投资项目商业计划书三篇
篇一：投资项目商业计划书
商业计划书的概念
商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书目标读者
毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。
投资商最关心什么？
1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？
2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。
3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。
4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。
商业计划书的作用
对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作：
1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划；
2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。
因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
商业计划书的制作机构具备以下资源的机构都可以制作商业计划书：
1、具有市场调查的渠道和能力
2、占有细分行业最近5年以上行业基础数据
3、具备项目投资数据分析能力
商业计划书的内容框架
注：
1、商业计划书中要明确包括特定的日期以及特定人员负责特定的项目及预算；
2、若是吸收风险投资则要确定投资退出策略。
商业计划书的编写流程
投资商评估项目的标准、内容与流程
国内外任何投资机构在进行投资前，都会对项目商业计划书进行严格的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。
项目投资评估标准
1、适当的发展阶段
2、强大的管理团队
3、良好的市场机会
4、稳健的商业计划
项目投资评估内容
1、评估市场机会
2、评估业务模型
3、评估管理团队
4、评估竞争状况
5、评估产品/价值定位
6、评估财务状况
项目投资评估流程
1、评估发展阶段：种子期、成长期、推广期、成熟期
2、评估市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模
3、评估商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道
4、评估管理团队：关键职位中已经有有经验的人担任、管理团队的最终组建。
一、社区媒体现状简述
社区广告媒体是新型广告媒体,社区广告媒体是以社区为广告载体的新型广告媒体。社区媒体的崛起，与中国广告环境现状和现代人生活形态的变化有很大关系。作为世界第一人口大国，人们每天接触到数以百计的广告媒体，数以千计的广告个案，也正是因为如此，人们对传统广告媒体及其广告越来越“视而不见”。如何开拓新媒体，创造或发现一个关注率高的广告媒体，吸引消费者更多的注意力，是各广告媒体运营公司、广告代理公司、广告客户所面临的最重要问题之一。
现在社区媒体已引起媒体运营商、广告代理公司、广告客户对社区媒体的注意与重视，并使社区媒体更好地发挥媒体宣传功能，融入到社区居民的日常生活中去。
社区媒体以其独特的优势在日益激烈的市场竞争状态下应运而生，并逐渐成熟、完善，吸引了可口可乐、百事可乐、耐克、李宁、宝洁等众多国际国内著名企业，成为他们市场终端推广的重要媒体。
（一）社区媒体的特点及优势
社区媒体有别于传统媒体的传播理念，不但具有较强的资源独享性；而且具有多信道、递进式的整合传播结构。
由于传统媒体在精度、准度上缺乏说服性，让每次传播活动都变成了类似“广而告之”的大手笔，广告费的浪费极大。
而社区媒体，具有主动传播及干扰度小的媒体特点可以大大削减这一损失。一方面，它是具有一定的单纯性广告载体，而不是像传统媒体那样，在渠道方面容易造成浪费；另一方面，在“社区媒体主动传播”和“受众被动接受”的双重作用下，社区媒体具有绝对的传达优势；再者，社区媒体的稀缺性奠定了它在市场中“至高点”的地位。
社区媒体除了具有上述特点外，还具有许多优势：
1、零距离接触消费者
除社区街道外，社区大门、社区主干道、社区活动中心、社区广场及单元楼门口是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在这些位置的媒体令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。
2、终端营销的捷径
社区媒体是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏”，有很多位置是消费者在产生购买意愿前直接接触到的最后一个媒体。中国移动、中国联通、宜家、汇源果汁、青岛啤酒、麦当劳、肯德基等知名企业开始重视社区媒体，并纷纷选择社区媒体作为宣传渠道。
