浅谈中国合伙人“分”“和”的思考
创业合伙在当今社会上已经稀松平常，但是其中的酸甜苦辣、悲欢离合、好与不好只有自己知道，《三国演义》开篇第一句话就是“天下大势，分久必合，合久必分”，这句话的意思是指人或事物变化无常，分合无定，这句话形容现在创业合作伙伴的现状应该是最合适不过了。如果说，现在你创业路上的合伙人维持合作关系超过十年的还能互相信赖、互相着想的，我想那已经是非常难能可贵的了。对于这种非常珍贵、非常难得的合作关系，最好是珍惜并且抓住机会继续合作。而不是为了意气用事，觉得自己的贡献大于其他人或者自己的地位多么了不起，从而责备或猜忌自己的合伙人的话，那样只会把自己亲手打下的江山毁于一旦。套用一句关于爱情的俗语，相爱容易相守难，经营事业也是如此，打江山容易，守江山难。
“合伙人”翻译成英文就是partner，陈可辛执导的《中国合伙人》就是讲述partner之间珍贵的友谊这部影片颇具内地感。这部影片主要讲述了几个年轻人共同携手创办英语培训学校的创业经历，几个小人物在中国的改革时代大潮中把命运扭转，成就商业梦想，既有小人物的个人命运，
也体现磅礴时代的流转。黄晓明在剧中饰演成东青，他连续两年高考落榜，内心沮丧悲痛，第三次搏命般把正本英文字典全部背下才终于考上，然而大学的高额学费又摆在面前，黄晓明“噗通”一声跪倒在全村人的面前，这样才凑齐学费继续完成学业。二十年后，这个从山里出来的“土孩子”俨然已经成为社会和媒体眼中的“留学教父”，春风满面地站在几万名学员的面前挥手致意，他和两个大学好朋友一起创办的“新梦想”英语培训学校在纳斯达克上市，可想而之，他们的喜悦是多少个日日夜夜的煎熬所换来的。热血、梦想、励志是陈可辛导演这部《中国合伙人》所讲述的“屌丝逆袭”的故事，《中国合伙人》中“土鳖”黄晓明、“愤青”佟大为、“海归”邓超白手起家最终实现梦想。
企业合伙人在创业初期可能心中全是装着对未来美好的憧憬以及一起努力奋斗共享胜利成果的画面，等事业逐步走向轨道，企业合伙人们常常会有这样的事情发生，他们携手共同创办的企业觉得会一直这么顺利地走下去，完全没有考虑过今后可能发生的危机和游戏结束后的结果。可能等到危机出现的那天或者等到合伙人变成散伙人的那天，他们就回想这一路走来的岁月，也许就会像电影《中国合伙人》中王阳一样仰天长叹：千万不要和好朋友一起开公司。
一、中国合伙人由“合”到“分”的真正原因
要领会中国式合伙的精髓，单单从表面上分析往往收不到成效，研究拆伙的案例似乎更有用。西方有本博弈论名著名叫《合作的进化》，作者是罗伯特·埃克斯罗德，他对书中合作的囚徒所面临的困境提出了四个非常简单的建议：第一，拒绝嫉妒，因为在一个合作的环境中，他人的成功意味着你的成功也将出现在不远处，他人的失败预示着你的失败；第二，拒绝首先背叛，背叛意味着你放弃了合作关系，但是合作往往能够产生共赢；第三，对合作的行为给与回报，反之，对背叛的行为给予回击，努力做到奖罚公平、惩戒与宽恕平衡；第四，放弃耍小聪明的念头，缺乏信任，在朋友间玩心计往往会毁了一场友谊的同时毁了事业。在这场人生的博弈当中，人们常常会用小聪明复杂地推断对方的心思，但是这些揣测往往是让你误入歧途的，而且他们却没有记住这一点，在人生博弈当中自己这些耍小聪明的行为会引起对方的变化。
1.陈可辛遗憾至今的合伙电影之路
《中国合伙人》这部影片为例，兄弟在创业过程中逐渐产生的矛盾分歧、恩怨纠葛，让整部电影都生动起来。其实这部电影也是陈可辛导演自身经历的如实写照，也反映了他年轻时所做的一些错误的决定。
