商业模式分析
一、商业模式整体架构
采用商业模式九宫格进行分析
八、重要伙伴
1.产业链伙伴
2.联合体成员
六、关键业务
1.产品研发
2.市场开发
3.产品销售
4.产品制造
5.产品服务
二、价值主张
1.高质量轨道交通产品及服务
2.有效满足客户差异化需求
三、客户关系
1.产品推介（商务交流、技术交流）
2.展会
3.公司网页宣传
4.来厂参观
一、客户细分
1.国内地铁公司
2.国外客户
3.国内大铁客户
七、核心资源
1.技术研发能力2.生产制造能力
3.市场销售能力
4.物资配套供应能力
四、渠道通路
1.招投标模式
2.议标
九、成本结构
1.生产成本；
2.管理费用；
3.销售费用；
4.人工、动能、制造费、委外加工；
5.固定公摊；
五、收入来源
1.“产品+”、“系统+”包括整车新造
2.配件销售
填写说明：
1.客户细分：跟谁做生意？
✓我们正在为谁创造价值？
✓谁是我们最重要的客户？
2.价值主张：做什么生意？
✓我们该向客户传递什么样的价值？
✓我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？
✓我们正在满足哪些客户需求？
✓我们正在提供给客户细分体哪些系列的产品和服务？
3.客户关系：如何Engage客户？
✓我们每个客户细分体希望我们与之建立和保持何种关系？
✓哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？
✓如何把它们与商业模式的其余部门进行整合？
4.渠道通路：通过何种渠道/方式做生意？
✓赢利模式通过哪些渠道可以接触客户细分体？
✓现在如何接触？渠道如何整合?
✓哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
✓如何把渠道与客户的例行程序进行整合？
5.收入：通过何种方式盈利？
✓什么样的价值能让客户愿意付费？
✓他们现在付费买什么？
✓他们是如何支付费用的？
✓他们更愿意如何支付费用？
✓每个收入来源占总收入的比例是多少？
6.关键业务：需要哪些关键业务？
✓我们的价值主张需要哪些关键业务？
✓我们的渠道通路需要哪些关键业务？
✓我们的客户关系呢？
✓收入来源呢？
7.核心资源：需要哪些核心资源？
✓我们的价值主张需要什么样的核心资源？
✓我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
✓我们的客户关系呢？收入来源呢？
8.重要伙伴：需要哪类合作伙伴？
✓谁是我们的重要伙伴？
✓谁是我们的重要供应商？
✓我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？
✓合作伙伴都执行哪些关键业务？
9.成本：构建核心竞争力有哪些成本投入？
✓什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
✓哪些核心资源花费最多？
✓哪些关键业务花费最多？
参考案例：