青岛啤酒节大学生2022暑假实践总结报告
范文
实践目的：
工作的查、确认
离放假还有一个多月的时间我们就开头查假期打工的地点了，以往的阅历告知我，做事肯定要事情做好充分的预备，这样才能很好的处理各种突发状况，把工作做到最好。
首先我们是在校内里筛选广告，依据他们的工资、工作内容、是否是中介、工作地点以及我们的爱好，最终选定了一个风险小、工资高、不收费（仅是他们的说法）的青岛工作。但聘请代理是一个大二女生，并且她也说不出工作的太多内容，只是说是帮一个老师招人，每招一人多少提成也没有确定。所以始终以来我们都抱着一个怀疑的态度，她要求的100元路费（充当定金）我们也没有交，究竟上一年济南高校很多同学都有上当受骗的经受。其他时间也在查其他合适的工作，但大都不太抱负。反思青岛工作，我们能到那个女生，她又确信那个老师不是骗人的，况且我们觉得做事不能优柔寡断，怕危急永久无法胜利，
所以确定了这一工作。
放假我们再次联系了那个老师，我们三人（我、我女伴侣陈佩、好
伴侣赵宗）在明确我们需要求证的问题后去见了那位老师。在后龙的深巷里我们最终到了他，狭小的房间内开头了我们的谈判。我们关怀问题有以下几个：1、详细什么工作，工资多少、如何计算；2、需要做多长时间，能不能很好的终止工作；3、有没有让我们信服的信息、合同。他给我们的信息是：原先说好的工作已经招满，他极力推举一个食品加工厂，工资由原来的2000多将为1600，并且要交体检费等费用，周末没有休息时间，一天10小时，无加班费，要做够50天，提前走的扣除工资。由于陈佩对食品加工反感、赵宗又做不了那么久，并觉得被骗。我们说要再考虑一下，协商后我们打算放弃这个工作。在校内里又了一个啤酒节的工作，一天50，只工作15天，并明确告知我们工作睡地板等艰苦条件。
这两次工作都是特别值得我们仔细总结和反思的。首先，最重要的一点就是我们缺乏阅历，并且没有向前辈学习，了解状况，使得中介老师“以计行事”把我们帮到他的独船上。其次，我们并没有仔细考虑“啤酒节先生”呈现给我们的信息，考虑不周，去了一个更艰苦并且低工资的地方。再次，我们没有充分利用我们的资源，猎取工作途径过于单一，比如假如在兼职网上工作更易，也没有到济南各大上商场、企业实地考察。最终，我们并没有做好备案，最大限度的降低我们不到好工作的风险，假如再确定中介老师的工作后我们再联系其他工作，也不至于临时啤酒节替补。
工作内容和思索
放假三天后我们坐上了开往青岛的列车。值得一提的是遇到了两种
状况，中介老师打电话过来，我只是说我们打算不去了，以后有机会再去他的工作。由于跟他把关系搞坏对我们没有任何好处，你永久也不知道将来某个时候你会有求于你发火的那个人。另一个是我们坐汽车时太挤，一个工作人员大爆粗口，一车人都没有开口。出门在外，忍让是可以理解的，究竟大家都不是愤青了，但在忍让的同时肯定要坚持我们的底线跟原则，直接损害我们尊严和损害我们和亲人利益的状况下可以有所作为；从“粗口哥”的角度来讲，他还不懂得与人为善的好处。
在我们之前已经来了一部分同事，有关领导已经在他们中间选出了区域负责人、领班，并将工作分为嘉年华（游乐场所）、秘书、会计、打酒、收银、安保、酒水/食品促销等类别。机会和时间不会等待任何人，即使你的力量会比别人强，由于我们晚了一步，不能参与选拔面试，只能在基层做些工作。在张总问身高的时候陈佩去了VIp，领班选择了我和赵宗等6人，大家开头谈天，我也乐观的参与，努力跟他们搞好关系，由于我知道初来咋到打基础（察言观、搞好关系、呈现力量、热心主动等）非常重要。我被选为青啤二区四组的组长后工作证开头，所谓的工作就是除了要做酒水促销还要管理一些小组内的小事，但日工资比成员多了5元。
