⼤学⽣创业项⽬计划书
⼤学⽣创业项⽬计划书（通⽤7篇）
在现在的社会⽣活中，越来越多地⽅需要⽤到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者分析创业风险。⼀般创业计划书是怎么制定的呢？以下是⼩编为⼤家收集的⼤学⽣创业项⽬计划书，希望能够帮助到⼤家。
⼤学⽣创业项⽬计划书篇1
⼀、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代⼤学⽣不⼀样的涵义，也给予了当代⼤学⽣不⼀样的⽣活和思想，追求的不同，享受⽣活的⽅式⾃然也是不⼀样的。卫⽣⼱的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：⼤姨妈也伤不起啊，卫⽣⼱也在涨价。或者有的时候忘记带卫⽣⼱，没有做好准备。当然我也是⼥孩⼦。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提⾼，促进了我们⽣活质量的提升，对⽣活的要求不同了。⼥性朋友对卫⽣⼱的质量要求提⾼了，也给做⼭寨产品的⼚家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了⾃⼰，更是为了⼤家的健康。
⼆、创业⽬的
1、众所周知，在⼤学校园⾥，能⼒远⽐知识更重要，这就需要⼀个平台来让我们不断学习、锻练、展现⾃我、增加能⼒。校园⾥更⼤社团和学⽣会对我们这些即将⾯临毕业的学⽣已经没有什么进步的空间，所以我们需要⾃主创业来为⾃⼰铺路。
2、让⼥孩⼦每次⽤的都是新的，不需存放，不需⼀次性⼤量购买。不⽤怕来⼤姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第⼀！
3、我本⾝是⼀名特别贫困⽣，勤⼯助学是我们很多⼤学⽣都想做的事情。⼀来可以减轻⽗母的负担，⼆来也可以向他⼈证明⾃⼰的⾃⽴与成长。
4、为贫困⽣提供勤⼯俭学的岗位。这就使得我们只有通过⾃⼰的努⼒来打开另外⼀种勤⼯助学的渠道，以真正做到⾃⽴⾃强！
三、市场预测
⽬前我国卫⽣⼱⾏业的现状：我国1980年引进了第⼀条卫⽣⼱⽣产线，现已有300多家企业，1000多条⽣产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位⼥⽣，⼀层楼有24个寝室，⼀层楼就有96⼈，⼀幢楼有6层，⼀幢宿舍楼就有576⼈。⽽⼀般情况下，每⼀位同学每个⽉的⼤约需要使⽤20⽚卫⽣⼱，30⽚护垫，⼀年有12个⽉。这个市场容量之⼤是可以想象的。⽬前的卫⽣⼱市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫⽣⼱市场容量相当⼤，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这⼀市场上开辟出属于⾃⼰的⼀⽚天地。
四、服务介绍
服务每⼀个⼈。对每位⼥同学喜欢⽤的卫⽣⼱牌⼦和例假⽇期做好登记，我们会提前⼏天送去提醒（以亲⾃上门或电话问候的形式），询问是否需要卫⽣⼱，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学⾃⼰跑腿去超市买，我们的卫⽣⼱品牌很多，针对每个⼈需要，⽽且我们的价格也会⽐超市的便宜，以⼈性化的服务，做好温馨提⽰。让⼥孩⼦每次⽤的都是新的，不需存放，不需⼀次性⼤
量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第⼀。
五、经营项⽬
1、多种品牌、不同价位的卫⽣⼱；
2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）；
3、缓解痛经的药剂；
4、护理品。
六、营销策略
1、⼈⼒上：负责宣传、学校安排送货⼈员、各寝室楼安排送货⼈员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假⽇期；
2、宣传上：开业期间可在资⾦允许的基础上，发放⼤量的宣传单、调查问卷，先吸引众眼球，在寝室内部做宣传，⽹站宣传，电话短息宣传；
3、经营上：⽣产⼚商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：⽹站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。
七、经营原则
1、真实原则：从⽣产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双⽅平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐⼼的服务，提前做好温馨提⽰，真正做到送货上门。
⼤学⽣创业项⽬计划书篇2
以⼤学校园为核⼼，针对⼤学⽣消费体，开设⼆⼿书店，集售书、租凭、收购等业务与⼀体，在满⾜学⽣购买需求的同时，为他们消费⾏为提供便利渠道，并提供⼀个读者交流平台，⽅便各学⽣推荐⾃⼰喜欢的书籍、教材、杂志等，使⼤家能够彼此交流信息，最⼤限度的扩宽⾃⾝视野。与此同时，我们本着“为⼤学⽣服务，替⼤学⽣省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校⼤学⽣进⾏社会实践，有效降低成本，提⾼书籍利⽤率，⽤真诚的⼼态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各⼤校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
⼀、业务概况
