烛之武是怎样抓住要害,步步深入,层层递进说服秦伯的写一篇演讲
《烛之武退秦师》的故事，发生在公元前630年，这一年，晋国和秦国联合围攻郑国，各路诸侯在一旁吃瓜看戏，郑国孤立无援，离身死国灭只差一步之遥。以军事实力来看，郑国和秦晋两国相比，就是个弱鸡，秦晋两国可以轻而易举地攻下新郑，俘虏郑文公，让郑文公跪在地上叫爸爸。郑文公很绝望，于是叫来大臣佚之狐商议对策，于是佚之狐向郑王推荐了烛之武去当说客。当时的烛之武，官职很低，和孙悟空大闹天宫之前的职位一样，是个弼马温，他对自己得不到重用有些怨言，于是郑文公拉下面子来诚恳的向他道歉，烛之武便答应了郑文公，决定去秦军大营当一个说客。
趁着夜，烛之武偷偷摸摸地进入了秦军大营，见到了秦穆公，他告诉秦穆公：“郑国眼看就要亡了，如果灭掉郑国对你有好处，那我来麻烦你就没有必要了。”言外之意就是，如果灭掉郑国对秦国有利的话，那么秦军就继续打吧，我也就不用来了！秦穆公听完，有点疑惑，也对这个人产生了兴趣：王德发？这老头儿没有一上来就为郑国求情，反而还想让我们继续进攻，他这葫芦里卖的什么药？于是秦穆公示意烛之武继续说下去。
“秦国和郑国之间，还隔着一个晋国，你灭掉郑国，也无法管理这片土地，最后还是要把郑国
的土地交到晋国的手上，晋国也就会继续发展壮大，晋国变强了，不就是变相的削弱了秦国吗？”这一点算是说到秦穆公心坎里去了，秦晋两国虽世代交好，但他们毕竟是邻国，毕竟有着竞争关系，听完这些，秦穆公的脸变得凝重起来。
烛之武察觉到秦穆公的变化，于是不再绕圈子：“郑国的存在，对您没有什么坏处，反而可以招待您的使臣，为他们提供食物和住所。反观晋国，当年您对他们有恩，他们曾经答应给您两座城池，但是他们回国之后就过河拆桥，开始在边境修建防御工事，这事儿难道您不记得了吗？晋国永远不会满足，他们吞并了郑国，那么接下来又该去哪里夺取土地呢？恐怕就该轮到秦国了吧！”秦穆公听完，便和郑国签订了盟约，晋文公权衡利弊之后，也就撤军回国了。
可以说，烛之武以一人之力，退却了数万部队，那么，他是如何说服秦穆公的呢？他在这一过程中，使用了哪些说服技巧？
说服性演讲02
首先，烛之武懂得换位思考，站在秦国的角度痛陈攻打郑国的利弊。
攻打郑国这件事儿，和秦国可以说是没有什么关系，秦国和郑国无仇无怨的，只是碍于和晋国的同盟关系而不得不出兵，顺便趁此机会捞点好处。也因此，秦国只知道灭了郑国对晋国有好处，对两家的同盟，世代交好有好处，但是不知道灭了郑国对自己是只有坏处没有好处的。
烛之武就是看到了这一点，站在秦国的角度，处处为秦国着想，痛陈秦国攻打郑国的利弊，设身处地的为秦国着想，告诉秦穆公保留郑国，可以对秦国有所帮助，而灭掉郑国，对秦国是百利而无一害，停战不只是为了郑国，更是为了秦国的发展。他对秦穆公晓之以理，动之以情，秦穆公越是聪明，就越会觉得烛之武的言论没一点毛病，毕竟对自己没有半点好处，还劳民伤财的事情谁会愿意去做呢？
所以说，如果我们想要说服一个人，想要改变他的观点、爱好或者价值取向，那么我们就要懂得换位思考，站在对方的角度思考问题。这样不仅能够让对方觉得你是一个为别人着想的人，还能够让你了解对方的所思所想，从而结合你的立场以及对方的想法说服对方，让你的话更容易进入对方的耳朵和内心。