在开幕式前几天，我们了解了一些基本信息。啤酒节啤酒销售共分为青啤区、国际大棚区、VIp，国际
区面积大并且国际啤酒更多，VIp 位于国际区正中，我们对于李云花（我们领班）当时自动选择青啤区都有些难以理解，花的领导力量我们也并不看好。但由于花为人和善、
面带微笑、愿为我们出头，我们始终非常支持他的工作；而对于区域负责人隔级领导、表现出太多的领导欲曾遭到我们的反感（一区领班还处在工作目的仅限于猎取阅历忽视工资的阶段）。这使我想到“一个领导不肯定要力量强、思想深、学问多，但肯定要有很好统一手下看法的力量”。后来花我们组长开会争论了提成的结算方法、工作流程、场地选北场还是南场等问题。其他三组打算大锅饭，我们更多是多劳多得，大锅饭利于团结、多劳多得更公正和有乐观性，最终二区统一大锅饭；流程方面商定是一部分人拉客、引导，一部分服务，一部分负责卫生（开幕后全部人都成了服务员）；场地为南场（事实上北场离舞台更近人更多）。事后我单独给花提了一些自己的想法，如提前箱号各种状况并制定好预案、好各啤酒资料、收集酒水促销的技巧及人培训，后来花有事多愿跟我协商并将一些工作放心交给我。张总（从老青岛啤酒节聘请而来）在解答我们疑问时告知我们青啤区是我们的主销售区，并威逼我们说假如我们情愿要固定的日工资50元也可以，销售提成多出来的就不再属于我们（他曾说我们的日提成可达百元）。事实证明，青啤区并不比国际区差（靠近大门并且常喝啤酒的人更倾向于青啤），而我们的固定工资30元加提成2%并不足原先说好的50元。这么多决策，或对或错；这么多信息，或真或假，都给了我很多思索：若想做到科学决策肯定要有充分的学问和阅历储备、考虑到各方面的状况、综合各方看法；而假如不被蒙蔽则需要学问和阅历丰富、保持理性、查其言观其行。
促销方面，在啤酒节的状况下若想更多的促销酒水，需要厚厚的脸
青岛啤酒代理皮、温顺的言语、满脸的笑容、准时的迎客、察颜观以及眼观六路耳听八方的力量，更需要不断学习总结的自我提升力量，同事还要从顾客角度动身尽可能争取他们的身心，如告知他们VIp并不比其他地方收费高等。当然卖产品只是销售的最低级，更高的则是卖公司、品牌，再高的则是卖思想、理念、人品等。
在做好员工和管理者方面。身为员工就要敬重领导、接收领导，自己的看法、不满要以适当的方式呈现，切不行自持力量强过领导为所欲为。如VIp一阅历丰富的人员不满领班工作支配和被领导公开与领班为敌，最终只能被辞退。作为管理者，首先应当使用的应当是他的软领导力，即以自己的个人魅力、工作方式争取大家的支持，努力搞好团队建设、调动员工乐观性，同时要依靠大家、不能固执己见，呈现过多的掌握欲（至少需要培育几个心腹）；而硬领导力只能在极端状况下才能使用领导方式有千万种，我更倾向于软多硬少的方式。再说更高的领导者，白总发觉商机并勇于投资、大胆放权和做好合作方面是他呈现给我的一面；凭借阅历统筹规划、分工协作、降低成本、调动乐观性、宣扬营销、扩大主营业务收入和营业外收则是张总给我的工作印象。从领导者和管理者的角度动身，他们关怀的一个问题就是降低风险、增加收入，这就需要他们猜测风险并利用现有资源将风险转化为自身优势。如广告、摊位、赞助、预发入场券、政府支持等的消失。
啤酒节总体
总体来说第一届青岛（胶州）国际啤酒节牵强算是胜利。他们的支
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