摆地摊卖水果年赚100万的秘诀
在80年代末和90年代初，很多富豪都是从摆地摊开始创业的，比如XXX董事长胡近泰和XXX。XXX也是从摆地摊开始创业的。摆地摊可以锻炼一个人的生意技术，这个案例是一个卖水果的人，通过营销手段做到了年赚百万，希望对你的生意有所帮助。
这个卖水果的人没有固定的卖点，他会到街头、小区门口、工厂门口、公园门口等人流量大的地方卖水果。他卖水果的几个环节很重要：第一招是选择比较稳定的客源，建议到固定的小区和大型工厂门口销售水果，这样有利于开发稳定的客户；第二招是每次称水果的时候，要从少加到多，而不是称多了再减少，让客户觉得自己占了便宜；第三招是称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，要告诉客户称的是1斤多一点，让客户再次感觉到自己占了便宜；第四招是收钱的时候，尽量少收几毛，并且要说给客户听：老板，一共1块零5毛，老客户，收1块好了；第五招是遇到老客户没买的时候，要主动打招呼，让他尝尝新水果，不收他钱，让他感到愧疚不买；第六招是设计一套名片，上面要写着“XXX，为你家开的水果客户变成你永远的24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，行，比市场价还便宜”，并且每次有客户买水果时都要递上一张卡片，提供24小时送水果，欢迎订购。
地摊卖什么好
这个卖水果的人通过以上的营销手段，成功地吸引了稳定的客户，并且让客户感到自己占了便宜，从而增加了客户的忠诚度。如果客户不买水果，他会感到愧疚，不敢见这个卖水果的人。通过设计一套名片，并提供24小时送水果，他赢得了更多客户的信任和支持。
为什么不送水果呢？这种做法的目的是让你电话订货，特别是在小区中，居民通常会订购几斤或整箱的水果。当你的名片被分发得足够多时，你只需要在家里接电话，然后就可以安排派货了。这样，你还需要开店吗？如果客户订购量很大，你也不必担心，可以请一名业务员帮你送货。批发价和零售价的价格在1-3元之间，一名送水公司的业务员送一桶水也只能赚取1-2元的利润，所以你完全可以把送货的任务交给他们。
在做营销时，我们需要有大格局，要向着未来的大钱方向思考，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。我们不能只关注眼前的利润，而忽略了未来的潜在利润。我们的目标不是赚取1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱。要记住：只有扩大前端，才能垄断后端。