在众多产品品牌不断涌现的今天，面对激烈的市场竞争和海量的信息，企业要想让自己的产品形象脱颖而出，就必须要注重企业自身的宣传和品牌的塑造，依靠广告宣传的方法。一则成功的广告，不仅能使产品在消费者心中留下深刻的印象，还会在一定时期内达到增加销售量的预期效果。因此，广告宣传对于商家来说是至关重要的。
从广告角度来讲，广告宣传无非是为了使传递的信息能够迅速被消费者接受，或是引起
消费者的关注和重视，然后，通过强化或者突出产品的形象，达到让消费者看到广告之后想去尝试购买的目的。因此，对于商家来说，使用明星代言，是一种能在短期立杆见影的手段。因为明星代言在推动品牌的记忆度和注意力方面，效果十分明显，可以让品牌在一瞬间迅速被消费者记住，这对于迅速扩展企业知名度和激发社会效应，也颇具裨益。
苍井空麦浚龙老百姓喜欢看明星，因此也就爱屋及乌地喜欢明星代言的产品，对于广告接受起来也更容易，这恐怕也是商家近年来频频使用明星代言的原因。明星作为一个公众人物，代言某一产品，消费者便不自觉地把对明星的好感转移到商品上来，称为知名度转移现象。商家巧妙地运用了消费者的这一心理，利用了明星的名人效应，以此吸引消费者的眼球。而明星偶像们有着很强的心理感召力，他们能诱导消费者注意广告并激发起购买欲望，对销量及品牌的推广和提升都能起到推动作用。随着越来越多的大企业，大公司物影视明星，歌星，体育明星以及社会名人等做产品代言，人们已经对品牌有了一个全新的认识，
并慢慢地接受了这种方式。一个明星的性格特点，外在形象和人气指数，如果能够完全符合产品特点和消费体的定位，再加上好的广告创意，那么这样的广告代言就能给消费者以和谐，亲切，耳目一新的感觉，让消费者对产品有一个准确的认识，同时也会对产品产生信赖感，有针对性地购买。由此可见，一个成功的广告代言，对产品的推广是相当重要的，在一定程度上，可以说明星代言是商家明智的选择，是一种良好的传播策略。
但是从现在市场宣传的现状来看，明星代言可谓无处不在，各
种类型的产品无所不包，各种媒体投放也均有涉及，电视广告里见缝插针，甚至户外的大型广告也贴满了明星的一颦一笑。这样泛滥成灾的明星代言广告，还能否达到商家进行广告宣传的预期目的？如今已形成潮流的明星代言，使得明星的身价倍增，如此跟风似的广告宣
传，值不值得商家
斥巨资打造？请明星来代言，就一定能使产品大卖吗？从这些现实情况的背后，也不难看出明星代言的广告，
在带给商家一定经济利益的同时，也潜藏着许多不可避免的严重问题。
明星代言广告是把双刃剑。有人统计，在电视台黄金时段播出的广告节目中，明星广告占到３０％以
上，而中国企业每年花在明星代言上的消费超过一千亿。明星代言广告效果明显，也许毋庸置疑，如果选择的明星适合品牌的个性，能够表现品牌的性能，便能起到积极的推动效果，反之，则极易使消费者产生不信任感，甚至起到反效果。
代言的明星身份要符合品牌与产品的定位，并与广告本身的内容相适应，否则作用不大，甚至会产生负面影响，不利于销售与品牌形象的塑造。因此，明星代言必须要适应企业的整体发展战略和营销策略，广告毕竟只是营销策略的一种战术性手段，不是决定性的。明星代言只能增强产品与品牌的知名度和消费者的关注度，并不能够从根本上改变消费者对品牌价值与品牌形象的认知。请明星做代言人，也只能起到让消费者注意到产品的前期作用，还不能让消费者完全发自内心地去购买产品。如果产品本身质量不好，不管请谁做广告，仍然无法打开市场。即便在一定时期拓宽了知名度，也无法长期坚持下去。所以说，产品的质量与服务，才是最后决胜的关键。
请明星做代言人只是广告表现的一种手段，是否采用明星做代言人，关键要看他们能否很好地表达产品的特性以及是否符合品牌
广告宣传与明星代言
文／宋珅
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单纯代言的作用不能过分高估，对于新产品而言，刚刚投放的时候可能起到引起关注，强化记忆的作用，但是仅仅注重明星代言人的选择，恐怕是得不偿失的。
