研究⽣创新创业项⽬计划书
研究⽣创新创业项⽬计划书（精选6篇）
现如今，各种创业计划书频频出现，创业计划书对于创业者吸引所需要的⼈⼒资源，凝聚⼈⼼，具有重要作⽤。拟起创业计划书来就毫⽆头绪？下⾯是⼩编整理的研究⽣创新创业项⽬计划书（精选6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
研究⽣创新创业项⽬计划书1
⼀、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、⾏业类型：零售
3、组织形式：个体⼯商户
主要经营范围：⾃⼰家乡的镇中⼼，这⾥是⼈流的中⼼集合处
4、经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇
⾯积：占地⼤概xx0平⽅⽶
选择该地点的理由：因为镇中⼼处没有⼀间较⼤的超市，该地点是⼈流车流的集中地带，交通⽅便，市场前景⾮常⼴阔。
5、创业者个⼈情况：
姓名：潘鹏
性别：男
年龄：21
⽂化程度：本科
相关⼯作经历：曾经在商店⾥卖过东西，懂得⼀点怎样经营，但在⽇后的⽇⼦⾥本⼈会增加社会实践的，学习与这⽅⾯的知识的。
⼆、⽴项概述：
我是⼀名⼤学⽣，专业是计算机专业，从⼩对经营⽅⾯感兴趣。现在将要⼤学毕业了，凭着⾃⼰对经营的爱好和向往，⼀直希望在⾃⼰的乡镇开⼀间超市，⽤此来发展⾃⼰乡镇的经济，是⼴州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产⽣极⼤的兴趣。根据本⼈的经验，资⾦情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思⽽⾏，因为这有⾮常⼤的风险的，加上⾃⼰的经验不⾜。
随着居民⽣活⽔平的不断提⾼，追求环保，健康的消费已成为⼀种⽣活时尚，所以我打算要销售⼀些绿⾊的产品，以保证⼈民的⾝⼼健康，顾客⾄上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
对其它⼤型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等⽅⾯的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼⾯构成、平⾯布局、⾯积分割、商品陈列及店堂⽓氛营造等⽅⾯的调查。
3、商品能⼒调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进⾏调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收⼊层次进⾏调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫⽣等⽅⾯的调查。
需求与供给的关系有以下⼏种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其⽴地商圈内需求与供给关系呈现出第⼀种类型最佳，第⼆种次之，第三、第四种类型要尽⼒回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的⼀些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上⼤的项⽬调查外，具体地点选址还必须对以下⼏个虽属细节问题但⼜颇为重要的⼏个因素进⾏调查。
可见度。可见度是商店被往来⾏⼈或乘车者所能看到的程度。场所可见度越⾼，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越⼤。因此仓储式超市选址时要选择可见度⾼的地点，如两⾯临街的⼗字路⼝或三岔路⼝。
适⽤性。如果要征⽤⼟地建房⼦要考虑⼟地⾯积形状与商店的类型是否相符，如果租⽤现成的房⼦则要考虑建筑的构造、材料、⽴⾯造型及其可塑性，仓储式超市货架⽐⼀般商场的⾼，相应地要求建筑物的层⾼也⽐较⾼。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项⽬的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两⽅⾯的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通⽹络能否四通⼋达，商品从⽕车站、码头运⾄商店是否⽅便，⽩天能否通过⼤型货车，因为⼤城市普遍对⼤型货车实⾏运输管制，中⼼区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全⾯地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不⼴，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问⼀些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了⼀些消费者，⽐如：不同年龄、不同职业、不同收⼊⽔平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费的⼼理变化和需求变化。
(⼀)⾼收⼊消费的消费⾏为及⼼理特征：
1、品牌偏好明显，受⽂化需求的影响⼤于价格上的诱惑。⾼收⼊体多为⾼学历、⾼品位、⾼消费需求的“三⾼”消费体，易于接受新事物和⼤品牌，并会由此产⽣相应的品牌偏好。
2、购买数量较⼤，购买频率和次数较少。⾼收⼊体忙于⼯作，因⽽他们在⽣活上表现出极⼤的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是⼀种“奢侈”。但是若进商场购
物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到⽤的，⼀消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物中占了很⼤的⽐例。
3、购物期望值较⾼。⾼收⼊消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，⽐⽅如售前服务和售后服务⽅⾯等等。我访问过许多消费者，他们⼀致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(⼆)低收⼊消费的消费⾏为及⼼理特征：
1、注重价格。很多⼈都有过⼿头拮据的经历，没钱的⽇⼦，他们总不得已掐算着⼀分⼀厘的⽀出。对低收⼊消费⽽⾔，在这⽅⾯表现得尤为突出。⽤最少的⽀出满⾜尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，⼤多数是低收⼊。因为对他们来说，低价是实惠。很多外⾯⼤城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。⽬前，城镇⾥的低收⼊中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的⾃我保护意识和对健康⽣活、营养饮⾷的追求。即使他们为了节俭⽽去购买⾁菜市场⾥的低价⾁菜，但他们仍然担忧⾁菜的质量，并渴盼“放⼼⾁菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中⽤、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗⼯⼈尤其是其中的家庭主妇，⽣活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很⼩，但是购物频次很多，有时⼀天就会发⽣数次购买⾏为。
四、超市市场调查⽬的及内容：投资项目计划书
做好市调，提升竞争⼒——
⼀次好的市调，可以提升本⾝的竞争⼒，掌握⾃⼰的发展⽅向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，⼀个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的⼈们的⼀些期望，没有负于其它⾏业。如何在这⼀块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
四.商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最⾼。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：⽣鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以⽣鲜为主，⼀般是⽤来吸引顾客，⾛低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要⾮常注意价格的幅度。
2、红⾊商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这⼀类商品销量⼀般⽐妈妈菜蓝那⼀类商品销量⼤，价格也⼀般⽐妈妈菜蓝商品⾼些。此类商品⼀般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排⾏榜上经常有此类商品。绿⾊商品：顾客对绿⾊商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.⽑利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做⼀次整理。包括排⾯和价格。
