学习目标
通过本章内容的学习，认知和识记基于场景的理解场景营销的问题与控制；了解场景营销的三营销的应用过程
营销的应用过程。关键概念
场景营销场景营销的五力模型传感器VR 的营销的产生背景、概念、五大力量与技术支撑三种模式及其应用的具体实例；理解和实践场景R AR MAR iBeacon
引导案例手机换大学生这一消费体和大学校园特殊的营销环境大学生这一消费体和大学校园特殊的营销环境，
使得传统的营销方式已不能有效企及。红牛准移动
互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，发起“能
量校园手机换红牛”活动选取“课堂”这一既需量校园，手机换红牛活动，选取课堂这既需
要“能量”又要求“专注”的场景，从学生需求出发，
鼓励他们专注课堂学习，集中精力向前看。学生用手
机换得红牛饮料的同时，体验来自红牛的正能量——
机换得红牛饮料的同时，体验来自红牛的正能量专注一堂课。学生接收到了品牌传送的信息，一方面
与品牌形成互动，增强用户品牌认知度；另一方面开
始思考专注带给自己的启发。通过红牛的品牌精神和
始思考专注带给自己的启发通过红牛的品牌精神和活动倡导的“专注力”在课堂情境中产生碰撞，发现
自己超乎想象的能量。“手机换红牛”分线下和线上两部分展开
线下活手机换红牛分线下和线上两部分展开，线下活后眼球，获取目标用户对品牌的认知度和满意度；线上进行火爆传播。从线下到线上，围绕目标用户进行全方动现场如图9.1所示。
换红牛
图9.1  红牛换手机现场场景与专属书签
活动以“专注一堂课”为引导带动高校人气赚足90活动以专注堂课为引导，带动高校人气，赚足90上主要以端活动“能量大声噪”为延展，在朋友圈方位的品牌互动体验，让品牌传递的信息更加生动。活
引导案例
手机换
为了迎合“专注”的主题，活动特地选择课前学生个“能量袋”中放置一罐红牛和一枚能量书签，学生走个能量袋中放置罐红牛和枚能量书签，学生走
书签。看到红牛饮料出现在课堂上，很多学生抱着“好的动作，不知不觉中专注一堂课，加深了用户对产
品和签”上的二维码，关注红牛能量校园，在线声噪”制作专属能量书签，激发自己的创作和参与的热关联，“能量书签”在活动班级以外的院系也引发又一
启发思考
①“手机换红牛”这一活动构建了哪些场景？
②“手机换红牛”活动为何能吸引大学生的参与？
②手机换红牛活动为何能吸引大学生的参与？
换红牛
网络连接失败
生进课堂的时间点，在教室前排布置好“能量袋”，每
走进教室，自愿用自己的手机换取一罐红牛，得到能量走进教室，自愿用自己的手机换取罐红牛，得到能量
好玩”“试一试”的态度参与，通过“交换”这个简单
和品牌的印象。课后，学生拿回手机，扫一扫“能量书
线上与品牌产生更深一层的交互与链接，通过“能量大
热情，在朋友圈分享你的“能量”，借助的社会化
一轮传播，大大提升了品牌的曝光与好感度。
基于场景的营销概述1
产生背景、概念、五力模型、技术支持
产生背景概念五力模型技术支持