1. 展会回来如何联系意向客户
1、展会上特别有意向的客户要重点跟进。
假如在展会上客人给了定金或者连续需要确认订单的，这种客人我喜爱先发材料过去，直接确认相关事宜，然后再打一个电话过去“乘热打铁”。
2、对于展会上泛泛而谈的客人
像在展会上泛泛而谈，或者只看不说话却留了名片的客户，首先，应当看他们的名片能否是行业买家，（地址，网站，能否有代理等等因素）。当然，面谈中也是可以感悟出来的，许多人喜爱把客人分成三、六、九等，我不以为然。我觉得只需是行业买家，我都会去先叫业务员准时联系一遍，假如有回复则重点跟进，没有回复的，我也只能说我始终爱着对方。最少，让对方晓得还有人记着他们。我不敢说，客人有需求的时候，不总是会别家的。我有一个客人跟了1年，第2年才下单，真心伤不起啊……不过下单那一刻，是cool的。展会的跟进，其实就是各家供应商博弈和比急躁的过程。
3、准时
最好能当天展会上接待的客户，当天晚上或者展会结束后一周内联系。在展会上，客人不止在你家看过。尤其是欧洲人很懒，他们有可能会从3-5家里面选择一家成交。所以，假如你们在展会上互动，沟通OK，那么胜算也会很大。
2. 展会后怎样和日本客户联系
你好，要分步骤
重要的客人先联系
既然你已经到你和客户的共同点
那么就从这个入口
不要总发邮件，发了邮件没回复打个电话跟踪是很有效果的
不管他同不同你合作，都要问清晰缘由是为什么
这样你们可以准时调整说不定就做成了
不用太急渐渐来
抓住客户不是说在短时间内做得到的，即便他和你谈得再好，回去之后也有可能不记得你，由于太多供应商了.所以你可以重新再引见，把展会上与客人的纪录发给他，然后针对他们的产品推举你们类似的产品给他
时间的跟进，估量第一次的跟进是在展会结束后的那个星期，应当要把全部的客户清理一遍，可能追求的是速度吧，在隔了一周后，可以再给他们发一封跟进的邮件`` 一般发引见的邮件时间最好是在星期二至星期四之间，星期一太多的东西要看，可能不会准时回复你的，等候去回的话可能会遗忘了，星期五是周末了，一样的要处理的东西很零乱，``在对的时间发合适的地址，一般我们这边上班的时间可以跟进北美，南美的，上午就是澳洲，亚洲的，下午4-5点的时候是欧洲的上班时间``
3.关于邮件的系统退信，
许多的人都是用的，但是发出去给客户名片上留下的邮件地址，会收到退信，那是由于许多的外国邮件系统对中国的邮件系统的设置，假如你发给他们的邮件里面不能显示你的IP地址的话可能会被他们列为垃圾邮件，所以呢，在第一次的时候尽量不要带附件，即便要带的话，压缩下的东西应当要比那样直接发的好些啊`` 许多的客户会供应他们的HOTMAIL，你可以依据这个发邮件的，再不然的话，上他们的网址，邮箱，记住你的称呼最好用的是名片上的名字，那样即便不是本人看到的，那个邮箱的管理者假如好心的话也会帮你转过去的，呵呵，盼望好运吧
4. 关于主题
许多的时候，由于要看的东西太多，所以依据标题来看的话也是一种方式的，所以你的标题要简略，醒目，一般建议是用 RE： +产品名称的，
我就用的是RE: Sourcing Fair: iPod headphone，呵呵，便利的话再加个优先看的，反正不碍事的`
关于寄送样品后的跟进，
你可以跟据追踪号码，晓得样品的进程，然后在样品到达了后的一个星期内问问对方的看法，由于许多的时候做产品检测的话需要的时间算是比较的长.
5. 急躁等待
在邮件发出去后，要急躁的等待，由于许多的买家都是要在这边逗留一段时间的，等他回国的时候看到你的邮件应当是一个星期后了，
所以不要焦急，
上面就是我的一些小小的共享，盼望能对你有关心，望接受，感谢~！
3. 展会回来如何联系意向客户
1、展会上特别有意向的客户要重点跟进。
假如在展会上客人给了定金或者连续需要确认订单的，这种客人我喜爱先发材料过去，直接确认相关事宜，然后再打一个电话过去“乘热打铁”。 2、对于展会上泛泛而谈的客人像在展会上泛泛而谈，或者只看不说话却留了名片的客户，首先，应当看他们的名片能否是行业买家，（地址，网站，能否有代理等等因素）。
当然，面谈中也是可以感悟出来的，许多人喜爱把客人分成三、六、九等，我不以为然。我觉得只需是行业买家，我都会去先叫业务员准时联系一遍，假如有回复则重点跟进，没有回复的，我也只能说我始终爱着对方。
最少，让对方晓得还有人记着他们。我不敢说，客人有需求的时候，不总是会别家的。
我有一个客人跟了1年，第2年才下单，真心伤不起啊……不过下单那一刻，是cool的。展会的跟进，其实就是各家供应商博弈和比急躁的过程。
3、准时最好能当天展会上接待的客户，当天晚上或者展会结束后一周内联系。在展会上，客人不止在你家看过。邮政上班时间
尤其是欧洲人很懒，他们有可能会从3-5家里面选择一家成交。所以，假如你们在展会上互动，沟通OK，那么胜算也会很大。
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