导演再到明星，这些人才资源共同构成了华谊的核心竞争力，并树立起华谊的
品牌，在整个影视圈内共同形成了一道独特的风景线，而且这种特是不可复制的，华谊
不仅捧红了他们，帮他们打造出越来越高的明星价值；同时，华谊也依赖于这些明星大腕，有了他们，华谊电影和电视剧的人气得以加倍飙升，可以说，明星是华谊产业链条上不可
或缺的关键一环。
华谊的代表作《风声》是华谊经纪业务与电影制作业务的完美结合。《风声》从演员到编剧、导演，全都来自“华谊系”，李冰冰、周迅、黄晓明等华谊众多明星都参与其中。在
王中磊看来，《风声》这部电影就是为他们量身打造，他们已经是明星，但需要一部能够
“展现演技、魅力并奠定演艺地位的代表作”，为每个艺人到最适合其个性的角，就
像“灵魂附体”。这部影片也是华谊经纪业务与电影营销团队的完美结合，为了到最佳
的定位和宣传点，《风声》的各种宣传、营销都是电影营销团队和每个艺人的经纪团队分
工合作，力图将艺人定位和形象传达得更为准确。2009年，李冰冰凭借《风声》中的精彩演技荣获电影“金马奖影后”。
当然，华谊走的路线并不是把注意力仅仅集中在一个人身上，而是全面性的。王中军在一
次采访中曾说：“有人建议我华谊是不是只需要10位大明星，这样可能比50位明星赚的
钱还多，但管的事少，操心也少，我当时基本否掉了。即使和10位明星挣的钱差不多，
我也宁肯要100位明星。因为10位明星虽然很红，但只有10位，100位就不一样，他们
当中未来可能会有20位很红。此外，明星数量对团队品牌影响力也不一样。所有的艺人
使命召唤秘籍都代表‘华谊兄弟’这个品牌，就像广告一样，明星是华谊品牌的一个重要组成部
分。”[39]
3.2 经纪人工作室制
3.2.1 四大经纪工作室与特别工作组[40]
按华谊资历以及收入排序，四大工作室分别为：
第一工作室：李雪——李冰冰、任泉、李宗翰、刘芸、王岩、陈思成、李晨；
第二工作室：费麟和宗帅——罗海琼、袁文康、邓超、林心如、苏有朋、萨顶顶、吴佩慈、范文芳、BOBO、张涵予、胡静、王宝强、汤嬿等；
第三工作室：周嗣伟——黄晓明、安以轩、赵毅、陈紫函、霍思燕；
第四工作室：诗曼——邓超、董璇、刘孜、徐若瑄；
特别工作组：黄锋——周迅。
3.2.2 各工作室情况
3.2.2.1 李雪组
李雪，自2000年被王京花慧眼相中，带其入行，可谓起点颇高。10年间，李雪时任经纪
人助理、经纪人、大经纪人。她是李冰冰的，但和一般家人做艺人经纪人不同的是，
李雪不仅有华谊系统做后盾，还有其完整的经纪人理念和人脉渠道。李冰冰在商业上的份
额一直是李雪努力的重点，她不看重小利，而在乎与大品牌的亲密接触。在一支长期稳定
团队的打造下，李冰冰得以与万宝龙和奔驰这样的知名品牌牵手。而参演诸如《云水谣》
和《功夫之王》两种不同受众的电影，可以看出李雪对于电影的审慎姿态。前者是为赢得
国内观众的认可，后者是为赢得海外市场的关注。除李冰冰之外，李雪组正在经营的任泉、李宗翰、陈思成、李晨等明星近年来也是越来越红，明星价值不断攀升。五四青年节演讲稿励志
3.2.2.2 费麟和宗帅组
费麟，沉浮内地娱乐圈数十载。他在娱乐圈时日深远，其资源超越娱乐、横跨经济。他和
李雪、宗帅以及周嗣伟都是经纪公司副总。
宗帅，学导演出身，在转行做经纪前曾供职于《北京娱乐信息报》的前身《戏剧电影报》，做过3年记者。他把艺人当作品来做，把经纪人的工作看成导演工作。尤其在被华谊提拔
之后，干得更加如鱼得水。这个组他出力甚多，华谊反馈给他个人的提升也极迅速。
该组占据公司一半以上的艺人，《集结号》除任泉属李雪组外，其他艺人均从属费麟和宗
帅旗下。他们内外分工，一人在人脉关系上有独到资源，一人在艺人发展方向上有独特理解，二人联合，为华谊艺人把好发展关。
3.2.2.3 周嗣伟组
周嗣伟，1992年入行，早先因就职于世纪元素经纪部与黄晓明结识。加盟华谊后，也带黄晓明转会。华谊一花落谁家一直没有定论，但黄晓明首入华谊就确立起其一哥地位。周
嗣伟多年陪黄晓明成长和发展，功劳不小。黄晓明在商业上的巨无霸地位，与周嗣伟的商
业嗅觉是绝对分不开的。
周嗣伟新签得安以轩与陈紫函，两位美女近年在电视剧上积攒的人气不容小视。而赵毅，
则是另一位填补市场空白、具有自己极强表演风格的艺人，他在圈内人缘极佳，表演下得
苦功，是一位极具潜力的艺人。
：俞江月
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