广东省职业技能等级认定试卷
互联网营销师（视频创推员）技能等级认定三级
实操试卷
互联网营销师（视频创推员）职业技能大赛比赛实操真题
短视频技术与应用实训系统
4、①产品分析
任务描述
产品短视频数字化营销策划（简称“产品分析”）是做短视频必不可少的步骤，本任务主要以产品短视频数字化营销策划前期准备为主，根据题目要求完成价值理解、卖点提炼、用户定位、竞品分析等行为，创建完成产品短视频数字化营销策划。
任务要求
1.文字内容必须符合汉语语法标准，标点符号使用正确，语句通顺，逻辑清晰。
2.点击开始答题，弹出答题界面，答题开始后无法返回。
3.弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。
4.任务通过不同形式展现，请仔细阅读题目，按要求操作。
1. 请根据左侧所提供的产品详情页图片，从图片中截取属于产品卖点的三个词汇，并将答案选取到答题框中。
答：
无
2.请根据所提供的视频，选择出可以作为竞品分析的三个视频，并添加到答题框中。
答：
无
3.请根据所提供的产品信息，阐述对产品的一项价值理解，并为产品制订合理的消费人，并说明制订的理由，字数不低于100字。
答：
大闸蟹肉味鲜美，营养丰富，每100克河蟹食用部分含蛋白质14%，脂肪5.9%，碳水化合物7%，此外，还含有维生素A、核黄素、烟酸，历来被视为上品，经济价值很高。
产品消费人主要以80后、90后小资女性为主，其他热爱大闸蟹的美食爱好者为辅。
大闸蟹消费人基本特征
1、性别特征
性别倾向——男性较女性更爱大闸蟹。
在实际生活中，中国家庭食品购买者多为女性，但是从对大闸蟹喜好程度上男性却是超过女性。
2、学历特征
学历倾向——受教育程度在高中及以上者成为大闸蟹消费的主流人。
受教育程度对大闸蟹消费和购买行为也有一定的影响，客观来说学历一定程度上也跟收入有关，受教育程度分为：小学及以下、初中到高中、本科及以上。结合收入特征，从高中、大专、本科、硕士、博士
等消费者属于大闸蟹消费行为的主流人。
3、收入特征
收入倾向——中等收入者是大闸蟹消费主要人。
由于消费者家庭收入是影响消费者行为的重要因素，收入高低直接决定了消费者的支出情况和消费结构，也直接决定了大蟹的购买场所和产品档次的高低。
4、年龄段特征
年龄段倾向——青、壮年人更容易选择大闸蟹消费。
针对消费人年龄段分布，大闸蟹消费的主流年龄阶段为20岁至39岁，其中20-29岁占据32%，30-39岁占据64%。
4.请根据所给出的产品信息，为产品在短视频平台上销售制订一个合理的价格，并根据销售价格，制订一次完整的短视频营销活动，字数不低于100字。
答:
针对产品的不同品质，将大闸蟹产品分为特级、优质、一般三种品质。
特级品质产品定价高端，面向高收入的大闸蟹美食爱好者销售。
优质品质产品定价大众化，面向占大多数目标消费市场的合适人销售。
一般品质产品定价侧重于高性价比，面向追求高性价比、收入中下的消费者人。营销活动：缺
5.根据竞赛提供的产品信息为短视频账号设定两个标签，并说明设定标签的理由，字数不低于50字。
答：
#大闸蟹
本账号发布短视频关联销售产品的关键词，设定该标签可以将本视频推荐给对大闸蟹敢兴趣的用户人。
#抖音美食创作
短视频平台官方举办的活动。设定该标签才能使平台认为参加了该官方活动，可以免费获得平台推荐的流量。
②渠道策划
任务描述
营销渠道策划（简称“渠道策划”），特性相同的内容，服务平台会更加热烈欢迎。挑选营销渠道前认真思考产品的定位及营销的目的，全面了解各服务平台特性与用户特点，看与自己目标用户是不是吻合，是挑选一个渠道运营前基本的考
虑。
任务要求
1.仔细查看所给出的数据分析图，可进行放大缩小操作。
2.点击开始答题，弹出答题界面，该操作无法返回。
3.弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。
4.任务通过不同形式展现，请仔细阅读题目，按要求操作。
5.所提供的数据分析图中数据均为假设，与所属平台真实数据无关。
1.根据所给的出的平台销售额对比图，竞赛产品的品类在以下哪个平台中更有优势。
答：
抖音平台，美食总销售额25.17亿元，单个产品均价为43元。
快手平台，美食饮品总销售额288.38亿元，单个产品均价为40元。
经过平台比较，竞赛产品大闸蟹在快手平台的销售应该更有优势。
2.请根据所给出的短视频用户画像，分析出以下哪个平台用户购买力更强？答：
渠道B
3.根据所提供的用户活跃时间图，选择以下哪个时间发布视频更符合用户习惯。答：
19:00
4.请写出三种可能不会通过平台审核的视频内容。
答：
1、违反公序良俗社会价值观的内容
2、视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为
