雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析
摘要
本文将分析雪佛兰汽车在中国市场的营销策略，并根据其现有营销策略的不足点，给出相应的应对措施。本文首先就上海通用雪佛兰汽车公司的背景做了一个简要的介绍，分析了汽车市场的产业环境和宏观环境，得出了中国汽车市场的环境适合雪佛兰汽车的发展，再针对中国汽车市场消费者行为做了简单分析。之后对雪佛兰汽车在中国市场生存的优势与劣势、机会与威胁进行了概括，进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面的分析上海通用雪佛兰汽车的影响策略，并针对现有营销策略的不足点创新性地提出了具体可行的改进建议。
关键字：市场营销；营销策略；消费者行为
                 
                             
                                                  论文总共：17页
1.公司背景
1.1雪佛兰汽车公司的基本概况
雪佛兰汽车公司（Chevrolet）是由美国人威廉·杜兰特与通用汽车大股东不合离开后与瑞士赛车手、工程师路易斯·雪佛兰于1911年在美国底特律创立，美国人常昵称雪佛兰为Chevy。其主要经营高中档汽车产品。
雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算，雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前，它在美国销售排行榜上位居第一。雪佛兰汽车，就像是美国历史文化的一面镜子，一提起它，就像提到NBA、好莱坞这些一样与美国息息相关的名字。从1909年发展至今，它走过了100多年的历程，它拥有着令人骄傲的历史和传统，这种历史和传统一直延续到今天。
为了顺应经济化和小型化的市场发展趋势，2005年1月18日，上海通用汽车正式宣布倾力打造面向普通消费人的大众化汽车品牌雪佛兰，将其定位为大众化的值得信赖的国际汽车品牌。                                                                                                                                         
                                                                                                                                                                                                          1.2雪佛兰汽车公司的产品类型
雪佛兰是一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌。2005年，上海通用汽车向中国市场正式推出雪佛兰品牌销量最好的紧凑型车，其下设置有跑车、小型家用车、小型车、中型车、SUV、紧凑型家用轿车6种在产车型。
★跑车：科迈罗
雪佛兰科迈罗是雪佛兰推出的汽车系列。设计于1960年，共经历了五代。1966年9月26日发布的1967年款的科迈罗是以雪佛兰Nova为原型而设计的。第二代1970科迈罗在12年内一直投入量产。第三代汽车没有前副车架和钢板弹簧后悬挂系统的是1982年款汽车的引擎选择不是特别引人关注。而2007年1月6日开幕的2007年北美车展上则发布了第五代科迈罗的敞篷版概念车。在2006年8月5日，通用公司宣布第五代科迈罗将于2009年投入量产。
2007年6月28日，由著名导演斯皮尔伯格和迈克尔·贝执导的电影巨作《变形金刚》在全球正式上映。其中，雪佛兰“领衔主演”的“大黄蜂”在影片中担纲重要角，以超强动能和极酷外形为全球观众带来精神和视觉上的双重超级享受。
. ★小型家用车：新赛欧
雪佛兰新赛欧是上海通用汽车有限公司针对现今中国家庭用车实际需求，在原赛欧基础上全新打造的产品。泛亚汽车技术中心积聚其优秀的开发团队，历时近两年，对原赛欧的整体外观造型、内饰、动力总成系统等方面进行了全面升级更新，使新赛欧更符合中国大众化汽车消费者当前对普通家轿的需求，带给消费者全新的体验。
★小型车：乐驰、乐风
乐驰是通用汽车雪佛兰旗下的一款颇为畅销的高端小型轿车，雪佛兰AVEO是通用汽车整合全球资源，以通用大宇小车平台打造的一款全球产品。
雪佛兰乐风LOVA，是一款为中国消费者打造的小车，要为中国的道路而生，为中国的消费者而生，如其命名一样，正是要印证“知本一族”对生活的热爱、对自我的坚持，和对明天的渴望，他们需要的是一款具有国际品牌保证的、既实用又能提高生活品质的经济型小车。雪佛兰乐风LOVA虽然是一款小排量的小型车，却融汇了诸多高档三厢轿车的设计精髓，乐风以大设计、大空间、大动力和大品牌实现了时尚和实用的完美结合，使其真正成为精品家轿的典范。
★中型车：景程
雪佛兰景程，动感、简练、流畅，整车彰显强调力量的欧洲运动轿车风格，并拥有中级车中最长的车身，内部空间宽大舒适，更配备了多项高档车才有的配置，得到了广大消费者的认可，在国内中级车市场创立了全新的高性价比。
★SUV: 科帕奇
2007年11月6日，上海通用宣布以进口方式引进雪佛兰CAPTIVA，并且推出中文名“科帕奇”。此举宣告上海通用汽车正式进军中档SUV市场，这也是目前中国SUV市场上销量最大、增长最快的细分市场。此次上海通用汽车引入中国市场的雪佛兰Captiva科帕奇包括2.4升L4和3.2升V6两款发动机车型。先期上市的2.4升手动档五座舒适型和2.4升七座自动档豪华型，售价分别为22.48万元、26.58万元。
★紧凑型家用轿车：科鲁兹
雪佛兰Cruze（科鲁兹）是通用汽车以打造设计和性能紧凑型标杆车型为目标，整合全球资源开发的新一代作品。该车或将于明年由上海通用实现国产，在竞争激烈的紧凑车型中争夺
市场，下面就随CHE168一起来饱览这款紧凑小车的风采。一直备受关注的全新雪佛兰紧凑车型Cruze（科鲁兹）终于在巴黎车展全球首发，揭开了其神秘的面纱。科鲁兹以其前卫的设计风格吸引了人们的视线，其精密的制造工艺使其有望成为紧凑车型的全新标杆。
1.3雪佛兰汽车的品牌文化
雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算，雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，Chevrolet是瑞士的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。它象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。雪佛兰汽车在全球汽车行业有超高的影响力，通用90%以上的销售来自于雪佛兰，雪佛兰最新销售记录每7.2秒，卖出一辆雪佛兰。
雪佛兰品牌面对的是热爱生活，希望能通过努力不断提高生活质量的普通消费者和追求个性的年轻人。它是适合中国老百姓的、值得信赖的大众化国际品牌，是中国奋斗的年轻人和年轻家庭首选品牌。
2.汽车行业环境分析
2.1汽车行业宏观环境分析
2.1.1．政治环境分析
1、.2012年，政府对汽车产业发展重点扶持方向是“节能”与“新能源汽车”，《车船税法》将排气量作为乘用车计税依据，增加了对节约能源、使用新能源的车船可减征或免征车船税的优惠。