商业⼤佬董明珠，⽹易丁磊，搜狐张朝阳也都相继“下海”直播。
从寒冷的开年到⽕热的五⽉份，淘宝，抖⾳，快⼿在直播电商的赛道上已经跑了3个⽉，到底谁
领先，谁落后呢？我们从平台主播带货GMV规模，可见⼀斑。
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV⽉榜top100，列举了5⽉1⽇⾄5⽉31⽇，
直播电商⾏业GMV排名前100的主播，数据显⽰，快⼿直播TOP100主播GMV为100.1亿，淘宝
直播TOP100主播GMV为67.5亿，抖⾳直播TOP100主播GMV为14.9亿。
篇幅有限，完整版TOP100榜单请后台回复关键词“直播”，获取淘宝直播、抖⾳、快⼿三⼤平台
电商主播GMV5⽉top100完整榜单。
以下仅对三⼤平台TOP 50主播进⾏分析。
【注】此《直播电商主播GMV⽉榜top50》榜单数据均源⾃果集数据；GMV和销量均为预估，
仅统计了直播达⼈的GMV，淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受
任何第三⽅授意、影响，⽆商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布⽅所有。
淘宝直播主播上榜11⼈，其中薇娅、李佳琦包揽冠亚军，创
在这份TOP 50直播电商排⾏榜中，淘宝
造了22亿元、19.03亿元的GMV。第三名为爱美⾷的猫妹妹，总GMV4.64亿元、总销量898.69
万的数据间，跟第⼆名李佳琦相⽐，差了近15亿GMV、1000万的销量，淘宝直播断层明显；
抖⾳主播上榜4⼈，罗永浩NO.1，朱⽠⽠NO.2，陈赫NO.3，王祖蓝NO.4；⽼罗⾃4⽉1⽇在抖
抖⾳
⾳开播以来，渡过了早期的磨合期，虽然翻车不断，却每次都以消费者的利益为主。进⼊5⽉
后，⽼罗的直播表现和数据逐渐稳定，不负众望，以1.36亿GMV、排名总榜第25名，抖⾳第1
名，担起了“抖⾳⼀哥”的称号。
快⼿则出现26位主播销售过亿，实现霸榜。TOP 10⾥快⼿就占据了7位。
快⼿
此外快⼿“家族化”特质在榜单中也体现出来，其中，快⼿⼀、总榜单第3名的主播，是近期“退
⽹”的⾟巴的“徒弟”——“爱美⾷的猫妹妹”。
⽽同为⾟巴旗下的主播，“蛋蛋⼩盆友”、“时⼤漂亮”分列榜单第4名和第36名。⾟巴家族也靠这
三位主播在5⽉实现了近10亿的GMV，很好地填补了⾟巴退⽹时期的空缺。
明星直播成绩如何？
进⼊2020年，直播带货⾏业出现⼀种明星扎堆涌⼊的风潮。但在5⽉直播电商主播GMV TOP 50
⽉榜单上，却仅有2位明星上榜。
分别是抖⾳第35名的陈赫和第47名的王祖蓝，分别卖出了1.07亿元和9100万元。
不光是抖⾳，淘宝直播、快⼿也引⼊引⼊了不少明星主播。其中，李湘、吉杰、唐笑等明星可
以说是明星主播⾥的前辈，但却都未能上榜。
以上为总榜信息解读。
除了总榜透露的信息，我们还可以从分榜单中，对当前直播电商三⼤主⼒平台、头腰部主播及
整个⾏业发展中的现象、特征和趋势，略窥⼀⼆。
►淘宝半数GMV在薇娅、李佳琦
薇娅、李佳琦两⼈总GMV就⾼达41亿，⽽淘宝直播5⽉前50位主播的总GMV约为89.13亿，薇
娅、李佳琦⼆⼈占⽐约46%。从榜单数据可以看出，淘宝靠李佳琦、薇娅这两位头部主播占据
⾏业有利地位。
⽽从第三名开始，淘宝直播就出现了明显断层。淘宝直播第三名是淘宝早期电商⽹红雪梨
_Cherie，5⽉总GMV3.83亿元，总销量301.27万。
吉杰⽬前，淘宝直播⽣态内的商家直播规模巨⼤，数量占淘宝直播的90%，但商家带货能⼒却不及
李佳琦、薇娅的⼗分之⼀。
不过若按照创造的GMV数计⼊⾏业主播榜单top50的排名，天猫超市、Midea美的旗舰店等店播也可⼊席。
另⼀⽅⾯，主播利益分配遵从⼆⼋原则，财富、流量集中于头部。在淘宝直播⽣态，该原则被进⼀步放⼤，平台马太效应加剧。
某种程度上这也显现出淘宝直播⽣态中腰部主播缺失的现状。过分依赖单⼀头部主播、缺乏中腰部主播的⽣态现在并不健康，长此以往，必然会打击中⼩主播的积极性，对于平台的未来发展来说也存在负⾯影响。
显然，淘宝也看到了问题所在。于是今年3⽉30⽇，淘宝直播就发布了2020年年度战略，称在今年会为主播创造百亿级收⼊、投⼊百亿级资源，中⼩主播将成为此轮扶持的重点。
