调查团队：张英豪、丁文博、谭志诚
吴训凤 、吴华安
委托方：张娅老师
关于“特步产品”在广州市场的调研报告
前言
一、
陈德文
调研的组员：张英豪、丁文博、谭志诚、吴训凤 吴华安二、调研的任务及目的：
本次调查以问卷的形式进行，在广州市内定点拦截调查，采用随机抽查的方式选取调查对象发放调查问卷100份并通过访谈、上网等方式大学生交流了解信息。调查问卷按男女比例为3:4进行。
通过对广州大学生的消费行为，以及消费观念，品牌偏好等方面的实地调查及同学们对特步品牌的评价，对鞋、服装类产品的重视情况，分析特步品牌在广州市大学校园的市场需求潜力。
关键词：特步 市场需求
三、调研时间：
2013.11—2014.1
四、调研的内容：
（一）、特步产品的基本情况
特步产品可分为鞋，服装，帽子，袜子，背包等多种产品，但是，特步产品在市场上的份额
直线下滑，根据各分销商提供的信息显示特步产品的消费主体人多为在校大学生。大学生是一个特殊的消费体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国体育产品的消费中，运动鞋，服装以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在运动产品消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对体育品牌的消费心里以及行为，对运动特步品牌建设具有重要的作用。所以我们决定更加深入的开发学生市场，，以此进行一次市场调查。
（二）、特步的主要（国内）竞争对手分析
1、361的SWOT分析
优势
（1）在战略上，确立了华南广州市场为中国市场战略的十大之一的核心市场；并积极寻战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
（2）请一些时尚的，并且具备很高人气的明星，比如，谢霆锋，蔡依林等，并且取得比较好的市场反应。特别是一提到运动鞋，更多的人会想到361，并且培育了部分消费体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。
（3）361在虚拟销售方面，由于具备年轻，时尚的特点，同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等专卖店等，更方便和吸引了年轻体。
（4）作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。即361具备更明确的品牌定位战略。
（5）361融合娱乐在人们的生活中，人们更容易接受.
劣势
（1）目前361网点数量不断增加，但存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。终端质量良莠不齐且零售商的经 营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈的网点布 局还没到位，且终端质量有很大的差距。
jiangyingrong（2）南北方地域和文化的差异，导致北方以商场为核心的商业结构，导致临街店面少且租金居高不下，制约了专卖体系的建设。
（3）品牌提升的需要及销售利润的下降，导致了原有经销商体系的动摇。
机会
（1）08年的北京奥运会，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。
（2）运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分。而361有着较完善的销售渠道和部分固定消费体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服 装市场份额。
（3）目前在市场上已有相当规模、数量的专卖店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有数量较多的网点，只要进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升，就能取得更大的市场份额。
（4）借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率。
威胁
（1）竞争对手的强力冲击：如，安踏，继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。安踏、别克、德尔惠等。
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