引言
关键词：战略采购 全球采购
研究背景及意义
在经济全球化的今天，发达国家始终占领着对经济的主导地位，发展中国家相对处于被动地位，中国作为最大的发展中国家，若没有应对全球采购供应链下参与国际竞争和提高企业核心竞争力的应用对策，就会失去发展壮大的可能性。所以，研究我国企业如何开展全球采购战略刻不容缓。IBM作为一个IT产业的龙头企业，正确而顺利的开展了全球采购战略，本文旨在通过对IBM公司全球采购战略的剖析，帮助中国企业更好地了解全球采购，并为其顺利地融入全球采购供应链提供对策和建议
目 录
前言
1 全球采购的缘起
1.1 全球采购的方式 (5)
1.2 全球采购的原因 (7)
1.3 目前企业的采购存在的问题 (8)
2，IBM公司简述
2.1 IBM公司状况--------------------------------------------(9)
2.2 IBM公司经营环境的挑战----------------------------------(10)
3.IBM公司全球采购策略分析
3.1 IBM公司全球采购策略------------------------------------(11)
3.2 IBM公司的CPC-------------------------------------------(12)
4.未来中国采购战略
4．1战略-----------------------------------------------------------------------------（14）
4.2中国企业融入全球采购供应链的对策
5.结束语
参考文献 (25)
致 谢 (26)
前言
在马克·波罗将中国带到全世界人的眼前时，它便被认为是遍地黄金的国家。到了今天，入世后的中国市场更是快速与国际接轨，这个历史悠久，地大物博的国家在世界发展的今天以其无限的发展潜力跻身与世界市场，国外知名跨国公司纷纷抢滩中国，其中就包括了“蓝巨人”IBM公司。
1979年，IBM正式登陆中国市场，并于1995年成立了IBM研究中心，几年中，为把最先进的技术引入中国市场，为促进中国IT也的发展，公司在中国成立了供应商如何管理 八个合资企业，从事高科技产品的生产和软件开发。IBM逐年增加在中国采购的金额，并逐年扩大出口，在1999年IBM在中国的采购金额与出口金额超过了13亿美元。于2006年10月12日，IBM更是做出了将其全球采购战略总部从美国纽约迁往中国深圳的重大决定，这一决定意味着IBM的全球采购战略将扎根中国。而对于这次采购战略，IBM全国首席采购官John Paterson表示：“现在，中国和亚洲不仅仅是战略性增长机会所在，也是丰富的人才和供应商的资源所在。”
IBM的全球采购战略引人深思，在经济全球化引入来自全球范围竞争的今天，技术发展的高速刷新使产品生命周期大大缩短，当前的企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中。以全球采购的观点来看，全球采购包括积极主动地在世界范围内的采购、工程及经营地址等领域中整合并协调一般的商品、原料、供应商等。
一些公司不能正确的区分跨国采购和全球采购，从而禁锢了公司的发展。甚至不能把握与运用好全球采购的优势。“全球化”已日益增强，如何从成功的巨头公司学习到在全球供应链中降低成本和改进绩效成为了许多企业竞争的一大挑战。
第一章， 全球采购的缘起
全球采购，又称国际采购，是要求采购部门将全世界看做零部件、服务、产成品的潜在供应源的一种方法。虽然现实中全球采购在大多数行业都受到某种程度的限制，可是越来越多的公司开始将全球看做其供应市场和供应资料的来源地。
全球采购的主要目的是实现成本与质量的大范围改进。全球采购同样需要创新产品和生产技术，增加可能供应源的数量，满足双方的贸易需求。所以，在全球化的今天，全球采购作为资源优化配置的一项重要工具占据了跨国公司的采购战略。
1,1全球采购的方式
全球公司进行资源配置，它们的销售体系、采购体系都形成了全球化供应的格局，尤其是很多国际企业、国际学术界都在倡导在供应链概念下全球的运作体系、采购体系和这种合作的关系。这是全球采购在全世界发展的一个基本趋势。
面对这样一种趋势，跨国公司在进行全球采购过程中运用的方式通常有如下几种：
第一种是以那些制造企业为核心的全球的采购活动，比如说通用电气等一些技术密集型或者品牌非常响亮的跨国公司，他们作为采购龙头来主导采购体系和采购市场。
第二种比较重要的采购方式，是以贸易企业为核心的全球采购体系，在国际上很多大的企业或者是有竞争力的企业，在采购活动过程里，因为要把自身的资源集中在一些核心的领域里，于是这些企业很多的采购活动目前都采取了外包的方式，承担这种采购外包的市场主体，往往是那些在国际市场上非常活跃的贸易企业。
第三种是以大型零售集团为核心的采购活动，大型的跨国零售巨头近几年来在中国市场上的表现是非常引人注目的，它们采购的商品更关注的是国内非常有优势的快速消费品和劳动密集型的各种产品，如服装、鞋帽、食品等商品。这些商品通过跨国零售巨头进入国际市场的主流渠道，尤其是主流的零售渠道中去，这个对中国出口是有非常重要影响的。过去中国很多的产品出口依托原来传统的国有的贸易企业，或者是企业的自行出口往往不能进入一些主流的渠道，只能进入一些街边市场或者是其它的市场，而这些跨国零售巨头使中国很多企业的商品进入到这些正规的渠道中去。