3、受众接受程度高
社区媒体大部分都是采取公益广告与企业信息相结合的形式，这些公益宣传易于获得社区居民的认同，附带其上的企业产品广告和品牌形象宣传也更易为受众接受。
4、目标精准、有效传播
在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。设置于社区的媒体会令其每天接受两次以上强迫的视觉记忆，从根本上实现了广告有效到达受众的问题。
5、抗干扰性强
较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区媒体具有受干扰度小、位置明显、展示面积适中的特点，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。
6、弥补媒体组合的不足
广告的目的不仅要起到告知的作用，还要通过不断的提醒以增加记忆度。虽然电视、广播、报纸、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区媒体，弥补了媒体组合的不足。
7、性价比高
正因为社区媒体有以上优势，它已成为人们记忆度最高的媒体之一，而社区媒体相对于其它媒体则更显示了其价格优势。
（二）社区媒体的现状
我国社区媒体的发展正呈不断上升的发展趋势，尤其是北京、上海、广州三地，基本上代表了目前我国社区媒体的设计、制作水平，但是社区媒体与城市建筑和城市公共设施建设相比，在科技含量、制作工艺、设计水平、发布速度及维护等方面仍有一定差距。
社区媒体通过这些年的发展，紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑广告业发展的重要支柱。
社区媒体作为传统媒体的一个重要补充，实际上从1XX5年左右才开始进入老百姓的视线，2000年以后开始快速发展。其发展特别迅速，短短几年的时间，北京2000多个社区中每个社区都有社区媒体。总体来说，北京的社区媒体具有以下特点：
1、经过多次整顿，社区媒体渐趋规范
今年是北京举办奥运会之年，为了整治环境，北京市政府于20XX年加大了对社区广告的清理整顿力度，一举清理掉了超过3万块社区广告牌，约占社区广告牌总数的1/3。
社区媒体也在这次清理整顿之列，对于没有合法审批手续或手续不全、维护不及时、影响社区环境的媒体，被要求限期全部拆除。
社区媒体的设计制作工艺也有所保障；设置地点比较合理，有的能很好的和社区环境溶为一体，成为小区的一个景点；发布维护能力得到社区居民、广告主的认可。
2、大投资商的加入，使得社区媒体的竞争力大为增强
许多有实力的企业看好社区媒体的发展前景，纷纷加入到社区圈地的行动中来。20XX年上半年，武汉楚君广告传播(北京)有限公司进军北京媒体市场，获得北京市红十字会授权，独家建设运营“红十字会宣传栏进社区”公益项目，至少有A、B、C、D四种型号的广告牌，每种型号不低于5000块，总数约为25000块，一旦建成，将是一个庞大的社区媒体网络，这些广告牌大部分采用新型太阳能供电，节能美观。同样在20XX年上半年，北京坤鼎世纪广告有限公司投资1000多万元，到今年已建成一个覆盖1500个小区，多幅自动换画、自动擦鞋机、电子时钟、电子信息屏、公告栏、意见箱等多功能灯箱广告的社区广告网络，其目标是在今年底建成一个具有5000个左右，覆盖北京城八区的社区媒体网络。许多风险投资公司及极具实力的媒体运营公司都看好这些项目，数十家企业分别和楚君及坤鼎世纪接触，想收购
项目或买断运营权。
而对于一些无法收购或买断运营权的媒体公司来说，就采用注资或控股的方式来加入到社区媒体的抢夺之中。20XX年2月上旬，天骏传媒集团宣布完成以国际著名投资银行高盛、业内知名私募资金新天域资本、著名风险投资基金红杉中国等顶尖投资者的战略股份融资。本次融资总额为8300万美元。这是中国社区广告企业获得的最大规模的一笔私募融资。花旗银行担任了天骏传媒此次私募的独家财务顾问。20XX年2月中旬，新加坡投资公司淡马锡附属公司MediaCorp再次收购大贺传媒的的股份，使其持股量达2.73亿股，即扩大后股本27.74%。这两家媒体公司都有意进军社区媒体市场。而在20XX年4月，新华财经媒体也获得北京世纪凌飞广告公司2000块投放艾滋病防护公益广告和商业广告的广告牌的独家销售权，一般来说，公益性的广告牌基本都属于社区广告牌。由于投资商的加盟，使得社区媒体运营商的实力大为增强，通过整合媒体资源，进行网络化经营，强化公司的媒体竞争力。媒体公司拥有完善的市场、销售和售后服务等管理体系，可以根据市场变化，调整经营策略，实现客户的一站式服务。他们通过收购、兼并整合一些具有一定实力的民营社区广告公司，实现规模化经营。整合后的媒体公司有能力在社区媒体应用上采用新技术、新媒体，并向专业化、网络化、集团化方向发展，增强了抗风险能力，有实力与社区大牌运营商竞争。
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