淘宝天猫及相关平台详情页遵循的原则
1.什么样的详情页文案才能打动目标客户?
优秀的详情页需遵循2个基本点和6个原则。
二个基本点:
1)把你所有的客户都当成非专业人士。
2)寻你产品的价值点而非促销点。
六个原则:
13秒原则:3秒钟必须引起买家注意力。
2)前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品。
3)讲故事原则:情感营销吸引起买家的共鸣。
4)一句话原则:用一句话提炼产品卖点。
5)重复性原则:商品核心卖点只需要一个且要不停的告诉客户。
6FAB原则:诉求出利益因素给买家购买的理由。
2.如何评定详情页是否达标?
1)宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝。
淘宝和天猫有什么区别2)访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多。
目前官方没有明确的评判详情页好差的标准,以上数值仅供参考。
小贴士: FAB法则:属性、作用、益处的法则。
F-Feature:属性(产品特征)
A-Advantage:作用(产品特点)
B-Benefit:益处(产品优势)
跳失率:访客入店后只访问了该店铺1个页面就离开的次数占该来源访客总入店次数的比例。