【导语】计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后⼀段时间的⼯作、活动作出预想和安排的⼀种事务性⽂书。下⾯是整理分享的项⽬计划书范⽂，欢迎阅读，希望对你们有帮助！
【项⽬计划书范⽂⼀】
⼀项⽬概况
项⽬名称：
启动时间：
准备注册资本：
项⽬进展：（说明⾃项⽬启动以来⾄⽬前的进展情况）
主要股东：（列表说明⽬前股东的名称、出资额、出资形式、单位和。）
组织机构：（⽤图来表⽰）
主要业务：（准备经营的主要业务。）
盈利模式：（详细说明本项⽬的商业盈利模式。）
未来3年的发展战略和经营⽬标：（⾏业地位、销售收⼊、市场占有率、产品品牌等。）
⼆管理层
2.1成⽴公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，⼯作单位和)
2.2⾼管层简介：董事长、总经理、主要技术负责⼈、主要营销负责⼈、主要财务负责⼈（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，，主要经历和业绩，主要说明在本⾏业内的管理经验和成功案例。）
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键⼈员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三研究与开发
4.1项⽬的技术可⾏性和成熟性分析
4.1.2项⽬的技术创新性论述
（1）基本原理及关键技术内容
（2）技术创新点
4.1.2项⽬成熟性和可靠性分析
4.2项⽬的研发成果及主要技术竞争对⼿：（产品是否经国际、国内各级⾏业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项⽬在技术与产品开发⽅⾯的国内外竞争对⼿，项⽬为提⾼竞争⼒所采取的措施。）
4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进⽔平，项⽬的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）
4.4研发投⼊：（截⽌到现在项⽬在技术开发⽅⾯的资⾦总投⼊，计划再投⼊的多少开发资⾦，列表说明每年购置开发设备、员⼯费⽤以及与开发有关的其它费⽤。）
4.5技术资源和合作：（项⽬现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如⼤专院校、科研院所等，若有请说明合作⽅式。）
4.6技术保密和激励措施：（请说明项⽬采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项⽬技术⽂件的安全性和关键技术⼈员和技术队伍的稳定性。）
四⾏业及市场
5.1⾏业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较⼤，进⼊该⾏业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）
5.2市场前景与预测：（全⾏业销售发展预测并注明资料来源或依据。）
5.3⽬标市场：（请对产品/服务所⾯向的主要⽤户种类进⾏详细说明。）
5.4主要竞争对⼿：（说明⾏业内主要竞争对⼿的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对⼿，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5.5市场壁垒：（请说明市场销售有⽆⾏业管制，公司产品进⼊市场的难度及对策）
5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相⽐的优势与劣势，⾯临的机会与威胁）
5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收⼊和市场份额）
五营销策略
6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策)
6.2⾏销策略：(请说明在建⽴销售络、销售渠道、⼴告促销、设⽴代理商、分销商和售后服务⽅⾯的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建⽴⼀⽀素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售⼈员采取什么样的激励和约束
机制)
六产品⽣产
7.1产品⽣产（产品的⽣产⽅式是⾃⼰⽣产还是委托加⼯，⽣产规模，⽣产场地，⼯艺流程，⽣产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）
7.2⽣产⼈员配备及管理
七财务计划
9.1股权中⼩企业融资数量和权益：（希望创业基⾦参股本项⽬的数量，其他资⾦来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）
9.2资⾦⽤途和使⽤计划：（请列表说明中⼩企业融资后项⽬实施计划，包括资⾦投⼊进度，效果和起⽌时间等。）
9.3投资回报：（说明中⼩企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）
9.4财务预测：（请提供中⼩企业融资后未来3年项⽬预测的资产负债表、损益表、现⾦流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）
⼋风险及对策
11.1主要风险：(请详细说明本项⽬实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、⽣产风险、财务风险、汇率风险、对项⽬关键⼈员依赖的风险等。)
11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
【项⽬计划书范⽂⼆】