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种⼯具书、教材、辅导书、杂志、报刊、⼩说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定⼀份排⾏表单，在店铺周边学校进⾏喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进⾏双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，⽤海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、⼆⼿书，作为书店另⼀⼤块收⼊来源，鉴于为学⽣节省开资，把闲置在学⽣⼿中的⼆⼿书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后⽀付⼀定费⽤购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学⽣闲置书籍、废品收购站（该货源必须进⾏书籍新旧率、可使⽤度等指标考量），最⼤限度节省成本。
3、⽹络店铺，建设⾃⼰的⽹站，更加有效的推⼴我们的产品。
4、设置会员制度，对其实⾏购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
投资项目计划书 5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进⾏⽹络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进⾏⼀定范围内的送货。
⼆、经营计划
1、⾸先进⾏市场定位，确⽴消费者需求，以各⾼校校园为核⼼，确定在校⼤学⽣为书店的主要市场。主要针对⼤学教师、职⼯等具有⼯薪收⼊阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关⼯作⼈员，集中时间段地进⾏店铺推⼴宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当⼤⼩的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进⾏张贴，将我店的特⾊产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩⼤宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进⾏书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以⽬标市场进⾏有针对性的商业运作，采取“阵地战”的⽅式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好⼝碑，为今后进⾏业务扩展储备经验。
6、中期发展，利⽤前两年的营业收⼊，逐步开始扩⼤店⾯，提供更优质的服务，把书店扩⼤到⼏个专区，并且在书店⾥附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供⾼雅的看书地点，从⽽提⾼书店的层次。
7、后期发展，对⼆⼿书市场进⾏合理定位，占领⼀定范围内校园书店这个新市场，建⽴⾃⼰的品牌，积累⽆形资产，吸引投资商家，进⾏连锁加盟式的扩展。
三、销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；⼆⼿书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押⾦，⼤本书籍类收取15元押⾦，收费都是在前三天内是每天每本⼀元，超过三天的每天每本增收五⾓，时间上限为1个⽉，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡⼀张，每50元积⼀分，未满⼗元不算积分，每积⼗分则可获得店⾥对等价值任何⼗元物品，⼆⼗分获⼆⼗元对等价值物品，以此类推，积分⾄五⼗分会员则属于银卡会员，积分⾄⼀百分则属于⾦卡会员。
⼤学⽣创业项⽬计划书篇3
⼀、前⾔
这⾥是⼼灵⾃由⾼翔的天空，这⾥是思想尽情展⽰的舞台，这⾥是才智纵横的原野，这⾥就是书的世界。书承载着⽆尽的智慧与经典，书始终是我们⽣活的⼀部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的⾼速发展，吸引了⼴⼤青年男⼥的眼球，各类杂志备受他们的青睐，⾯对如此庞⼤的消费体，⽆疑是给了各⼤书店⽆限的商机，就是那些⼩型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少⼀个书店的良好契机下，开⼀家书店是⼀种明智之举。
⼆、项⽬简介
⾳乐休闲书店的环境与⼀般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚⽓息和⽂化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合⽓氛的室内⾳乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设⽴了主题书架。主题书架是书店在沿⽤传统的图书分类的同时，有意识地将与某⼀主题相关的图书整合到⼀起的销售⽅式。可根据不同的节⽇设⽴不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于⼀⾝，可以让⼈们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流⾏⼩说，也可以让⼈们在舒缓的⾳乐中，缓解⼯作中的疲劳和学习的压⼒，放松⾝⼼，同时也是个交流聚会的好去处。
休闲书店的核⼼就是服务，主要⽬的是放松休闲，除了书以外，店⾥提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习⼩组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、市场分析
从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神⽂化⽣活消费。⼈们开始关注消费产品的品质、知名度、⽂化含量、个性化等要素。⽽这些对于竞争⽇益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“⽂化（或精神）含量”。
