为欢迎中国企业投资越南、促进越南经济的快速发展，越南政府近年来调整了对华贸易政策。具体措施包括：中国企业在口岸经济区可设厂，越南政府给予诸多优惠政策扶持发展；中国的货物通过越南运往东南亚其他国家，享受和越南企业同等待遇，并且手续快捷方便，一次提供手续，可长期使用；鼓励中国企业到越南内地投资办厂，产品出口东盟各国；中资企业不必事先申报出口计划，只需出示投资许可证和经营许可证复印件就可直接在海关办理产品出口手续等等。
综合分析越南国内市场需求及进出口贸易状况，中国至少有十类商品在越南市场有良好的出口商机：
(一)电力设备。越南国有第三电力公司2002年曾向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意向书，金额达百万美元，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。今后越南乡村地区电力需求将大幅增加，如2003年前两个月的电力需求 就比上年同期增加了12％。
预计，越南仍需持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。
(二)农业机械设备。为稳定农业发展，越南每年需要5至6万台小型发动机，但国内产量仅1.6万至1. 7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等。
(三)食品加工设备。越南每年粮食出口增长的很大部分来自农产品、食品。因此，目前越南对食品切片机、搅拌机、灌装机及各种食品生产线、成套设备的需求越来越迫切。再如越南盛产水果，年产量达到 380多万吨，但越南水果加工技术落后，出口仍以鲜果为主，附加值低，运输过程中损耗较大。为此，越南打算进口一批水果加工设备，投建一 批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨／年提高到70万吨／年。中国企业可考虑向越南输出生产技术和加工设备，或在越南投资建立水果加工厂，生产当地特产品。
(四)农药。越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草，尤其是苍蝇、蚊子等虫害的肆虐，给中国农药生产企业提供了广泛的出口市场空间。据估算，每年越南农药市场容量约1.2亿～1.5亿美元。我国农药在越南农药市场上所占份额现为30％～40％。另外，每年不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞
后，主要依靠进口，市场潜力较大。
(五)化肥。越南是世界第二大米出口国，粮食年产量达3000多万吨，橡胶、腰果、咖啡、茶叶等经济作物种植发达，对化肥需求量大。目前，越南市场需要氮肥180万吨、磷肥150万吨、钾肥10万吨以及DAP、 NPK、SA等化肥约100万吨。其中50％的氮肥和磷肥、100％的NPK和钾肥都要依靠进口。在进口化肥中，中国已占有一定的市场份额。
(六)纺织品原料。近年来，越南纺织服装工业发展迅速，每年出口约25亿美元。由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻货源。我国企业应主动出击，积极寻客户，建立长期合作关 系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。
(七)钢坯、钢材。目前，越南国内的钢铁工业大部分是上世纪五六十年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小、技术落后，全年钢坯产量仅为20万吨，钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据统计，越南每年需要进口钢坯100万吨、钢材80万吨，其中70％来自中国，或经第三国从中国进口。随着越南经济逐步发展、基
本建设投入增加，越南对钢坯和钢材需求有增无减。
(八)摩托车。目前，越南共拥有500多万辆摩托车，估计今后每年将以30万～40万辆的速度递增。越南国内已有本田、铃木、雅马哈、 VMEP这4家外资摩托车厂，另外还有38家企业从事IDK摩托车组装，其中 15 家组装中国的摩托车。中国摩托车产品质量明显提高，款式多样、新颖，价格比日本、韩国的同类产品有竞争力。
(九)彩电视机。目前，越南彩电普及率仅为45％，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75％，胡志明市约80％，而广大农村地区仅为15％～20％。我国的TCL等集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较好。现在越南彩电市场基本上呈中、日、韩产品三足鼎立的形势，其中中国产品以其价廉物美的特点正越来越受到越南国民的青睐。
(十)厨房用品和高级婴儿用品。越南市场近年来各类不锈钢厨房用具和高级陶瓷及玻璃制品十分畅销，中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10～30万越盾，较受越南中等收入家庭欢迎。由于越南婴儿用品市场现在还未完全开发，所以蕴含着相当大的市场潜力。
出口越南商品外贸实务中还应注意几个问题：中国十大机场
第一，选择合适的越南进出口贸易合作伙伴。在越南市场取得成功的一个要素是培植一个当地合伙人，同分销商之间建立紧密的合作关系。选择贸易合作伙伴要验证对方营业执照、进出口许可证、实有资金、人力及设备、良好的信用状况和责任感等。
第二，出口商品价格定位要准确。价廉物美是我国出口商品竞争成功的一大法宝。如我国出口商品价格偏高，出口实际价格再加上进口关税、客户佣金、运输环节的费用等，到消费者手中价格就不再具备竞争优势了。再加上一些越南投机商人为操纵市场而哄抬价格，供求波动就更大了。
第三，要适应越南当地文化和办事风格。由于长期处于计划经济体制下，越南人具有与其他东南亚国家不同的意识形态及生活习惯。决策程序较为复杂，办事拖拉，国营分销系统信用程度很低，缺乏成熟的信息反馈机制，平行进口现象普遍(其中许多是通过走私渠道)等等。对此我们要有充分的思想准备，并逐步适应之。
第四，了解当地仓储、运输状况。尽管改革卓有成效，越南的城市基础设施仍存在很大问题。包括港口、道路、机场及仓储等重要设施都需要大幅度改善；机动运输设备不足，90％的商品运输仍然是依靠徒步、自行车和摩托车进行的。我国出口商尤其是从事鲜活商品
出口的企业，更要注意出口商品的长途运输和保鲜贮藏问题。
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