3、为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币行为，嘲笑弱势体，利用弱势体刻意卖惨营销
4、危害未成年人身心健康的内容
5、搬运、盗用的行为
6、恶意曝光他人隐私，包括他人信息，如电话、地址、二维码等，偷拍他人，未经他人允许，盗用他人作品，这些都是不可以的
7、传播封建迷信的内容
8、不雅着装。低俗行为
5.请根据所提供的平台对比图，选择其中一个平台作为短视频发布渠道，并说明理由，字数不低于100字。
答：
快手比较注重互动性，如果擅长创作追逐热点、冲突性的内容，那么快手可能更合适一点。
抖音特点就是时尚、潮流、热门，各种各样的内容都有，对直播内容要求很高，高质量的才有机会上热门。
抖音平台的优势
1、用户体量大
抖音平台的用户量大，且用户多为一二线城市具有高消费能力，超高的日活，意味着抖音用户使用抖音的频率高，对平台的粘性强。
2、能够进行精准推送
抖音平台能够利用智能数据分析用户的兴趣爱好，进行有针对性的推送，减少对用户的干扰，还可以帮助广告主到精准用户。
3、计费灵活
抖音平台上的计费方式灵活，有CPC、CPM、CPA等多种计费方式，不管广告主有哪种需求都能满足。
快手平台的优势
1、广告曝光大
短视频app快手平台是社交软件长期位于榜首的软件，到目前为止拥有的亿万用户体中，有超过80%是90后的小伙伴们，这类体从小是浸泡在网络中长大的，对各大自媒体平台的追求程度比任何人都高，所以在短视频app快手平台推广，可以获得最大的曝光率。
2、用户黏性强
现在的用户都喜欢在手机上下载各式各样的app，对他们来说，能使用碎片化时间的陪伴才是最重要的。而短视频app快手平台的各种视频可以满足不同小伙伴们的需求，可以说在公交车上、地铁上、睡觉前，有哪个不在刷新快手呢?另外，再试想下，现在还有多少个人能正而八百的坐在电脑前查看各种视频呢?
③内容策划
任务描述
优质的内容创意也是短视频营销成功的重要因素。短视频内容策划（简称“内容策划”）主要是结合所选产品策划撰写短视频内容创意文案，以及短视频拍摄所需要的内容脚本。本任务是完成短视频内容生产的前期准备工作，内容创意即视频打算表现什么，内容脚本即视频内容表达的顺序和方式。
任务要求
1.根据“素材包”中提供的视频以及产品资料，撰写短视频内容营销创意文案，题材不限，必须符合国家法律、法规和版权有关规定。
2.视频内容创意严禁剽窃、抄袭，参赛者应拥有作品的著作权。
3.文字内容中无错别字，无错句，标点符号使用无误。
4.文本内容中请检查规避词，无情、暴力、血腥等不良内容。
5.请仔细阅读要求，点击开始答题，弹出答题界面，该操作无法返回。
抖音不雅小视频
6.弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。
7.本任务答题内容需与“内容编辑”中制作的视频保持一致。
1.根据所提供的产品信息以及产品素材，撰写短视频内容营销创意点，字数不低于50字。
答:
现如今是短视频时代，短平快的特点，让视频制作变得非常火爆。视频宣传片制
作越来越多的应用于各行各业，创意要新颖、独特，不能千篇一律，因此在进行视频制作的时候知晓以下几点创意要点，会对自己有很大的帮助。
1、创意要有关联性：视频宣传片创意一定是与企业及产品或者服务相关的，有内在的联系，这样人们在接受企业宣传片创意时能自然而然联想到相关的商品或服务等。
2、创意要有美感性：视频宣传片制作具有艺术的一般特征，除了具有实用功能外，还具有精神领域的美学特征，具有丰富的审美内涵。企业宣传片艺术同其他艺术一样具有审美价值，它依靠经过艺术处理的富有感染力的广告形象，给人强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受。
3、创意要有亲和性：视频宣传片制作中亲和力使宣传片创意以一种让人乐于接受方式，一种情感的心理攻势，给消费者一种亲切友善的心里感觉，让人体验一种平等、真诚、可信的感情氛围，在极具感情彩的气氛中传递商品和服务信息。
4、创意要有原创性：视频宣传片制作本身就是一个追求不断创新的、勇于创新、力求不凡、突出重点的。原创性体现出宣传片创意蕴含的创造力，意味着宣传片创意是真正意义上的创造与发现，而不是框架、人云亦云的模仿和拷贝。
5、创意要有震撼性：视频宣传片创意要给人们以强烈的难以忘怀的心理冲击力，必须具有一定的思想深度。视频宣传片创意人员要善于在平凡的生活中，以敏锐的洞察力，挖掘出使人激动不已的意蕴来。使宣传片创意具有深邃的思想认识价值和生活哲理。
6、创意要有沟通性：视频宣传片本就是企业、经营者和消费者之间沟通的桥梁，说服目标消费者改变消费观念和购买行为是其根本目的。视频宣传片作为企业传递商品和服务信息的常用方式，应该具有双向信息沟通的职能。
2.根据所提供的短视频脚本模板，撰写符合逻辑的短视频内容脚本并填写到模板中，包含至少三个分镜设置，封面文字低于10个字，脚本需撰写完整。答：