一、 双机购营销话术
(一) 、针对续交宽带费的用户:
你好: 您现在续交宽带费是吗?
你家有几个手机号吗?一个月打多少钱?
(以便了解客户的基础情况进行营销)
      现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动:只要两个手机打够139元,4M宽带免费送,两个手机和宽带三个一共139元,每个平均才43元,并且还可以交399元就拿两部1800元的智能手机。(拿出智能手机给客户实地演示,让客户感受,让客户自己操作)也就是电信公司补贴1400元回馈老客户.
1、客户用的是老手机:
这几年大家都在用智能手机,手机就像随身带的可以随时随地上网的小电脑一样,很方便,你看一下这个手机,就是活动机,走的特别好,你看屏幕很大,像素很高,两个摄像头,后摄像
800万像素,前摄像头200万。照相很清晰,而且音乐效果很好,你听下音乐效果。可以用来查天气、地图,可以用来看书,挂QQ,,打长牌、打游戏等,真的很方便,一旦你用上智能手机,你就会爱上它,这就像彩电视机,而老式手机像黑白电影一样。(边介绍边演示给客户看) 现在只需要399元就可以拿21800元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是600元的.
2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户):
你看,你现在用宽带一个月70,你的移动号码办的什么套餐,至少一个月50元吧,这就加起来120,另外一个手机号又得4050,这样加起来就170.办这个套餐可以让你节省30/.特别是办129套餐,可以打660分钟电话,120M流量,而移动的只能打400分钟,30M流量,我们多  分钟,多  流量。这个流量相当于自来水用了多少方一样的。打超了我们是0.15/分钟,移动是0.19/分钟.这样每个月可以相当于又多打了15元电话.你看是哪个更合算呢?
  3、针对对副机想给老人用,想换老人机的客户:
      拿着副卡手机说,这就是最新的老人机,我们这里老人用的很多。有些人会说,老人不
会用智能机,就像80年代电视刚出来好多人刚开始不用开电视一样,看到电视总怕弄坏了,90年代好多人不会用手机一样,其实不就按几个按纽很简单。其实智能机更适合老人,你看这个键盘是不是更大一些,屏幕更清楚一些,如果你家老人真不会用,没关系,让她到营业厅,我保证半个小时常用功能我们全部教会。反正老人也没有什么事,就让他出门当做做运动。我们是专业的,这里来的老人用智能手机不是一个二个。不信你等会看。其实每个新东西出来的时候,都有个接受的过程,慢慢就适应了。不用担心的。
二、新装宽带用户营销话术:
(一)普通客户:
4M宽带800元包年,一个月下来只有66元,一天合二块钱,不限时上网。现在基本上都是光纤接入,上网速度和质量绝对有保证,网速很快,一点也不卡,有什么问题直接打10000号进行报障,有专人给你处理。
  装宽带,猫、网线、分线器都是免费租用的。只要安装时师傅帮您调好,35天就装通了。
如果你特别喜欢高速上网,现在还可以申请免费体验20M高速冲
浪的生活,现在我们公司有活动,可以免费体验三个月。
电信查流量
(二) 对资费特敏感的客户
如果客户上网不多,只要便宜一些的,可以办理600元包年/2M
尽量引导客户办理800元包年。话术如下:
每天就多花5毛钱,而上网速度就翻倍,没有必要,上网时速度更快,更方便,又不是贵很多,还是办4M的吧。90%的人办的都是4M的,还有一些人是8M20M的,现在这个年代装2M的人很少了。
(三)、有手机、固话客户
如果客户有用手机需求的,尽量向139159乐享套餐上引导,两部手机消费139元就免费送4M宽带,转向双机购营销话术,如果客户不想拿手机,也可以引导其办139融合套餐。让客户尽量多用电信产品。
并且说明现在装宽带交了200元初装费,还可以免费装个ITV,这样就不用交ITV100元的初装费了。
(四)、其它解释
  为什么还要收初装费呢:
      因为装宽带要准备很多材料的,这些都是有成本的,还有师傅要上门给您安装和调试的。什么东西都是一分价钱一分货,我们收钱,保证给你用最好的材料,这样以后你上网的质量才更有保证。
三、ITV营销话术:
1、强大的点播功能。平台上储存了上万小时的节目,包括电影、电视剧、娱乐、音乐、少儿等,有些电影还是和电影院几乎同步上映的首映片子,特别是栏目,是好莱坞的大片。这些节目可以直接点播,就像放DVD一样,快进快退都可以,很方便。每周都有更新,海量节目任你选。
2、直播很方便:有60多个频道,有很多江苏本地频道,另外还有哈哈少儿、炫动卡通、生活时尚、五星体育、游戏风云、魅力音乐 、商业财经等各类专题节目,你喜欢看什么就直接相关的节目。
3、七天回看功能。可以回看过去七天以内的电视台的节目。以前上班的时候好多节目看不了,现在下班回去了可疑倒回去看白天频道里的节目,像录像机一样,很方便。
4、没有广告,电视连续剧可以连续看,一口气看完很过瘾。
5、收费低,广电电视是一个月23元,我们是20/月,如果你本来就有电信宽带等业务,做129套餐,10/月。便宜一大半呢。
四、天翼营销话术:
1、和移动资费对比:
聊天版比较:
月使用费
移动
套餐外资费
月使用费
电信
套餐外资费
通话分
数据
通话分
数据
钟数
流量
钟数
流量
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内150分钟
30M
国内主叫国内0.25/分钟
59
160
60M
国内主叫国内0.20/分钟
30M
国内移动数据流量:0.0005/KB
 
 
赠送来显、邮箱等四项增值业务
国内移动数据流量:0.0003/KB
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内350分钟
30M
国内主叫国内0.19/分钟
89
360分钟
120M
国内主叫国内0.15/分钟
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内650分钟
30M
国内移动数据流量:0.0005/KB
129
660分钟
120M
 
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内900分钟
30M
eWLAN0.05/分钟
159
900分钟
120M
 
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内1200分钟
30M
 
189
1200分钟
120M
 
错误!超链接引用无效。
国内主叫国内2600分钟
30M
 
389
2600分钟
121M
 
上网版:
移动
电信
月使用费
通话分钟数
数据流量
套餐外资费
数据业务
月使用费
通话分
数据
套餐外资费
数据业务
错误!超链接引用无效。
50分钟
200M
国内主叫国内0.25/分钟
来电显示、20129-20134月底期间,每月再赠送100小时随e WLAN时长
49
100分钟
200M
国内主叫国内0.20/分钟
来电显示、189邮箱免费送,另送10元新业务,送短信、彩信,国内WIFI上网等。
国内移动数据流量:0.0005/KB
69
150分钟
300M
国内移动数据流量:0.0003/KB
错误!超链接引用无效。
200分钟
300M
国内主叫国内0.19/分钟
89
240分钟
400M
国内主叫国内0.15/分钟
错误!超链接引用无效。
420分钟
400M
国内移动数据流量:0.0005/KB
129
330分钟
600M
 
错误!超链接引用无效。
510分钟
450M
eWLAN0.05/分钟
159
450分钟
750M
 
错误!超链接引用无效。
600分钟
500M
 
189
700分钟
1G
 
错误!超链接引用无效。
1400分钟
1000M
 
389
1290分钟
2G