⼀次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间⾥调整你的商品。
市场调查表明：客户⼗分重视产品的质量，重视产品的价格，我个⼈认为市场潜⼒还有的，如果加⼤宣传，使⼈们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种⼿段和⼴告宣传，让⼈们改变以前封建的.思想，是⾮常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
五、产品与服务：
产品⽅⾯：
(⼀)产品分类：
1、⼤分类的分类原则：
在超级市场⾥，⼤分类的划分最好不要超过⼗个，⽐较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念⽽定，业者若想把事业范围扩增到很⼴的领域，可能就要使⽤⽐较多的⼤分类。⼤分类的原则通常依商品的特性来划分，如⽣产来源、⽣产⽅式、处理⽅式、保存⽅式等，类似的⼀⼤商品集合起来做为⼀个⼤分类，例如，⽔产就是⼀个⼤分类，原因是这个分类的商品来源皆与⽔、海或河有关，保存⽅式及
处理⽅式也皆相近，因此可以归成⼀⼤类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、⽤途划分：
依商品在消费者使⽤时的功能或⽤途来分类，⽐如说在糖果饼⼲这个⼤分类中，划分出⼀个“早餐关连”的中分类。早餐关连是⼀种功能及⽤途的概念，提供这些商品在于解决消费者有⼀顿“丰富的早餐”，因此在分类⾥就可以集合⼟司、⾯包、果酱、花⽣酱、麦⽚等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造⽅法划分：
有时某些商品的⽤途并⾮完全相同，若硬要以⽤途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的⽅法近似来加以⽹罗划分。例如：在畜产的⼤分类中，有⼀个称为“加⼯⾁”的中分类，这个中分类⽹罗了⽕腿、⾹肠、热狗、炸鸡块、薰⾁、腊⾁等商品，它们的功能和⽤途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加⼯再制的⾁品”就成了⼀个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，⼜必须特别加以管理，因⽽发展出以商品
的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因⽽特别注重进⼝商品的经营，⽽列了“进⼝饼⼲”这个中分类，把属于国外来的饼⼲皆收集在这⼀个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(⼆)、⼩分类的分类原则：
1、依功能⽤途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能⽤途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速⾷⾯，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这⼀个分类。
(四)以商品的⼝味做为分类的原则：
以⼝味来做商品的分类，例如“⽜⾁⾯”也可以做为⼀个⼩分类，凡⽜⾁⼝味的⾯，就归到这⼀分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源⾃于商品概念。⽽如何活⽤分类原则，编订出⼀套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务⽅⾯：
超市服务在市场经济条件下，显⽰出强⼤的⽣命⼒：
1、服务对现有商品销售起到强有⼒的促进作⽤。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，⽐如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使⽤⽅法或保养知识等，这些服务会在⼀定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内⼀家权威机构对于深圳地区的消费者购买⾏为调研报告显⽰，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，⽽另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够⼤幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作⽤绝不可⼩视。
做销售这种经营服务是⼀种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短⽄缺两的，欺骗了消费者的⽣意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
六、员⼯及岗位设置：
设⽴两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运⼯⼏名等等。
七、经济可⾏性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，⼊货20万元，雇佣员⼤约5万元，周转资⾦10万。总投资55万。
2、成本控制(每⽉)：
租⾦2000元，⼈员⼯资⼤约7000元，按不同的级别不同的⼯资，不可预见费1000元。
⼩计每⽉成本约：10000元。
3、营业额预测
本⼈短时期的计划营业额(见下表)
⼩计：年营业额为2040000元。
⽉均营业额：xx000元。
4、盈利能⼒(⽉)
营业额—成本=营业利润
xx000-10000=7000元
年利润：7000×xx=84000元
5、投资回收期：
投资回收期：550000/7000=78.57个⽉≈6.5年
⼋、切⼊市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进⼊市场并⽆多⼤的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿⾊产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传⼴告：
1、开业前期，通过邮政⼴告公司发⼊⼤量宣传彩页，通告社区居民，到各⼩区内做电梯⼴告，到公共场所张贴⼴告。
2、开设⼀些购物券和⼀些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假⽇开展优惠活动，及投奖活动。
九、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖⽽出，且在消赞者⼼中占有⼀席之地。⼀般⽽⾔，定位可从“产业特性”、“⽬标市场特性”、“竞争者特性”、及“本⾝条件”四⽅⾯来衡量，以决定最适于企业本⾝发展的利基点。
(⼀)、产业特性：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者⽇常所需的⾷品、⽇⽤品，以满⾜其⼀次购⾜的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供⼤众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离⽅便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环，超市亦会提供商品资讯、料理⽅法等，以便不太会料理或料理时间不⾜的家庭主妇应⽤。
(⼆)、⽬标市场特性：
1、对商品知识或料理⽅法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫⽣、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得⽔准或教育⽔准较⾼，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、⼥性多于男性，且年龄⼤多在18岁—55岁之间。
6、单⾝在外者。
7、喜欢闲逛⽐较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本⾝具有⽣鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持⽣鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特⾊，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进⼝、新奇、稀有、特殊⼝味、特别⽤途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的⾦融服务，如现⾦预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场⽓氛及促销活动的活性化。
8、强调⾼格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理⽅法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的⽅便，如提早上班或延长营业时间。
xx、强调可提供选购多样礼品。
xx、积极参与公益活动。
(四)、本⾝条件：
1、经营理念。
2、财务资⾦能⼒及运⽤状况。
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