⼀、超市业态发展迅速，市场机会巨⼤。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实⾏⾃助服务和集中式⼀次性付款的销售⽅式，并⽤⼯业化分⼯机理对经营过程进⾏专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发⽣巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，⾄1998年12⽉底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲⾦融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间⾥，国外⽤了⼏⼗年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的⾼速发展，除了中国经济发展的带动作⽤外，还源于其⾃⾝的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相⽐，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等⽅⾯。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚⾄有取⽽代之之势，造成了百货商店、⼩型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国⽬前的超市形态与国外相⽐，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍⼤量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理⼿段落后，采购成本与零售价格⾼，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内⼤多数成规模的连锁超市中，同样存在⽆超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚⼤，与销售额不成⽐例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统⼀等问题。
这些问题启⽰我们，超市领域是⼀个潜⼒巨⼤⽽⼜未被有效占领的领域，因⽽是华邦公司介⼊超市领域的⼀个巨⼤的市场机会。
如何抓住这⼀机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养
、培训具有现代超市经营理论的管理⼈员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统⼀标识、统⼀核算、统⼀配送货、统⼀陈列、统⼀管理、统⼀服务规范，⼀句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运⽤管理理念、经营⼿段的优势取得竞争的成功。
⼆、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的⽬标：近期⽬标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进⼀步跨省运作。中期⽬标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为⼀个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远⽬标，是进⼀步进⼊东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进⼀步跨洲运作。
我们企业的经营特⾊，除具备⼀般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造⼀种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采⽤更科学的管理模式，塑造具有鲜明特⾊的企业形象，努⼒使资⾦周转更顺畅快捷，资信度更⾼，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开⼤城市，特别是回避与国际性⼤型连锁企业在⼤城市的直接竞争，集中⼒量拓展中⼩城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的。
我们超市的形态以⼩型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、⼀类店，⾯积约300—500平⽅⽶。具有宣传企业形象的作⽤，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担⼀定的管理、协调职能；
b、⼆类店，⾯积约200平⽅⽶。主要⽤于向中⼩城市中的⼤型社区、区域性商业中⼼以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满⾜顾客多⽅⾯的⽣活需求；
投资项目计划书 c、三类店，⾯积约100平⽅⽶。作为中⼩城市的社区店，主要作⽤是向⽣活区内居民提供⽅便、快捷的购物场所，满⾜居民对⼀般⾷品、⽇⽤品的⽇常需求。
⼀般的做法是，在中⼩城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中⼼、⼤型社区的商业街⼀带开设少数⼀、⼆类店；⼤量选择有市场空间的居民区出⼊⼝、公⽤建筑、区内商业街⼀带开设三类店。这样即宣传了企业形象，⼜牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的。
在⼩城镇，我们将以⼀、⼆类店为主，利⽤资⾦、管理等⽅⾯的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，⾯向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确⽴在此类城镇内市场者的地位；
2、近期计划内主要⽬标市场的市场情况及经营构想
（1）、厦门市
a、市场情况：
总⼈⼝130余万，其中市区⼈⼝约60万。另有外来⼈⼝约50万。⼈均收⼊约1000元/⽉，在⾷品及⽇⽤消费品⽅⾯的⼈均消费⽀出约500元/⽉。
商业⽅⾯，旧有商业街是中⼭路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中⼼和居民区内的商业街，有较⼤市场空间。
交通⽅⾯，公路交通⼗分便利，公交汽车是最重要的交通⼯具，⾃⾏车、⼩巴做为补充性交通⼯具存在。
b、竞争情况：
全市性竞争对⼿（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总⾯积逾7000平⽅⽶，其分店⾯积差别很⼤，⼤者1090平⽅⽶，⼩者约260平⽅⽶；后者是法国⼈开设的连锁店，企业形象、管理⽅式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店⾯积⼀般在100—200平⽅。