1,2全球采购原因
通过对全球采购内容的了解，我们大致可以总结，各国跨国公司对于全球采购的原因大致包括如下内容：
第一，成本或价格收益的原因。跨国采购可以为企业节省20%到30%的成本从而增加销售成本。但是由于不同的生产水平，汇率的不同，原材料的成本与政府补贴政策等原因，导致国家之间不同的成本。价格差异是采购战略后的主要标准，所以价格的差异容易带动公司进行全球采购的战略。图1,1是2008年IBM公司的销售收入，也是IBM公司全球战略扎根中国后的销售收入。
第二，产品和工艺技术的获得。在技术至上的今天，美国已经不再是世界上无可争议的产品及工艺技术的领先者，还有许多国家都开创了尖端科技。在这样的背景下，需要技术的采购者就要根据自己所需的物品选择正确的供应商，例如，日本现已成为电子产品生产技术的霸主，那么如果有采购者想得到这样先进的技术，那么除了全球采购之外别无他法。
第三，采购物品的质量原因。一些国家，比如德国，一直在被产品的质量问题所困扰，虽然德国作为汽车大国在市场上占有一定的市场份额，但是却很难再提升自身的市场份额，其中最主要的原因就是质量问题。所以德国在近几年内不断进行全球采购，旨在提高最终产品的质量。
第四，能够获得唯一的供应源。当国内没有合格的供应商可以满足采购者的要求，许多产业部门只能将目光投放到全球采购上。例如在20世界80年代早期的经济萧条使得众多行业中的许多供应商都只能停业，由于铜制品的价格低廉且加工技术效率低下，美国铜制品厂纷纷关门，因此，一些铜制品采购者转向海外寻求那些能够满足原料及半成品原料要求的制造商。所以，当国内没有合格的供应商了，采购者也只能指望全球采购。
第五，对国内供应商引入竞争。依靠竞争压力来维持其在行业中的价格及服务水平的企业采取全球采购的方式是为了向国内供给库引入竞争。国内竞争行业是非常有限的，这样可以消除供应商的力量，并打破惯例。
第六，在国外市场建立印象。营销部门可能会计划从目前还没有业务的外国市场销售，那么采购部门会从这个国家选择供应商购买一些产品的原材料，然而这是该国建立企业商誉的最
好途径。
为了获得最低成本最佳性能的原材料，企业会寻他们的最佳供应商，与拥有最前沿技术的供应商的合作。虽然每个企业从国际上采购的原因各不相同，但是这当中定有如上的原因，如果没有世界范围的供给，那么企业就不能保证它的竞争力。
1.3目前全球采购存在的障碍
许多企业在最开始的全球采购中会遇到很多的麻烦。其中包括：
1 缺乏对跨国采购程序的理解。包括对潜在供应源缺少了解及不熟悉跨国采购所要求的文件等。
2不愿意对既定的程序作出改变。包括放弃一个长期稳定的供应商。
3 国内市场的民族主义。
4需要管理更长的前置期及原材料运送过程。
4对国外商业管理，语言及文化差异等缺乏了解。
2，IBM公司简述
2,1IBM公司状况
IBM，即国际商业机器有限公司，1911年成立于美国，是世界上最大的信息工业公司。IBM前三十年历史就是IT行业前三十年的历史，早期硬件制造高达14%的年收入增长率，以及持续60%的利润增长，让IBM最大规模地扩充着自己的业务。涉及个人电脑、服务器、打印机、应用软件等行业，并且各层次的组织机构不断繁衍，成为除政府以外最复杂的组织机构。
2,2IBM公司经营环境的挑战
20世界80年代末，IBM公司经营环境发生剧烈变化，高利润带来了行业竞争者的增加，例如惠普、戴尔等产品纷纷加入市场，使得电脑行业的利润率下降过多。日立公司进入硬盘制造领域，使得IBM硬盘制造不再是垄断专行。同时，微软成功拥有了个人电脑操作系统，英特尔也拥有了微处理器，还从IBM手里夺走了行业最高控制权。甚至在1993年，公司首次出现了高达81亿美元的亏损。
作为IBM采购部门，其管理和运作模式必然遵循IBM的经营战略调整的要求。于是IBM从三个要素着手开始改革，从而产生了IBM全球采购部门。进入21世纪后，IBM进行大规模业务转型，推广并实施e-Business等战略方针，逐步出售了板卡制造，硬盘以及个人电脑业务，将大部分低端的服务器及零售机制造业转向了中国地区，积极开展中小企业（Smalland medium businesses，SMB）服务。目前，IBM拥有全球雇员33万人，业务遍及160多个国家和地区。到了2006年，首次不包含个人电脑业务，IBM公司全球营业收入达到914亿美元。
3.IBM公司全球采购策略分析
3,1IBM公司的全球采购策略
全球生产一体化带给企业的是全球化的供应链管理，这也是全球化战略实施的必要条件。全球化的供应链管理大都在已有的供应链管理基础上通过供应链整合来发挥新的功能。IBM公司为了推动点到点（end to end）的成本控制和提高客户满意程度，在2003年1月成立供应链整合部门，其中包含了三个大的部门：
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