一、背景及现状
美国安利公司是全球最大直销企业之一，由杰·温安洛先生和理查·狄维士先生共同创建。目前，安利业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲93多个国家和地区。安利产品和服务通过它营销人员在全球推广。产品与服务目前，以安利为商标高品质产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品，和服务。此外，在安利市场，安利直销员还可销售其它品牌目录商品，提供多元化服务和教学用品。消费者购买安利任何产品，都可享受安利顾客购物保障承诺。
1915年——1927年纽崔莱创始人卡尔·宏邦在中国上海生活期间，深受中医药理论启发，萌生了有关营养素补充一些开创性理念和想法，并开始考虑如何对植物进行加工。1927年，卡尔·宏邦带着这样想法回到美国，经过7年艰苦探索，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。
纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生
产厂房营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。
15年前，源于中国安利再次进入中国，本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远企业战略，安利利用近3年时间进行生产基地等基础设施建设。
Amway安利作为直销鼻祖，纽崔莱推广当然以直销为主要手段：很多人想通过自己双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主个人致富模式，将自己收入建立在不断扩大消费体上。
走过这些风风雨雨。从此，中国历史上就有了这样两个字，“传销”，尽管中国政府严厉打击“传销”，尽管安利中国经历了几乎毁灭性98退货风波。多少那种企业被打击追查。可是现在，安利依然扎根在中国，而且越来越壮大。也越来越多人从事安利活动。
二、市场状况分析
自身情况
美国保健品排行榜1：机会：随着中国经济发展，网络和电子商务提供方便为传统渠道增加了更多附加值。使安利在中国直销市场也更加活跃，加之直销倍增财富理念吸引了一大批有眼光人，安利又是较早直销公司，直销商人数增加迅速，现在又和中国政府有密切联系，这使安利公司在开拓包括中国在内全球市场，扩大市场份额竞争中处于十分有利地位，具有很大优势。
网络和电子商务提供方便为传统渠道增加了更多附加值。
2：威胁：今日许多直销公司争霸市场，其优秀制度远远超过安利。而且直销法出台后国家将会允许其它企业从事直销行业，并随着越来越多企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利已经不是唯一选择了，许多人已经把眼光移到了其它公司，而且，事实已经证明，安利不能让更多人实现梦想，已经有一定数量直销员开始从安利队伍中退出来。
3：优势：安利有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下宜通招商有公司合作成立，拥有雄厚资金，先进设备，完善管理。
纽崔莱产品质量有绝对保证，利用天然有机种植为原料生产真正意义上绿营养保健品——安利在广州经济技术开发区建有设备先进现代化生产基地，总面积为14。1万平方米。安利工厂顺利通过了中国保健食品GMP（良好生产规范）审查，并获得美国安全检测实验室公司（UL）颁发ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：1996环境管理体系认证，保证了产品品质、安全性、同一性以及完整性，确保了纽崔莱从每一粒种子到每一件成品都保持卓越品质。
统计显示，目前安利公司美誉度已达到77%，安利产品知名度达到88%。其中，安利公司拳头产品之一，纽崔莱美誉度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。
4：弱点：纽崔莱价格较贵，而中国是发展中国家，百姓消费水平存在很大差别，有资料表明，中国消费体是这样分配，高档消费人占３％；中档消费人占１５％；低档消费人占82%。纽崔莱既然定位在中高档人，消费体肯定是有限，这势必影响了直销商市场推广。
竞争对手情况
2002年完美公司顺利通过四项权威认证，即保健食品GMP认证，HACCP食品安全控制体系认证，ISO9001：2001质量管理体系认证，ISO14001：1996环境管理体系认证。各项体系认证在完美公司从上到下严格贯彻实施，为其产品质量提供了全方位保障，同时，也使完美成为安利最大竞争对手。
完美产品主要定位为低端消费者，以价格便宜著称业界。且近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，曾多次荣获“中国消费者放心产品信誉品牌”等称号。
但近来一完美保健品中毒事件严重影响了其声誉。
三、战略目标和方针
1、近期目标：宣传推广新产品——全新纽崔莱松果菊健体片。使其受到新老客户亲睐和认可。
2、长期目标：安利纽崔莱目标是做最好，而不是做得最大！
把握市场营销战略，展开多层次直销，并使其直销业务员和直销营销组织永远是以直销公司所拓展连锁专卖店为核心，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样政策。在这种单层次直销营销模式中，销售是永远第一主题。一个直销商不管你从事时间有多长，你资格有多老，你都得永不停歇地开拓新客户并对他们进行产品销售！维护好自己开发老客户，并且为其提供细心周到后期服务，以此来获取这个老客户源源不断后续订单或者来自转介绍其它客户订单。从而使各个直销员之间可以组成一种无限发展、无限延伸秩序。
3、主方针：内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌！
四、销售分析
1、组织结构图
一、背景及现状
美国安利公司是全球最大直销企业之一，由杰·温安洛先生和理查·狄维士先生共同创建。目
前，安利业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲93多个国家和地区。安利产品和服务通过它营销人员在全球推广。产品与服务目前，以安利为商标高品质产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品，和服务。此外，在安利市场，安利直销员还可销售其它品牌目录商品，提供多元化服务和教学用品。消费者购买安利任何产品，都可享受安利顾客购物保障承诺。
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