在《中国合伙人》这部影片中让陈可辛导演感触最为深刻的一句话就是：“千万不要和最好的朋友合伙开公司”，这个故事的原型也是取材于陈可辛导演自己早些年以前，自己和圈中好友曾志伟等朋友合伙开公司所发生的一段惨痛经历，而这句台词便是当时自己经历无数挫折而得出的痛悟，。在20世纪90年代初期，陈可辛、曾志伟和李志毅等一共五位好友共同创建了UFO电影公司，前后拍摄了《金枝玉叶》、《双城故事》、《甜蜜蜜》等多部优秀而独具魅力的饱受追捧的卖座电影，也为香港电影节注入了一股难得的文艺气息，与香港横行的武打片并提。从此UFO电影公司风光无限、前景大好，但是在利益分配上却没有明确的标准，这样问题和矛盾就出现了。在他们眼中约定俗成地认为曾志伟是他们的领袖，就算他没有作为，没有为公司作出相应的贡献，但是因为他是他们几个朋友之间的精神领袖，他就有绝对的话语权，自然在利益分配中拿大头。但是公司主要经营业务和拍摄电影的工作是由陈可辛等几位年轻人在做，赚得的利润就平分，如果不平分就摆不平他们之间的关系，更加伤害了朋友之间的情谊。随着时间的变化，慢慢的，赚了钱就平分的方式就越来越不公平。陈可辛当时回忆说，当时在UFO这个大的集体合伙矛盾里面，还另外组成了一个合作团体，也就是陈可辛和李智毅，UFO公司前期最为卖座的《金枝玉叶》、《双城故事》都是由他们两个联合导演的，他们两个联合导演的电影赚了钱，这里面的利益如果还坚持平均分配原则的话，
那就显得太不公平了。这就是由于之前他们合作最初时没有商量好“合”的细则，丑话没有事先讲清楚，导致各个合伙人意见不合，陈可辛被逼无奈只能把各个合伙人的股份全部买回来并实现控股，才掌握最终的绝对话语权，结束了当时合伙人共同经营的商业模式。
2.新东方创始三杰之争
《中国合伙人》的原型人物其实是现实生活中“新东方”创始三杰，它们分别是，俞敏洪、徐小平和王强。而新东方的故事远远比电影所呈现的画面更复杂、更纠结、更让人无可奈何。在《高手过招》一书中，和君公司的创始人王明夫曾提到，早期新东方学校是个混乱不堪的烂摊子，一块大的招牌下面隐藏着一的个体户，尽管有名的教师层出不穷，但是学校的老师如同封建社会的诸侯割据一般，各自为政，自立小门户，有的人掌管托福班和GRE、有的人控制了雅思和GMAT，谁开的班级和课程越多，谁就能多赚钱，而校方总部只负责拆账，其他事项一律不管，到最后，老师们为了自身的利益，相互排挤攻击，抢夺课程和学生屡见不鲜，对新东方这块品牌产生了严重的负面影响。
直到俞敏洪在2000年联合王明夫制定出一套完善的统一的战略规划，把重心放在整治“地方诸侯”割据上面，慢慢地才收回了“中央政权”，同时对新东方进行股份制改造，这才稳定了大
局。王明夫当时回忆说，那段时间里，各方的利益难以平衡，俞敏洪安慰了这家又得罪了那家，到最后最核心的队伍出现分裂，辞职的辞职、跳槽的跳槽、栽赃嫁祸的栽赃嫁祸、另起炉灶的另起炉灶，争权夺利间严重损害了公司的形象和运营。例如当时广受学生喜爱的名师罗永浩，现在是锤子ROM手机的创始人，他就曾经“带头造反”，叫板俞敏洪，造成一时轰动。类似的冲突持续斗争了四到五年，最后王强、徐小平以淡出新东方收场。
3.万通六兄弟的利益之争
1991年，万通六兄弟在海南农业高科技投资联合开发新公司，之后六兄弟渐渐引发分歧和矛盾，相互斗争，最后各自离去，直到2003年剩下冯仑为止，前后历经12年的时间。
冯仑曾利用《水浒传》里面梁山好汉的处事方式形容万通六兄弟之间的关系，六个字就是“座有序，利无别”，到头来商业合伙的关系中，兄弟情义往往凌驾于合作关系。要知道，商业关系终究是商业关系，绝对要别开人情世故，回到单层的商业经营的层面上来就事论事。所以当他们六兄弟之间对于企业经营理念、决策、资源分配的意见冲突不断，兄弟情义反而成为最难以跨越的一道屏障。他们最大的分歧是不知道资金往哪个方向投，每个人都有每个人的想法，全部是经营理念上的不同，你想往东我想往西，虽然没有利益上的分歧，但是大家说
不到一块儿去，争吵就成为不可避免的问题，潘石屹曾回忆说，有短时间他们几乎一开会就吵架，几乎天天吵架，超大哦无法调和的地步，到最后只能说分道扬镳。
万通六兄弟都是来自陕西西安的汉子，封建利益传统思想也是深扎在每个男人的心中，他们多数都很固执，固执到骨子里面，对外人有礼貌给面子，但内心却非常执着，从不给别人左右指挥。但是从企业的发展规模来看，只能说明大家都太能干了，每个都是栋梁之才，所以在1994年秋天，万通六雄在广西西山开会，这次会议在万通历史上被称为“分裂会议”。这次会议，大家都哭了，无关利益，泪为情洒，就好像一场同甘共苦、坦诚相爱的婚姻，终要忍痛分别。
