策 划 人： 市场营销时 间： 2012年4月8日
大益普洱茶营销方案策划书
一、公司简介
大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象
1. 策划的产品 ：大益普洱茶
2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”
3. 目标人：个人或家庭
三、策划的目的
因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案
1、普洱茶简介
属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形泽褐红，内质汤红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
2、大益普洱茶SWOT分析
优势和机会：
（1）大益普洱茶有香气纯正，汤橙黄（浓红），口感极佳，经久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；
（2）普洱茶有降脂、减肥、降压、抗动脉硬化；防癌、抗癌；养胃、护胃；健牙护齿；消炎、杀菌、治痢；抗衰老、凝神 普洱茶品牌；美容；醒酒；利尿
养颜十大功效，是没有副作用的保健饮品；
（3）大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶标杆和经典代表，2011年11月，“大益”被认定为中国驰名商标；
（4）随着生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，越来越注重养生，普洱茶被誉为茶中“能喝的古董”，越来越受消费者亲睐；
（5）大益集团拥有一流的工艺、优质的原料、雄厚的实力和良好的信誉形象，在普洱茶市场中占有重要地位。
弱势和威胁：
（1）茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶叶生产；
（2）行业管理无序，当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流；
（3）市场建设和开拓不力，导致市场竞争不规范，普洱茶价格波动幅度大；
（4）随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；
（5）产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重；
（6）竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎。
3、营销策略
（1）品牌战略
可采用多品牌战略，我们的目标客户体主要是个人和家庭，针对白领阶层，可推出以时尚为主调的品牌，注重其美容养颜功效；针对高端人士，应推出品质好、适宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；对于一般的家庭，应抓住实惠的要点，体现温馨的氛围。
云南以其优美的自然风光而闻名于世，是我国一个旅游大省，因此可以将其作为土特产，在旅游地进行销售。
对于茶中的名品，还有一个策略，就是高端形象策略，优质的茶叶，保健的功能，加上高档的有品位的包装，能为占领叶市场奠定基础。
（2）价格策略
普洱茶的价格因产地、年份、产量等因素而变化，一般情况下，年份越久价格越高。但由于茶业市场不规范，价格波动大。大益普洱茶是中国普洱茶十大品牌之一，声誉好，我们应该按茶叶品质高低和不同的消费体制定合理的价格。
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