区域性竞争者（B类竞争者）为⼩区内超市，⼀般⾯积在50—100平⽅，经营管理都是传统型的，商品⼤同⼩异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，⼤⼒发展三类店，集中精⼒拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽⼀带设⼀类店1家，做为总店，同时做为宣传展⽰企业形象的窗⼝和舞台；企业经营的重点是在居民区出⼊⼝、公⽤建筑、区内商业区⼀带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场者。
（2）漳州市
漳州市总⾯积12600平⽅公⾥，总⼈⼝约450万。农村⼈⼝以农业、林业为主业，城镇居民以⼩商业为主业。⼈均⽉收⼊300—400元，但区域间差别很⼤。
漳州⾏政区划分成芗城区、龙⽂区（⼆区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东⼭县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做⼀分析。
芗城区：
a、市场情况：
芗城区为漳州市区的主体，属地级市。⼈⼝约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外⼀⼈⼝。⼈均收⼊约600—700元/⽉，⼈均消费⽀出约480元/⽉。
商业⽅⾯，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。⽬前城区向西南、东南扩展，新建住宅第⼀层习惯于性的建成⼩店铺，使新居民区四周街道形成了新的⼩商业街。
交通⽅⾯，⼤约70%的⼈以⾃⾏车、摩托车为主要交通⼯具，其次为步⾏或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况：
同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是的连锁超市，共7家分店，分店⾯积在160—300平⽅⽶之间。⽬前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，⾯积差别委很⼤，⼩者380平⽶，⼤者逾1000平⽅⽶。再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货⼤楼等。
AB类对⼿的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德⼠便利连锁店，⽬前有70余家分店，计划在10⽉份达到80家。分店⾯积⼀般在10—20平⽅。部份商品为⾃有品牌。
此外，还有闽南⼩商品批发市场，⾯向农村市场。
c、经营理念：
漳州市区⾯积⼩，不存在⼤的居民⼩区，个⼈购买⼒相对较低，出⾏以⾃⾏车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以⼀类店介⼊市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代⽓息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转⽽扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场者。
龙海市
a、市场情况：
龙海市为县级市，市区⼈⼝约6—7万，加外来⼈⼝3—4万，计10余万⼈。居民以从事⼩商业为主，⼈均收⼊约500元/⽉，⼈均⾷品、⽇⽤品消费⽀出约300元/⽉。
商业⽅⾯，商业区相对集中。⽬前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货⼤楼、纺织品公司、⼈民商场等受制于旧体制，失去了活⼒，但⼜控制着市内位址的店⾯；⽽现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全⾯拆迁改造。
b、竞争情况：
有影响的竞争对⼿是兴华超市，⾯积约320平⽶（两层），商品品种少，价信位⾼，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。
另⼀⽅⾯，该超市客流量却很⼤，（20：00—21：00，进⼊顾客数为294⼈）显⽰该市场空间很⼤。
c、经营构想：
以⼀类超市形式进⼊市场，在商业区⼀带选址。以超市的现代⽓息、丰富⽽便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场者。
这⼀⽅式适⽤于其它类似的⼩城镇。
（3）、泉州市
泉州市总⼈⼝约650万，另有外来⼈⼝约100万。⼈⼝密度较⾼，且分布不均，70%集中在鲤城区、⽯狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海⼀带。
泉州⾏政区划分成鲤城区丰泽区洛江区⽯狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况⽅⾯，泉州、⽯狮、晋江类似于漳州，⽽其它市县类似于龙海。故可采⽤⼤体相同的经营构想。
（4）其它地区
计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆⽥、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这⼀分阶段，我们的基本理念如下：
⽬标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500⽶以内（或5-10分钟⾏程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以⽩领和单⾝族为主；
学校内——在校⼤学⽣；
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类：顾客感觉最⽅便、最常⽤的⽣活必需品，如：
所有家庭⾷品、速⾷品；
洗⾐清洁⽤品；
个⼈卫⽣美容⽤品；
烟酒类；
袜⼦内⾐类；
低价⽇⽤品；
⼩五⾦；
报刊杂志、⽂具⽤品等，卖场约⼀半⾯积搞⾮⾷品、
经营特⾊：突出快速、⽅便，满⾜例常性购买或便利购买的需求；以产品质量⾼服务亲切，拥有现代化的设备区别于⼀般传统杂货店；
⽑利：争取18—25%的⽑利；
管理原则：在良好的分⼯的基础上，做到：
简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与⼿续；
制度化，即制度⼿册作业程序明确，新⼿也能顺利接⼿；
专业化，即专业分⼯，各司其职；
标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
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