抖音红娘直播机会与风险分析
我国已经有超2.4亿人单身，且这一数字还在持续增加。抽象化的数字带不来实感，但在短视频相亲直播间里，你可以看到大家为了脱单都有多努力。谈起做抖音相亲直播间的动机，新疆喀什的红娘张有很多话要说。
张有个亲妹妹，早年间嫁给了一个保安，刚开始虽然困苦，但因为妹妹聪明，两人学做广告牌生意，慢慢地也开店挣上了钱。
眼看着日子越过越好，妹妹却因为一连生了三个女孩动辄就被妹夫打骂。妹妹的生活从此堕入深渊。一次，妹夫甚至挥拳把妹妹的鼻骨打错位，妹妹哭着和张说：“，他想把我打死”。
最终，两人离了婚，分道扬镳。心疼妹妹的张将她接到自己家来住，但妹妹的婚事却成了张的心病。
2020年疫情期间，隔离中的张闲来无事在抖音上开起了直播“打PK”玩。通过抖音直播，张有了一铁粉，其中，一位来自喀什的男性铁粉天天为张“站榜一”。
张私下了解了这位铁粉弟弟的情况，得知他离了婚带着一个三四岁的孩子之后，张动起了心思，“把铁粉弟弟介绍给我妹妹不正好？”
就这样，在张的牵线下，线上认识的“铁粉弟弟”和曾遭遇婚姻不幸的妹妹走到了一起。张从妹妹和妹夫的身上得到了灵感，她想，“网上也有真爱啊，我就开那个相亲直播间，给人介绍介绍多好。”说干就干，张在抖音开了个相亲直播间，当起了红娘主播。
在抖音和快手上，像张这样的红娘主播数量不少，搜索“相亲”、“红娘”等关键词，马上就能到很多正在直播的红娘主播。这些红娘主播的背后，隐匿着当下中国超过2亿单身人口的婚恋需求。根据央视财经《经济信息联播》的数据显示，我国已经有超2.4亿人单身，且这一数字还在持续增加。
抽象化的数字带不来实感，但在短视频相亲直播间里，你可以看到大家为了脱单都有多努力。
一、“我头三天开直播的时候就牵了一对”
短视频已然成为互联网底层应用，短视频+直播深刻嵌入日常生活当中，连相亲都能在云端进行。
“网络一线牵，珍惜这段缘”成了短视频平台相亲直播间的真实写照。点进红娘主播的相亲直播间，和线下的相亲大相径庭，连麦相亲的男女嘉宾，有的坐在自己的面包车里，有的头发凌乱歪倒在床上，还有的一边哄着孩子一边介绍自己。
红娘主播的直播间背景里，有的挂着好几面锦旗，有的贴着大红喜字。总之，线上“做媒”的场景氛围在直播间里一样热热闹闹。
经过观察发现，抖音和快手上的相亲直播大致有三种形式：有的直播间设置1-2个麦位，想要相亲的人上麦开视频介绍自己；有的直播间设置6-8个麦位，想要相亲的人在直播间里可以自由地聊天；还有的直播间是手机屏幕，显示的画面是相亲的实时聊天记录。
在直播间里相亲，首先要连麦语音或者视频，男女嘉宾要上麦的门槛各有不同，“女孩子一般就是免费（上麦）”，男孩子则需要给直播刷礼物，“有的是刷个烟花，有的是刷个火箭”。
“烟花”和“火箭”是快手上的虚拟礼物，价值二三十块钱。一位红娘在直播间说：“二三十块钱到下半生的幸福，你说值不值？”但一个“火箭”显然不是相亲直播间里能到另一半的价码。
上麦介绍了自己之后，红娘主播会循环介绍相亲嘉宾的个人情况：“xxx，33岁，河南周口人，离异不带娃的，想个年纪相当的，地域不限。有没有感兴趣的？”
如果有人对她感兴趣，那么就要刷个“穿云箭”或者“嘉年华”，这样才能“抱走”麦上的女嘉宾。直播间里的爱情，都在暗中被标好了价格。
但无论是一支“穿云箭”（价值300元），还是一个“嘉年华”（价值3000元），与线下的婚介所介绍费相比，都显得低廉了许多。
新疆张告诉我们：“我头三天开直播的时候就牵了一对。今年520就要结婚了。”
张在直播间撮合成的第一对是“三无弟”和“一叶萍”。“三无弟”的网名并不叫“三无弟”，他的抖音昵称叫“全剧终”。“全剧终”来到张的直播间自我介绍，说自己“无房无车无存款”，是个标准的“三无”，张直播间的“家人们”从此就叫他“三无弟”。
“一叶萍”在张的直播间常常和“三无弟”聊天，一来二去两个人就走到了一起。“一叶萍”告诉张：“我不嫌他无车无房无存款，他也不嫌我年纪比他大，他真心对我好，我也就跟他了。”
在张的相亲直播间，大多数粉丝都是像“三无弟”这样不被看见的体。他们大多生活在县城、小镇和农村，鲜少接受过高等教育，自身条件普通，既往的情感经历也颇为坎坷，常被归入“下沉市场”的用户
当中。
和所有领域一样，不断内卷的婚恋市场里，他们面容模糊，隐匿在高知、高收入、高职业声望的体背后。
二、“抖音的客户男生会偏多”
但是在“八卦cici”的直播间里，一和“三无弟”截然不同的人也正活跃在短视频相亲一线。
孵化“八卦cici”账号的母公司负责人Elaine告诉我们：“抖音的客户的高学历和高收入人占比非常多，比以往我们线下直接到访的客户优质很多”。
据Elaine介绍，“八卦cici”面对的用户是“中高端有婚恋需求的人”。在这样的相亲直播间里，不乏“家中资产几个亿、在洛杉矶有四套房、本身名校毕业、颜值超高的姑娘”。
抖音聊天当然，在针对“中高端”客户的直播间，想要连麦介绍自己也是价格不菲，“刷一个599或者899的礼物可以连麦20-40分钟”。相对于转到线下婚介所动辄十几万的介绍费而言，直播间599或899的礼物在Elaine看来，“只是让主播继续做下去的动力。”
Elaine从事婚恋服务十五年，据她的观察，抖音上单身男性的比例远远高于线下，“抖音的客户男生会偏多，大概占65%，女生占35%，颠覆我以往的认知的。”
在Elaine眼里，大量“优质”单身体更喜欢在抖音这类短视频平台的直播间相亲，“相比起其他专门相亲的直播App，抖音的目的性不会那么强，它不仅仅是社交，也可以有一些情感、爱好在里面，你进去认识的人就不一样。”
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