不过⽬前来看，李湘等明星加⼊淘宝直播仍⽆法撼动头部主播的格局，⽽扶持中⼩主播则需要时间，看来“头部主播难孵化，中腰部主播成长慢”的困境仍将持续⼀段时间。
►罗永浩撑起的抖⾳直播电商
5⽉份，抖⾳电商主播top50的总GMV约为12亿，是淘宝直播的七分之⼀。前50名主播的GMV总和，不及薇娅、李佳琦任何⼀⼈。
从榜单中可以看出，抖⾳主播覆盖美妆、种草、情感、教育、穿搭、⽣活、搞笑等领域，相应的，带货品类涉及到美妆、护肤、书籍、潮店、3c数码、美⾷等多个门类。抖⾳直播在差异化和可看性上还是下了功夫的。然⽽卖货能⼒却垫了底。
好看不卖座，为什么备受关注、极具⼈⽓的明星却没能“带”出好成绩？
客观上，明星带货并不如主播或品牌商店播⾼频，这对GMV数据的确有影响，但另⼀个原因也可能在于，明星在直播带货⾏业⾥带来的更多是流量关注度，想要粉丝下单则需要花更多时间来与粉丝互动，变现能⼒是需要养出来的。所以明星给抖⾳平台带来的GMV贡献较头部主播仍有不⼩差距。
因⽽，5⽉拉⾼抖⾳成绩平均值的并⾮两位明星，⽽是罗永浩，5⽉卖出119.10万件商品，总GMV1.36亿元，这与其⾸秀单场销售额1.1亿元的成绩相差不少，热度实降，但依然担起了抖
⾳“带货⼀哥”之名，荣登抖⾳榜单第1，总榜单排名第25。
抖⾳榜单排名第2位是抖⾳⽹红主播朱⽠⽠，也⽐陈赫和王祖蓝排名更靠前，5⽉带货销售量达到97.12万，GMV达到1.25亿元。
在直播电商领域，抖⾳也算是后来者，起步较晚，斥资6000万签下⽼罗算是抖⾳⾛上直播带货赛道过程中⼀个标杆性的事件。不过⽬前按照榜单成绩来看，抖⾳依然还是直播电商⾏业的“普通班”，“⼀哥”罗永浩仍需时间沉淀，⽽明星带货收效平平。
与急于扶持中腰部主播的淘宝直播不同，抖⾳还在培养和寻头部流量主播的过程中，未来成长如何，还有待观察。
►快⼿主播霸榜，“吃”出来的GMV
相较于淘宝直播的过度头部化，快⼿呈现百花齐放的直播⽣态。快⼿5⽉总GMV过亿的主播就有26位，⽐淘宝主播多11名。
其中快⼿主播中的top1“爱美⾷的猫妹妹”，在总榜单排名第三，如上⽂，总销量898.69万、总GMV4.64亿元。蛋蛋⼩盆友、⼆驴紧随其后，分别卖出412.08万、137.5万的销售量，以及4.33亿元和4.10亿元的销售额。
值得⼀提的是，快⼿主播分榜单上，top50中有超过3成定位美⾷。榜单上排名靠前的快⼿主播如猫妹妹、西街绿园⼤厨、李鑫、琪琪美⾷分享、⾹⾹教做菜、洋美⾷厨房等等均是美⾷主播、或多销售美⾷饮品的主播。5⽉31⽇，“爱美⾷的猫妹妹”的个⼈单场销售额超过2亿，创下美⾷主播最⾼带货成交额记录。
这不仅是因为美⾷品类是直播带货⾏业中的重要销售品类之⼀，⼀⽅⾯原因还在于，快⼿深耕下沉市场的特点，快⼿⽤户体、快⼿直播的主⼒消费体主要集中在3、4线城市、乡镇，⽽在这些地区，恩格斯系数相对较⾼，消费者在⾷品的⽀出上普遍更多。
另⼀⽅⾯，美⾷内容普遍具有传染性，⽽上榜主播中的⼤多数美⾷类主播⽇常也录制、运营⼀
些美⾷短视频内容，⽇复⼀⽇将忠实粉丝激发或转化成了⼀批潜在的美⾷品类消费者。
此外，基于快⼿平台⽼铁⽂化形成的主播“家族化”特点，即头部主播以师⽗⾝份收徒，和徒弟共同组成类似公会的“家族”团队，在榜单上也有所呈现。⽬前快⼿有“六⼤家族”，据不完全统计，他们⼿中掌握的粉丝流量超过5亿。
头部主播⾟巴虽然在近期“退⽹”⽆法直播，但其“家族”成员主播，平⽇以“师徒”相称的爱美⾷的猫妹妹、蛋蛋⼩盆友、时⼤漂亮等都有上榜。
快⼿平台另⼀主播门派⼆驴和其妻⼦“驴嫂平荣JLV”代表的“驴家班”也有上榜。
可以看出，快⼿基于“信任纽带”搭建的电商根基较为稳固，下沉市场在电商直播上⾯的消费潜⼒巨⼤。
但在头部主播散打哥、⾟巴“退⽹”风波过后，⽬前的快⼿直播还未出现⽐肩薇娅、李佳琦的超头部主播。
不过，⽼铁⽂化基因影响下，超头部主播背后的流量聚集可能带来的“反噬”作⽤，个⼈KOL主导的模式垄断快⼿直播电商的供应链渠道，中腰部主播难以获得露脸机会，不利于快⼿商业化的长期发展，这些都令快⼿顾忌。
综上，直播电商，还远远不到下半场，说是初出茅庐也不为过。直播电商⾏业依然蓬勃发展，平台各有侧重也各怀忧虑，都还在机遇与泡沫中探索、寻价值。
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