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在综艺频道几档主体综艺节目中，《星光大道》的成本最低、节目性价比最高。
《星光大道》自节目开播以来位居频道节目收视排名前三甲
发展的阶段性需要，以达到提升品牌促进销售的效果，如果盲目强求必然导致宣传上的失败。不少商家误认为，让明星在自己的产品广告中出现，必然能使产品大卖。在内地，大量的资金用在邀请明星上，而失去了制作精良的广告创意，使得广告本身的质量大打折扣。请明星无疑是推广产品的一个最
为省力的办法，明星站在那里就已然可以蓬荜生辉了，殊不知，单纯依靠明星效应，得到的可能只是消费者的即兴接受，在短时间内也的确能有所收益，但对形成消费者理性的品牌选择，尤其是对培养消费者对品牌的忠诚度是没有帮助的，也不利于品牌的长远发展。
从这个意义上讲，单纯代言的作用不能过分高估，对于新产品而言，刚刚投放的时候可能起到引起关注，强化记忆的作用，但是仅仅注重明星代言人的选择，恐怕是得不偿失的。不论是品牌形象还是品牌价值，从严格意义上讲，都不是广告吹出来的，而是消费者在使用产品之后，自己得出的体验和感受。广告宣传只能起到提示和引导的作用，消费者自己得出的结论，才是消费者对品牌的真正认知，这是无论请到什么样的明星代言人，也无法做到的。
另外还应该看到，对于一个企业而言，请明星代言的风险较
大，很有可能花巨资请来的明星，不仅没能使产品销售有所增加，反而给企业形象带来负面影响。商家无法预测明星在代言期间，能否保持积极健康的形象，没有负面新闻出现，所以人财两空的情况也就难免发生了。
众所周知，做广告的目的就是为了推销商品，对于未尽如人意而且成本不菲的明星代言，受到越来越多企业的青睐，这的确是一个令人两难的悖论。但应该明确的是，知名度并不等于美誉度，忠诚度，更不等于购买力。对于越来越注重理性诉求的消费者来说，明星代言对商品购买的影响也在逐渐减弱。
事实上，很多商品在品牌具有一定知名度后，便放弃使用明星代言，也并没有使品牌形象或知名度受损。
作为广告宣传重要手段的明星代言，需要商家正确对待，并不是所有品牌推广都需要明星代言人，也并不是说请了明星代言人，品牌推广就一定可以成功。还是那句话，广告宣传与明星代言是柄双刃剑，运用得好则可为品牌推广助力，运用不好则可能事倍功半。没有针对性和计划性的盲目跟风，不仅很难达到广告宣传的预期目的，反而会使企业形象受到严重损害，甚至使企业蒙受巨大损失。
《星光大道》首播收视率就创下了综艺频道第一的好成绩，这在中央电视台中尚属罕见，节目发展快、人气旺，栏目的满意度、
期待度和观众规模均已进入全台前１０位，频道前３位，２００６年列平民娱乐节目收视第一，全国覆盖频道节目收视第三，成为一个具有代表性的精品栏目。
从以上几组数据中可以看出，经过两年多的迅速发展，《星光大道》栏目已经形成具有竞争力的观众构成、最为广泛的传播；优质的播出时间、确保目标体形成有效收视；稳定的收视表现、降低广告投资风险；低廉的广告成本、保证企业投资得到超值收益。
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综上所述，透过《星光大道》栏目几个层面的浅层分析，我们不难看出，它的成功之处，除了具有专
业、精良的策划、制作团队外，更主要的在于栏目本身的准确定位、内容的不断创新和丰富，还有表现出来的社会公益心和责任心，这不仅使《星光大道》拥有了大批忠实的观众，更树立起了良好的品牌形象。同时，中央电视台的优势传播平台、良好的社会形象、低成本运作、以社会消费主体为基础的广泛而稳定的收视人等各方面因素，使《星光大道》成为极具投资价值的综艺节目，而０７年在保持节目原来优势的基
础上，逐步向时尚化、国际化、权威化方向发展，使之更具吸引力和竞争力，更成为企业成长与腾飞不可或缺的战略资源！
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