同时，我们还要向对方痛陈利害，心理学家弗洛伊德认为，人的本性有趋乐避苦、趋利避害
、利己排他的规定性，也就是说，人们会热衷于去做对自己有利的事情，会拒绝去做对自己不利的事情。想要说服对方，我们就必须告诉他，他的观点、做法有哪些弊端，会对自己产生怎样不利的影响，我们的观点又对他有怎样的好处，只有这样，他才会产生动摇，开始思考自己的观点、行为是不是真的不合适。
其次，烛之武充分利用了秦晋之间的矛盾进行离间。
当时，秦国和晋国搞了很多次政治联姻，秦穆公娶了晋文公的，他成了晋文公的夫，然后晋文公，也就是重耳之前因“骊姬之乱”逃到秦国，秦穆公又把自己的女儿嫁给了公子重耳，这样一来，秦穆公又成了晋文公的老丈人，虽然这些亲戚关系有点乱，但是可见当时两国之间的关系有多好。
不过，郑仁强老师说过，国与国之间讲究的是利益，而不是亲戚关系。两国之间关系再好，也不可能没有矛盾，而秦晋两国的矛盾就是信任问题。
晋国在中间，秦国在西边，郑国在东边，如果秦国趁晋国攻打郑国的时候，反戈进攻晋国，那么晋国就会陷入两线作战，疲于奔命；如果晋国趁秦国出兵长途跋涉攻打郑国的时候去进
攻秦国，那么秦国也就陷入和郑国一样的境地了。而且当时晋国是妥妥的中原霸主，实力比秦国要强，如果再吞并了郑国，那么下一次灭国之战的对象可能就是秦国。所以说，秦国和晋国如果有任意一方不信任对方，那么双方的合作就会不欢而散，甚至改变当时的政治格局，所以当烛之武说出“邻之厚，君之薄也”这句话时，当秦穆公的心里产生了对晋国的不信任时，他就已经赢了。
那么，我们在说服别人的过程中，尤其是在说服合作双方中的一方时，要记得“打蛇打七寸”，也就是要到双方合作的关键问题、矛盾和薄弱点，再根据这一点去痛陈利害，这样往往能够达成事半功倍的说服效果。
最后，烛之武摆出了有力的论据，证明晋国不值得信任。
围绕着秦晋两国间的信任问题，烛之武还向秦穆公抛出了一个有力的证据：晋国国君出尔反尔，过河拆桥，本来答应送给秦国两座城池，最后却回家盖起了碉堡，加固了城防，防止秦国攻打自己。这件事一提，秦穆公就开始重新思考两国之间的关系，重新思考晋国是否值得信任这个问题了。然后，烛之武又把晋国做大之后对秦国的损害陈述了一遍，秦穆公愈发觉得晋国不值得信任，愈发觉得率兵攻打郑国是不理智的行为，在权衡利弊之后，秦穆公终于
决定退兵。
所以说，仅仅站在对方的角度痛陈利弊，仅仅利用双方的矛盾进行离间，是无法达成说服对方的效果的，因为这些只是我们的一面之词，即使说的很有道理，说进了对方的心坎里，对方也仍然很难完全信任你，只有摆出事实和证据，你的话语才会更有说服力。你想呀，如果有个人想要说服你，但是他仅仅向你提供了他个人的看法，对你进行了空洞的说教，你是不是会越听越烦？如果他利用已经发生的事实来阐述自己的观点，你是不是会觉得更有说服力？所以说，事实胜于雄辩，在说服对方的过程中，一个简单的事实，往往胜过千言万语。
总之呢，烛之武不用一兵一卒，仅凭自己的口才便力挽狂澜，保全了郑国，也让自己流芳百世，值得我们钦佩，他在这一过程中使用的说服技巧，也值得我们学习。