2020.4
目录C O N T E N T S PART 01 核心观点总结PART 02 彩妆行业发展现状PART 03 案例研究-橘朵
PART 01
核心观点总结
核心观点总结——行业发展现状
l彩妆行业近3年的同比增速均超20%，处于持续增长阶段。彩妆消费的普及，用户向三四线城市、年轻体的渗透，以及用户消费水平的提高，促进彩妆行业的快速发展。
l面部彩妆、口红市场规模最大，占比超70%，口红增速最快，超35%。对于化妆新手/小白而言，口红是最容易的入门单品，最容易被种草。
l2019年化妆品行业各品类备案商品数增速下降，仅彩妆增速上升，唇妆增速最快，同比增长72.74%。
l彩妆行业市场集中度下降，内资占比约为10%，资本的加持，加快了彩妆本土品牌的发展速度，国产彩妆品牌迎来发展机遇。
l Q1天猫彩妆销售榜中，完美日记蝉联榜首，滋、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。新兴社交媒体平台的快速发展，加快品牌与用户的沟通效率，用户对国产彩妆品牌的认知不断被刷新，国内彩妆市场的竞争也越来越激烈。
核心观点总结——橘朵案例研究
用户
获取
用户
激活
用户
留存
用户
传播品牌
平价化妆品定位
l品类定位：单眼影切入
l用户定位：18-30岁年轻女
性，大学生、职场白领等
l价格定位：平价策略，单品
价格30元左右
l彩定位：潮流彩，为
彩而生
l社媒渠道：以小红书、微博
为重点渠道，逐步覆盖、
B站、抖音、快手
l账号量级：头部、中腰部账
号数量较少，素人账号占比
30%左右
l信息流广告：投放今日头条
信息流广告、朋友圈广
告、抖音信息流广告，定向
获取用户
l推荐内容：主打国货、大牌
平替，唤醒用户购买欲望
l测评内容：全面、专业的真
人上脸测评，增强购物信心
l促销内容：电商大促前必买
清单分享，大促后开箱分享，
提高用户转化
l产品上新速度快，配合节奏
轮番推广，用户认可度提升
l官方社媒平台：粉丝数突破
72万，运营侧重微博、小
红书、抖音平台
l内容运营：产品试+妆容
教程+互动抽奖为标配内容，
嵌入链接引导用户消费
l用户互动：线上高频互动+
线下“网红店”打卡，紧密
连接用户，增强用户忠诚度
l销售渠道：500万官方商城
粉丝+500家线下门店，自
营+分销全渠道承接流量
l直播：加大推广力度，覆盖
l启动橘朵KOC计划，完善品
牌淘内评价内容，提高社媒
口碑传播声量
l建立KOC社，专属福利提
高用户互动积极性
发布评论