从现在分析来看，以“水浒模式”白手起家的万通，“梁山众好汉”们打下宏伟江山之后，分解是必然的，分久必合，合久必分。这次分裂潘石屹总结说，万通裂变就如同宇宙爆炸，越变越小，最后终于裂成了碎片，碎片再慢慢变成了一个个独立的个体。这一个个独立体又不断裂变，邓超是哪里人如此循环往复，裂变最后的结果就有了从万通分离出来的30多个做房地产的董事长和总经理，因此，“万通”也被称为是房地产界的“黄埔军校”。
4.联想的柳传志和倪光南之争
1994年联想集团创始元老倪光南状告柳传志事件，引发社会人士热议，这起案件尤其具有代表性。倪光南是钻研技术，柳传志是主攻销售。柳传志曾在公司宣称，“只要老倪说的都对，所有人都必须听老倪的指挥，老倪是有效数字1，其他科技人员都是0，0只有跟着1干才能有建树。”柳传志是这样说的，刚开始也是这样做的。公司创立初期，倪光南在香港主持开发联想286主板，事前，柳传志就一而再再而三地嘱咐过权利负责生产的周晓兰：“设计出来的主板千万要仔细审查清楚，如果批量生产后，再发现错误，将造成不可估量的损失。”但是倪光南等不起审查的时间，再三强令周晓兰首先投入批量生产，没想到果真出了错，周晓兰和倪光南发生争执。最后，柳传志迫不得已出面调解，于是就硬着心肠对周晓兰吼：“和老倪发生的任何矛盾，都是你的不是。做这件事情，出了成绩，是倪总的，有错的话，你就得担着。不行，将你调回北京。”最终，柳传志将周晓兰调回了北京。
一味的妥协对联想公司的长远发展没有好处，柳传志意识到这点后，在很多决策上面对倪光南的做法表示不满，最终，两人因为经营理念的截然不同甚至是到了南辕北辙的地步，柳传志先后否决了倪光南一大笔研发经费的申请，此后倪光南退出了主导的汉卡市场，甚至在联想的科研项目也全部止步不前。
因此，柳传志和倪光南两人的矛盾越加明显，很难善终，最后倪光南状告柳传志，认为他有窃取国有资产、虚报资产负债表的嫌疑，意图把柳传志送进监狱。但是倪光南的此举没有让柳传志身陷囹圄，而是把精力放在发展联想公司的事业上，最后他大力提拔有潜力的新人，最终，让公司走向更辉煌的发展之路。
5.蔡潘的“真功夫”之争
“真功夫”是全国餐饮连锁企业，由蔡达标、潘宇海共同携手创建，他们一个是真功夫的董事长，一个是真功夫的副董事长，但是他们同样占有真功夫47%的股份，虽然他们都不反对真功夫在IPO上市的计划，但是蔡达标却身陷囹圄，潘宇海意欲独揽公司大权。其实真正促使蔡潘翻脸的是蔡达标启动的一系列“去家族化”改革，在这场改革中，真功夫的众多高层离职或被辞退，尤其是与潘宇海关系密切的一些经理和领导都被迫离职，这使潘宇海的地位和实力大大削弱，进一步被“架空”。但是蔡达标如此之举还是不能完全控制真功夫的股权，因为初始股权结构设置是属于平均分配的，而且由于真功夫性质上是属于中外合资的企业，蔡潘之间的股权转让得不到相关部门的审批，这部分的股权至今尚无交割完毕。分家不成，反倒成了内斗，所以，内斗让真功夫上市被迫延迟，与此同时，蔡潘的内斗也无形之中损害了真功夫的品牌形象。
企业自身所产生和逐渐显现出来的一系列问题，其实在一定的意义上算不上什么大事，这些问题都有可以解决的办法的。然而，随着企业规模的不断扩大，管理阶层的队伍逐渐增多、管理范围逐渐逐渐加宽的时候，公司合伙人就非常容易在资金、设备、资源、人力资源等重要因素方面出现分歧和矛盾，利益分配不均，是企业合伙人从“合”到“分”的最根本的原因，而像万通六兄弟之间所表现出来的单纯的意见不合和个个都是能干有才之辈，谁都不服谁，这种扯不清、道不明的关系不仅破坏了兄弟间感情，同时还断送了当初大家辛勤耕耘的劳动硕果。
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