一、市场分析
3.1市场环境综述
目前，市场上食住行学各类的小程序同质化严重，内容趋向固定化，且较少综合食住行学这几大方面的小程序，更是缺少专注于提供XXX类小程序。目前，我国有2.4亿单身人口，约2000万青年过着独居生活，另外，异地学习、工作的年轻人体庞大，产品的市场潜力巨大。
3.1.1宏观环境分析
分析 | 影响 | |
政治环境 | 1.就业制度改革：从大学生毕业由国家安排就业做法改为由国家引导毕业生自主择业。 2.高校扩招政策：由于高校扩招，毕业生就业形式严峻。伴随市场竞争上岗原则，这就造成大多数大学生毕业后无心考虑婚姻况。 | 由于国家政策原因，导致就业和经济压力增大，面对生存压力，更多人将精力投入到职场当中，没有时间去谈恋爱结合家庭，一直处于单身状态。 |
人口环境 | 1.单身经济是指由单身人非常注重生活质量，崇尚高品质生活而带来的商机。当前我国单身人口已达2.4亿，占20岁以上人口22%，其中近半单身人集中在20-29岁，年轻人单身倾向日益增加。 | 我们项目拥有一个较大的需求市场。随着单身和独身体的消费倾向增强，和他们对“食住行学”的需求变化，为我们的提供向导。 |
经济环境 | 1、根据调研结果显示，单身体的月收入主要集中在6K-10K之间，其占比为42.84%，月收入是3K-6K的人占比为29.74%，这在一定程度上表现出单身体拥有较高的可支配收入和较强的消费水平。 2、一线城市的27岁以上未婚人比例不断扩大。 | 随着独身和单身体的人数增长，很多青年不再纠结脱单，反而是在有了经济基础后，追求更优质的生活，更加精准定位到这一部分人，满足他们的高品质生活的需求。 |
社会文化环境 | 当今社会，大学生的学习压力和白领的经济压力不断增加，面临的问题也越来越多，因此他们会更倾向选择一个人生活， 选择更高品质的生活，他们的需求更加多样化。 | 现代大学生和白领更追求获取学习内容的便利性、时效性，提升成绩的渠道的多样化需求，因此有利于我们项目学习交流平台的发展 |
技术环境 | 赢利模式1、中国互联网的普及和移动智能终端的大范围快速覆盖。 2、在线上现阶段以手机浏览器、社交媒体和 小程序 为主要形式。 | 1.为了保证信誉和隐私安全，我们要加强小程序社区页面的审查和监管。 2.小程序以及网站建设的成本投入较大，我们项目需要不断投入保持技术和相关设备的不断更新。 |
法律环境 | 1、《婚姻法》中的规定增加了年轻体对婚姻的恐惧和害怕，担心婚后的财产分配。因此会有部分人选择不结婚，一个人生活。 2、国务院大力推进大众创业万众创新，发布大量政策，支持大学生创新创业，为我们提供了良好的法律环境。 | 法律环境导致结婚成本过高，大众倾向于独身生活，目标体扩大。 |
3.1.2微观环境分析
影响因素 | 分析 |
企业内部 | 1、本公司重视用户体验，定期会在小程序和后台接收用户反馈，为用户体提供更好的体验，留住核心用户，扩展潜在用户。 2、本公司重视组织内部的文化建设，打造公司精神，强调组织的使命感和品牌理念，运用保健因素和激励因素，防止内部成员产生不满情绪，并且有效激励成员的工作热情。 |
供应商 | 公司与各大电商平台上的“食住行学”的商家建立起良好的合作伙伴关系。通过在商城页面功能，为商家引流，建立合作互赢共利的合作机制。团队已掌握各类单身优质产品的货源，能够以有利价格购入。 |
竞争者 | 1、我们的XXX产品主要竞争对手是“小红书”，“小红书”操作键不够人性化，没有回到顶部的按键；页面信息太过于杂乱，存在多余的广告；商城货源不足，存在假货；功能设计存在重复问题，交互方面有改进空间等问题。 2、单身经济市场还处在萌芽阶段，竞争者较少。 |
顾客 | 我们的XXX产品定位人是单身和独身人，主要包括大学生体和追求生活品质的城市新中产，注重高品质生活，产生对学习、购物、分享为一体的产品的极大需求。 |
3.2STP战略
3.2.1市场细分
按照个人生活状态进行细分，我们主要针对一个人生活的体。而一个人生活也分为两种，一类是单身一个人生活，另一种是有伴侣但是伴侣不在身边的单人生活。这两类需求也有所不同。团队还按照年龄层以及收入情况进行细分，针对不同年龄和收入推荐不同商品。同时利用大数据技术分析用户的喜好，依据此来设置推荐页的内容。
3.2.2确定市场目标
我们市场的初步目标是以在大学生为主。在小红书等小程序的带动下，线上社区电商的发展促进了推荐及商城平台的发展。使得用户可以用一个小程序了解到五大方面的资讯。在小程序各项功能发挥的作用之下提升生活品质。用户在一个人生活的状态里不会感到迷茫、空虚和孤独，让用户对一个人的生活充满希望。在社区的分享里我们可以了解到用户的喜好来完善我们的商城建设，扩大小程序的影响力。
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