从城市发展⾓度来看，⾸先，伴随着经济发展，作为⼀种新的⽣活⽅式和价值观，休闲使都市居民对⽣活质量问题有了更深的认识。⽽整个社会体受教育程度的提⾼，更使越来越多的⼈们致⼒于提⾼⾃⾝⽣活素质与修养，追求更加丰富、更⾼层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，⼈们往往要通过各种各样的⽅式进⾏“⾃我充电”、“⾃我教育”，“终⾝学习”的概念已如此地深⼊⼈⼼，并⽇益渗透到每个⼈的⼯作、⽣活之中——即使是休闲，⼈们也更加重视其“知性”、与精神⽂化紧密结合的⼀⾯，以便及时有效地获取各种知识和信息。
因此，⾳乐休闲书店拥有⼴泛的消费⼈和⼴阔的市场前景，可以满⾜⼴⼤消费者的精神⽂化需求。
四、竞争分析
从竞争对⼿上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看⽬前昭通市内还没有⼀家专业的咖啡书吧，所以这是我的⼀个巨⼤的潜⼒市场。但是类似的经营却很多，⼤体的分析有以下这些：
图书馆在⼀定的程度上也是我们的竞争对⼿。图书馆的优势在于书籍种类全数⽬多。但是图书馆侧重的是知识性⽽书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有⼀定的限制⽽书吧的.服务时间能够随顾客的要求⽽做出灵活的改动。图书馆的服务单⼀⽽我们的服务⼈性化。
书吧，其实这些书吧的书籍很单⼀不是武侠就是⾔情，书籍的知识含量低。⽽我们的书籍都是和⽣活相关对我们⾃⾝修养、品⾏等有关的知识理论性的，⽽且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购⼀些他们想要的书籍。
当然，除了以上这些还是存在⼀些潜在的竞争者，但是⽬前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数⽬，从⽽保证休闲书店的发展壮⼤。
五、营销策略
（1）市场定位
休闲式书吧⽴⾜⾼校，采⽤借⼒思想，充分使⾼校物质资产、⼈⼒、信息资源为我所⽤，精⼼经营好书吧，保证服务质量，努⼒做到使我们书吧服务成为集⽂化交流和丰富信息为⼀体，集个性化与特⾊化为⼀⾝的⾼品质服务。让其成为学⽣之间，师⽣之间，⾼校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合⼤学⽣要求的个性化服务，没有和⼤学⽣⼼理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了⼤学虽有得天独厚的⽂化资源⽽没有真正为⼴⼤商家带来更多的实惠，⽂化资源的运⽤存在较⼤的空⽩。
（2）定价策略：学⽣消费模式。实⾏会员制度，出售⽉卡、季卡、年卡保证⼀部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮⽔（⾮会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。
会员在会员期内，可以参加我们⼀系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办⼀些演讲会，交流会，座谈会，⽂化沙龙等较有品位，符合⼤学⽣的互动交流活动，让我们的会员体会到⼤学的学术氛围，和浪漫⽓氛。
（3）为⼤学⽣社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余⽣活，提供给所有朋友展现⾃⼰才华的舞台。
（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有⼀些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。
社会价值：为喜欢读书的朋友提供⼀个安静舒适的环境，也为休闲的⼈提供⼀个好去处。
短期⽬标：在以后经营的过程中发现不⾜处及时改正，把我们的经营⽅式更完善。让周边学校的学⽣知道有我这样的⼀个店，可以提供优质服务的休闲场所。
长期⽬标：短期⽬标实现后，就要进⼀步的提⾼我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间⾥结合各⽅⾯的外在条件，把我们店铺越弄越⼤。让它的条件服务更优质。
六、营销管理
营业时间：上午10：00到晚上12：00。
招牌⾷品：根据本地⼈的喜好和⼝味，制作⼏款特殊的饮品和⾷品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。
产品定位：新鲜⾷品，健康。
品牌宣传：由于资⾦等各⽅⾯因素书吧采取低成本传播策略。
（1）产品传播
产品的传播⼒⼀直是⼀个被忽视的传播⽅式，在⾏业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播⽅式。产品在消费者⼿中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播⼒，我们就需要在产品所附信息上作⽂章。⼀个好的产品其基础是品质⽽不是概念，⾸先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选⽤优质咖啡⾖，保证纯正⼝味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播⼒，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店⾯设计还是在产品包装上都采⽤统⼀的风格，⼤到店⾯海报⼩到纸⼱都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
（2）⼝碑传播
⼈们只着重由⼴告带来的传播⼒，⽽忽视了服务带来的⼝碑传播⼒。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过⼝碑来传递的。关键在于你如何利⽤⼝碑有效实现传播。不妨锁定消费体中的“意见领袖”的⾓⾊，围绕他们展现⼀系列的个性化品牌服务，甚⾄是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过⾃⼰的亲⾝感受，以⼝碑传播并影响到他周围的⼈，这很有感染⼒和说服⼒。这才是你要达到的真实⽬的。⼝碑与服务是连为⼀体的，先有服务后有⼝碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都⼒求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的⼝碑，通过⼝碑，树⽴蓝风的品牌形象也提⾼消费量。
（3）公关传播
公关是永远的低成本传播利器，甚⾄有公关第⼀⼴告第⼆的说法。⽬前消费者对⼴告的公信⼒已经产⽣了怀疑，公关活动成为品牌形象建⽴的⼀个良好⽅式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱⼼基⾦捐献给贫困学校，给贫困⼤学⽣提供⼀个勤⼯助学岗位，提升书吧的品牌形象。
（4）分众传播
在企业的发展承受能⼒不⾜的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的⼀个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者⼴⽽告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进⾏品牌转播。充分利⽤⼈们的从众⼼理，让⼀⼈去影响另外⼀⼤⼈。也许效果不尽⼈意，但你⾄少已经影响到了
你认为最具价值的⼀⼈。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。
（5）新媒体传播
是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各⼤学校都有各⾃的论坛⽹站微博，关注度很⾼，在论坛上，微博，刊登⼴告和发帖，宣传书吧吧的经营特⾊和最新促销信息，能够取得不错的效果。
七、投资预算
投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，⾷品设备费⽤1.5万，店铺内物品费⽤⼤概2万，书籍费和⾳乐架的费⽤⼤概6万，还有其他的零星费⽤等。
⼤学⽣创业项⽬计划书篇4
⼀、项⽬综述
1、项⽬背景。
俗话说：“知识就是⼒量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧⽽能厚积薄发的⼒量源泉。⽽时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使⽤也必将成为
我们充分利⽤有限资源的最佳途径之⼀。近年来，⼤学⽣的学费问题已成为很多社会、⾼校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的⼤学⽣，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国⾼等院校学⽣每学期的购买各类教辅⽤书及其他类书籍的费⽤⼀般在⼀千元钱左右，⽽这些书籍中的⼤部分都是可以循环使⽤的。
据了解，在国外（特别是xx）⾼校学⽣⼤部分已经养成⼀届⼀届书籍循环使⽤的习惯！因此，⼆⼿书籍的流通使⽤将成为⼤学⽣解决⾼额书费问题的全新切⼊点。正基于此，xx吧在这个特殊时期的特殊环境下，以⼀种个性化的⽂化⽓息浓厚的精神⼤餐的实体店⾯形式，即将展⽰在世⼈⾯前！
2、项⽬名称xx。
我们取名xx书吧，谐⾳学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的⼆⼿书籍中到⾃⼰的意中书，到⾃⼰⼼中向往的那个宝贝。
3、项⽬内容。
在创始阶段，本店经营初期是⼀个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务体从⽽发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来⾃校内⼤学⽣⽤过的教材、辅导书、⼯具书、光盘等。以合理的价格分门别类进⾏收购。例如，教科书可以按重量、按学科进⾏收购，然后以合理的价位打折
出售给消费体。同时⾯向社会及其他⾼校的⼆⼿书市场购买可读性强、可循环利⽤率⾼的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内⾯向学⽣采购；到其他⾼校采购⼆⼿图书。
（2）我们主营⼆⼿书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的⽹上售书）。
（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看⼏天就花⼗⼏元也太不划算了。
特⾊业务：
（4）书籍银⾏——顾客有些书籍可以存在我们的书吧⾥以赚取利息，这是⼀个双赢的模式。
（5）书籍寄售——对于有些不⽤的书籍可以放在我们的书吧⾥寄售，⽐如考试复习资料等。
（6）书吧的最⼤特⾊便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶⽔、咖啡、⽔果、点⼼等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收⼊，书吧门⼝可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客⼀种⼗分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排⾏榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越⾼，可享受的优惠越多，⽐如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项⽬预期社会效益和经济效益。
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